新产品营销策划避免十一种死法

　　新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
4 O& }' ~; V' l
) g) g: E3 ^- t% @6 Q        　　一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
( @5 e4 J. Z0 B0 e. n        　　二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。

6 {, P- l* F: h3 H. \& j3 z        　　三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。
2 O0 Y6 p4 I8 R1 r* ^+ V$ X
        　　四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
; U) l* `9 c3 ?" ~$ d, V
3 _$ C* I1 C0 h        　　五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
! Q  ]& e* h9 {' |
: [5 N/ b, ^7 n: \1 g: B2 Z) b& P( i1 L        　　六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。
8 q7 Q$ f7 i$ Y+ x5 V
9 y  c+ U9 Q! l  ?        　　七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
' A- \1 g0 D4 t6 b: J* ~  P( y
) U* O7 D6 j9 W4 i+ y& `8 X9 `        　　八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。
7 G3 p" I3 O; R0 i' X4 j
( ]; j7 v6 `# k7 W  j4 q- q  E  J        　　九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
' b: N2 ?, y1 b9 [/ C5 [+ V
        　　十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。

) }; w" B& M1 @        　　十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。

        　　由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。
7 j3 Z" }& q" j# k7 t% K7 n' K; {
/ |% c( i: ?! w0 |' o

       （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
        搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）
( C4 [6 {0 u" p        日期：2015.05.21
) T! l) G! ?( L% x; I        
' v, @$ j4 {) `# t

2 u3 n. c! N- y- g3 a2 D


影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。                        　　新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
; \! }- k  P1 f8 C% k  i# T+ @4 ]# `
        　　一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
        　　二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。

. R- I# [( R/ V4 e2 L# W3 u        　　三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。
$ M  q# H( u2 v9 K/ R7 @3 p! ]
; C0 P7 _- \8 S& t        　　四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。

/ j/ z- ]  g3 t9 a3 H4 v% S6 _        　　五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
* q# |& v- R* ?
" x# V: E& r. f4 z        　　六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。

3 ^% r; R! t9 i$ I' q0 v        　　七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
  x* U5 _6 R0 T& h! v/ Q
* M: w- y3 d" t$ j$ @8 m        　　八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。
& `( B$ n( G$ @9 g3 k# w. T
7 s) n- }. ^4 o: n7 u* R        　　九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
# g8 o* c" i, E0 l$ \
2 e5 S& a$ }) H+ j% ~        　　十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。

0 l+ U, ^- C* p* h        　　十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。

        　　由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。


; X% C! w9 Q5 ~! \; J: Y
       （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
        搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）
        日期：2015.05.21
        

8 i  i. h; E0 o) T
; ^& B& E4 w6 J: f/ [1 v4 P
  x9 D! [8 ?; B/ h* Q
# O# E; ]% F9 V. _* ~
9 B4 W8 @  y& x+ r好文章啊，感谢楼主分享

我怎么就踩不死你呢??

这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台

呵呵　那是啊～～

您知道这个论坛的站长是谁吗？偷偷的告诉你他叫叶学得  好厉害的样子

去干吗啊~~~伤心啊~~~

哈哈 小心被她看见哦~~~~

老天不公啊.....

我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。

呵呵　那是啊～～

激动了就不好办了..

我也不知道了~~你把我问蒙了 呵呵

能告诉我丫挺什么意思吗?赐教

晕 在我帖里面找偶像啊??

呵呵 都没人想我~~