新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。1 K) a0 g, k9 D6 [3 Y1 h
. x* V2 Y( l( l 一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。 Y z" L# `: D% B3 Z+ S
二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。; _( E" B z) O1 I* q: V3 l. }9 V
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三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。
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4 U) ~& e) I( M- Y 四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
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9 J9 {/ D7 o& I) F/ Y 五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
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, |' e, y" h- G6 g 六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。. b- t5 B. L. z# o
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七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
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* v% c( E( A1 A/ O1 i- N. `2 U9 y9 W 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。; Y7 M2 b0 E' V1 A
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九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
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十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。
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# q% e. h5 `9 ?6 C 十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。$ J g4 M* A$ I4 R2 o3 O) Q
& h* v2 |7 h) Z5 Z2 R 由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。! f9 P3 @* W' A& C
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（搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html! {6 W/ q& A# n1 K1 l+ U+ H- o
搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）- q3 g) v" Q9 ^/ p! E& M: V
日期：2015.05.21
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% ]# U" Y2 c) P _+ ~' ?) P影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。 新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
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7 ?$ a: N: L! E- }( e1 W: o 一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。% q/ r" K6 ~ y- j' \
二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。2 _3 C z A7 U% m2 A. v/ F( u$ ^
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三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。" e1 `0 c2 O. t) O
) n# O6 J2 {- E+ |9 z" _ 四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
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2 i3 S P {9 O3 A3 T0 ^ 五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。* {7 g2 s2 p3 ]4 B3 o
0 }& y7 q T% }/ k5 }7 i 六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。1 E5 b- I7 e2 i6 Q3 Q
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七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
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; V/ }% m. c: [2 x6 W 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。
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' c' X/ z. `0 v1 X6 ~* s 九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。4 x R8 ^: ?) ]
/ q7 |$ S; r0 P, u* q5 F* h 十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。
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2 W9 R8 ^% ^8 ^5 ] 十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。
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由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。& g: Q6 b& c: W( V' M# d3 |
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1 V9 E' ^6 N* ~ （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
4 G% L; O9 f9 F2 b 搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）
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, D+ V' E+ |2 A; n: r好文章啊，感谢楼主分享 |
