新品是市场大潮向前涌动的助力器,无论是新企业还是老企业,都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右,也即是说有90%以上的新品会死掉,为什么那么多新品会胎死腹中,昙花一现,经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。5 g4 H$ C/ a, z" X
) D' ^" {* g7 }4 ~5 ~; k2 F
一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业,技术、资金有限,为省工省料,做出来的产品往往品劣质次,从形式到内容皆比较粗糙,无疑是“自残而死”。" Q! q% Z7 L4 O/ \( S/ T: }
二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查,坐在家中苦思冥想,搞创意,玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可,要么价高出奇,要么怪诞无比,与市场实际完全脱轨,以致“含恨而死”。
! |. H5 z5 E# Q: w- X7 ~) d) Q) D w+ w' d: t j% A+ R
三、 急功近利致死。一些企业只求速度,不问困难,一味想着“快点上市,快点赚钱”,贪图短期利益。新品匆忙上市,价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事,谁知新品进入市场销售不畅,难尽人意,常常是“赔了夫人又折兵”,“恼怒而死”。
* O8 q5 t% W8 \# I3 \) h' ^6 V: V0 ?* W. q& S' R
四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么,“火”什么,便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己,只顾眼前,盲目跟风,一窝蜂地去模仿,结果是“短命而死”。. @! e( F0 s. w6 l
% E0 ]6 H. @4 I4 ?* P 五、 推广不利致死。企业“重产品,轻市场”,舍不得市场投入,谈“费”色变,若大的中国市场,就靠十几条枪在那玩,市场进展缓慢,人员流失频繁,团队执行力下降,“不战自败”而死。
, w& b9 [/ b$ L5 [. d4 T" p, F6 w: s, J
六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作,还是单一营销渠道突破,或是选择两三个渠道主攻,要对产品进行定位。定位不准,渠道选择不当,对新品的推广是致命的,这种死法属于“不明不白”而死。6 I# l, K6 d; w
1 z! n) Q+ J0 O l: k. ] 七、 守株待兔致死。以经验取胜,墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套,营销From EMKT点com点cn没有创新,手法没有变化,无法适应当前市场形势的发展,导致新品屡推屡败,“因循守旧”而死。
" t4 a! ]4 m5 y% }# K4 l1 B$ @$ h& O3 B- [+ A
八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错,但是企业资源有限,配置不足,后继乏力,难以维持,最后“悲壮而死”。
# v" m6 u: L( h6 K5 a; {- j6 L* _6 ^
九、 产品超前致死。产品是好产品,但过于超前,市场导入艰难,短期不能给企业带来满意的效益,项目终止,新品下马。但是数年后,同样的产品却在市场上风生水起,大放异彩。此为“生不逢时”而死。
, j, t }: U/ {% g! z& ~) {
j" d+ {4 F1 t 十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事,以为狂炒一把,产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已,并非品牌建设与发展的灵丹妙药,操作不当,危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多,此不赘述。总之,此法慎用,有“悴死”之险。
% M y1 {' h* X/ i: p8 r& m" L i7 P) q) Q
十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整,虽然一些新品在市场上的表现还不错,但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。7 P. t$ o! S- [3 x
4 @8 @7 `( f% t4 H4 x8 q- q
由此看出,影响新品上市成功的因素很多,以上“十一种死法”并不是孤立存在的,而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广,每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点,我还是比较认同的,“新品试销快不得,新品推广慢不得”。
: u- H7 F d: ?! w
H9 S8 Z! @ X" A5 J6 M% a
5 \0 J6 l' [. ^& {; i
" S" P% N) s& X, Q1 F8 y (搜外论坛首发)原文出处链接:http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
7 I1 _6 L, g8 u* D) A7 w0 X 搜外论坛原创作者:河北易派企业管理咨询(夜冷汐)
& V3 a! F {0 h( p) m0 R* Y# Z 日期:2015.05.21 3 w9 ^6 k) U' y: C4 H: S& B
# t! f" Y9 Y1 x- ]/ ^
+ b9 k7 R# F0 \% N* g3 c* B. a# [3 K9 W% f
1 l' K6 g( q0 o8 {0 Y6 ^
1 u" ?$ o& y4 D+ g4 i% A7 T/ `8 h/ w7 Q
影响新品上市成功的因素很多,以上“十一种死法”并不是孤立存在的,而是互相之间有内在联系的。 新品是市场大潮向前涌动的助力器,无论是新企业还是老企业,都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右,也即是说有90%以上的新品会死掉,为什么那么多新品会胎死腹中,昙花一现,经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
( v2 H& |, t5 @: I! s3 N0 O" n4 _+ g3 L" \7 W M N
一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业,技术、资金有限,为省工省料,做出来的产品往往品劣质次,从形式到内容皆比较粗糙,无疑是“自残而死”。' i. W) e6 c- {6 Y
二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查,坐在家中苦思冥想,搞创意,玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可,要么价高出奇,要么怪诞无比,与市场实际完全脱轨,以致“含恨而死”。( U- w7 U) L1 S4 k l: {+ S; E+ C
: u, u- r& i2 p. y
三、 急功近利致死。一些企业只求速度,不问困难,一味想着“快点上市,快点赚钱”,贪图短期利益。新品匆忙上市,价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事,谁知新品进入市场销售不畅,难尽人意,常常是“赔了夫人又折兵”,“恼怒而死”。' u/ E' i3 A+ o
) S x3 u/ [+ Q, ?
四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么,“火”什么,便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己,只顾眼前,盲目跟风,一窝蜂地去模仿,结果是“短命而死”。, [: ]3 b+ l9 u+ E1 O
9 r. l/ U# {6 |& z1 g: ^ 五、 推广不利致死。企业“重产品,轻市场”,舍不得市场投入,谈“费”色变,若大的中国市场,就靠十几条枪在那玩,市场进展缓慢,人员流失频繁,团队执行力下降,“不战自败”而死。+ W: l9 O$ T3 z7 G: D4 B" \8 C+ C
. d3 j/ b: y% i8 _$ }4 H9 [, C 六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作,还是单一营销渠道突破,或是选择两三个渠道主攻,要对产品进行定位。定位不准,渠道选择不当,对新品的推广是致命的,这种死法属于“不明不白”而死。
- V# B- L2 N# c# S8 l4 G3 _8 G, R' K! J
七、 守株待兔致死。以经验取胜,墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套,营销From EMKT点com点cn没有创新,手法没有变化,无法适应当前市场形势的发展,导致新品屡推屡败,“因循守旧”而死。
7 Z$ P4 I! S$ E/ g6 ^
7 @' K' @. Q( e/ q2 Y! k 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错,但是企业资源有限,配置不足,后继乏力,难以维持,最后“悲壮而死”。
& i0 Y8 w+ |4 C6 E+ Q2 E. T. p( E9 m4 D
九、 产品超前致死。产品是好产品,但过于超前,市场导入艰难,短期不能给企业带来满意的效益,项目终止,新品下马。但是数年后,同样的产品却在市场上风生水起,大放异彩。此为“生不逢时”而死。
: a1 _, x( B0 V. |2 w$ H. M7 x" n& O0 o6 s& ?
十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事,以为狂炒一把,产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已,并非品牌建设与发展的灵丹妙药,操作不当,危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多,此不赘述。总之,此法慎用,有“悴死”之险。
# ^# v* r1 u* g1 i! x7 J3 |3 ^/ I& y1 F* W+ q
十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整,虽然一些新品在市场上的表现还不错,但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。 C. J+ e( _4 I8 d
1 X* e* N3 j. Z. g3 V" I3 i- C& i
由此看出,影响新品上市成功的因素很多,以上“十一种死法”并不是孤立存在的,而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广,每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点,我还是比较认同的,“新品试销快不得,新品推广慢不得”。3 ~ a* I4 Y( R G' b
& d4 m4 R' A( i( O- }7 H, Y
; s& M8 ]& P8 a1 ?& I& T+ p4 h# r+ N& ]: M; R' o
(搜外论坛首发)原文出处链接:http://iep.essh.cn/yxch/15768.html, }. O4 ~) S- |* X# T) {8 x' q
搜外论坛原创作者:河北易派企业管理咨询(夜冷汐)! N0 r/ k& r" G8 j" B
日期:2015.05.21 # i: E% Q" B/ x- i ]
" k7 _9 X# a b
: m, ?& ^0 ~$ q6 z/ E4 x& E4 Y/ L. m) l
' c6 X4 N8 A& \. m) H- s% `1 d6 U" U5 S* B% ?4 R; r# _* f
. t! m2 G; a* e% X: |, v+ S
好文章啊,感谢楼主分享 |