新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。/ L$ u" l8 ]0 M
6 D6 \, m0 X( ?8 b 一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。
+ F& c1 t1 m8 }1 b 二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。: j0 M. m+ h1 o. z" V/ A: D8 k
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三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。/ M0 y+ a6 j; W$ I
/ n/ N* C0 ~1 R+ ` 四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
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( u* o, U5 p* l: p' a- z 五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。
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0 h" W7 Y1 B3 B5 J) J0 k3 @7 r) G 六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。
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3 [4 G+ }/ c% V8 M! d 七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。
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* h8 b/ C$ B; L 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。
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九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。
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十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。$ x R5 F9 k+ m2 S
. k d. J% [/ ~5 _$ c, n 十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。" y! }& f) O# O y4 P- y
$ k' n, ~3 Z7 Z) T9 d3 x& F0 Q 由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。7 }3 J, R# B( h0 @. w0 m
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（搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
+ N ~$ t# H6 x! h3 I 搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）/ P- ]3 T# Y0 l, V) T
日期：2015.05.21
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影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。 新品是市场大潮向前涌动的助力器，无论是新企业还是老企业，都绕不过新品这一道坎。有人说新品的成功率一般在5%-10%左右，也即是说有90%以上的新品会死掉，为什么那么多新品会胎死腹中，昙花一现，经不起市场的“折腾”?概括起来主要有十一种原因。
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u$ u, [" B6 T: ^ 一、 粗制滥造致死。通常是一些规模较小的企业，技术、资金有限，为省工省料，做出来的产品往往品劣质次，从形式到内容皆比较粗糙，无疑是“自残而死”。' s e3 x' D2 r! h
二、 闭门造车致死。有些人根本不做市场调查，坐在家中苦思冥想，搞创意，玩卖点;最后搞出来的东西得不到市场经销商和消费者的认可，要么价高出奇，要么怪诞无比，与市场实际完全脱轨，以致“含恨而死”。
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三、 急功近利致死。一些企业只求速度，不问困难，一味想着“快点上市，快点赚钱”，贪图短期利益。新品匆忙上市，价格、渠道、促销靠拍脑袋搞定完事，谁知新品进入市场销售不畅，难尽人意，常常是“赔了夫人又折兵”，“恼怒而死”。9 E# P6 t- d6 o! L+ e8 e* P4 l
X1 g3 j3 \5 }1 _8 h 四、 盲目跟风致死。某些企业看市场流行什么，“火”什么，便跟着做什么。不管这些产品适合不适合自己，只顾眼前，盲目跟风，一窝蜂地去模仿，结果是“短命而死”。
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5 d0 [! y$ R6 W7 x- m 五、 推广不利致死。企业“重产品，轻市场”，舍不得市场投入，谈“费”色变，若大的中国市场，就靠十几条枪在那玩，市场进展缓慢，人员流失频繁，团队执行力下降，“不战自败”而死。# O$ n2 @" G, \) `( p& M; }
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六、 渠道错位致死。到底是全渠道运作，还是单一营销渠道突破，或是选择两三个渠道主攻，要对产品进行定位。定位不准，渠道选择不当，对新品的推广是致命的，这种死法属于“不明不白”而死。) @4 C1 M& \/ e- i g' [# o3 c" e4 ]( W
8 }) \' @5 S# Y" M {! { 七、 守株待兔致死。以经验取胜，墨守成规。新品推广仍按以前的老思路、老方法、老一套，营销From EMKT点com点cn没有创新，手法没有变化，无法适应当前市场形势的发展，导致新品屡推屡败，“因循守旧”而死。+ ]/ i( f, r3 t: o! G: Z+ y
) P$ m( P+ W" U% z+ c `9 z 八、 资源枯竭致死。产品、营销战略、战术、团队都不错，但是企业资源有限，配置不足，后继乏力，难以维持，最后“悲壮而死”。7 h3 R1 R: x2 E# `; f" z- j% c A
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九、 产品超前致死。产品是好产品，但过于超前，市场导入艰难，短期不能给企业带来满意的效益，项目终止，新品下马。但是数年后，同样的产品却在市场上风生水起，大放异彩。此为“生不逢时”而死。0 G% B* Z: v. D. e" y
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十、 炒作不当致死。一些人以大肆炒作为能事，以为狂炒一把，产品就会“火”起来。殊不知炒作只是市场营销策划中的一个小手段而已，并非品牌建设与发展的灵丹妙药，操作不当，危害极大。因盲目炒作死掉的产品很多，此不赘述。总之，此法慎用，有“悴死”之险。% C$ L. q) l* L @
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十一、 战略调整致死。因集团总部战略规划调整，虽然一些新品在市场上的表现还不错，但是不得不叫停和砍掉。这叫“错入豪门”而死。* }2 g D% ^1 F' d
$ r. Y( M. v- P! q7 H 由此看出，影响新品上市成功的因素很多，以上“十一种死法”并不是孤立存在的，而是互相之间有内在联系的。从产品研发、生产、市场调查、策划、试销和推广，每一个环节都不容忽视。对老史(史玉柱)的观点，我还是比较认同的，“新品试销快不得，新品推广慢不得”。3 p# e2 ?+ i4 h% e9 k* Y# |9 Y
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6 M' e1 j# o1 X （搜外论坛首发）原文出处链接：http://iep.essh.cn/yxch/15768.html
2 O0 W- t7 ^$ n, b 搜外论坛原创作者：河北易派企业管理咨询（夜冷汐）, P6 i8 e. R/ m& J
日期：2015.05.21 1 I6 Y# A& V1 q+ X
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7 _6 `, ]: G8 U2 M好文章啊，感谢楼主分享 |
