“乘风破浪的姐姐”直播带货来了！芒果+抖音这盘棋会有多大

6月26日晚间，芒果TV联手抖音，打造《乘风破浪的姐姐》首场抖音官方“姐选”带货直播，吴昕、丁当、海陆三位姐姐组成第一支带货小队，在抖音近四个小时直播带货。

相对于《姐姐》开播后，芒果超媒股价大涨，市值在9个交易日增加180亿元，此次“姐姐”带货直播首秀，直播间人数在10万以内波动。

芒果欲调整零售业务

6月26日晚上7:30，第一支“姐姐”带货分队和“端碗大师”黄晓明走进芒果TV好物的直播间，开启了“姐姐”的第一场直播带货。

比起“带货股票”，让芒果超媒市值自6月12日开始在9个交易日大涨180亿元，此次“姐姐”带货直播首秀似乎没有那么“给力”，直播间人数在10万以内波动。此次“姐姐”共带货28件产品，截至23时50分，仅有两件价值9.9元的产品显示“被抢光”。

6月22日，芒果超媒总经理蔡怀军在公司2019年年度股东会上表示，今年公司将在电商板块做业务调整，结合公司优势和芒果TV的IP以及湖南广电的生态，做一个独特的平台。

事实上，芒果超媒的前身是快乐购，主要从事电视购物，算是与“直播带货”有渊源。芒果超媒2019年年报显示，公司媒体零售业务实现营业收入20.07亿元，占公司总营收的16.06%。

蔡怀军认为，网红带货和电视购物有相似性，“网红带货就是名人在网络上喊这个东西便宜，跟我们电视购物一样”。

同时，蔡怀军表示：“芒果平台的流量还是很大的，我们对用户和用户的消费习惯都有一定程度的理解，所以今年我们可能想在电商板块做一些业务上的调整。想能够在上面找到我们垂直电商领域的机会，我们也不会做高额补贴，也会区别于淘宝，希望做领域中一个独特的电商的平台”。

但同时，蔡怀军认为，公司零售业务调整不能脱离主业。“目前我们想做的这个零售也好，抓住垂直电商的这个机遇也好，还是要依托我们的主业，依托湖南广电的生态。因为我们清楚，我们和其他平台最大的区别在于我们是一个以媒体为支持的互联网平台，但其他的是以技术为支撑。”

字节跳动欲靠电商等“破圈”

芒果超媒欲抓住垂直电商机遇，调整零售业务，字节跳动也想靠电商“破圈”。

目前，字节跳动收入以广告为主。据中信证券预计，2020年字节系广告收入有望达2000亿元量级。

而字节跳动也在寻找新的业绩增长点，电商业务正是字节跳动的突破口之一。据媒体报道，6月上旬，字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整，正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门。6月18日，字节跳动回应中证君称，为了满足用户在抖音上的购物需求，成立了抖音电商部门，是正常的业务调整。

实际上，字节跳动一直在探索电商业务。据媒体报道，早在2014年，字节跳动旗下今日头条上线电商导购产品“今日特卖”，向天猫、京东等平台导流。2016年，京东和今日头条达成全面战略合作，推出“京条计划”，帮助京东和商家实现精准营销。2017年，今日头条上线“放心购”。2018年，抖音和淘宝达成合作；今日头条推出“值点”，主打“低价”购物。此外，抖音还推出了抖音小店。

中信证券认为，字节跳动通过新业务尝试突围，直播、电商、游戏、教育、SaaS、车联网，公司在多领域尝试，希望进一步提升ARPU（每用户平均收入），实现广告之外的新增量。直播开始进入收入贡献期，电商、游戏有望受益于公司庞大的流量基础，但在现有通信和手机硬件情况下，希望彻底动摇原有巨头基本盘并不容易，上述业务需要时间。

（原题为《拉涨180亿市值后，“乘风破浪的姐姐”直播带货来了！芒果+抖音，这盘棋会有多大？》）

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