现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。
6 v7 X! W2 w' \$ x& H( a1 D0 P 在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：/ M8 O: M) P" L- K% N
1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。4 [& D( w2 L; j
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。* A# Y/ A, B8 S W! d. s
一、钻石展位三大原理
$ R& o* C) p: h( z 1、展现原理7 k% _9 w, Q, \9 y
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。
( ~! @& z7 @, L, l 2、扣费原理6 w. z5 G( L/ T7 F: K. Z
千次展现扣费=下一名出价+0.1元. n% y" \3 n0 x! l, |3 {
3、竞价原理
4 _* V5 H8 W8 T$ N ]. } 出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。+ l6 `: \0 i/ g1 o: `
二、钻石展位六大定向技巧
) _+ A& V9 O1 K; Y+ Z$ ^: D# y 1、地区定向
$ ]. Z9 `5 b/ e- T& } 这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。: X I2 W% T1 p$ \
2、时间定向
$ Y* [5 \- Q' D9 p% ? 这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。) n/ }* n$ y6 |, C- s. _
3、通投定向2 t% y: _: a6 y- X2 k: } g
这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
/ N4 [' y7 q( o 4、群体定向
\: F' O t: P& @% }% O8 l 相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。
7 q. e/ P+ {2 n3 I 5、兴趣点定向: N3 a% j- A5 i% M' l8 {8 {+ K
相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
0 N2 |) I6 V: B) y* _ 6、访客定向$ K- |9 u/ G3 _
这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。
# u8 s( Q* J3 L, t4 f: I4 r* r 三、钻石展位投放效果9 D8 @/ J* y F9 |* i
其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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- X5 `1 T. l9 v/ R. t/ d! |3 k 以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。/ L+ F; o5 n8 e6 h
如何投放淘宝钻石展位最合理
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9 x) a8 |- e* N/ v 四、干货分享
& n, G# I- ]& |2 a 1、做钻石展位一定要测试。, w. v! }9 Y; U3 [
2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。
, ]) Z/ p* ^/ Y3 G 3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。8 x4 M, u8 ~/ G% k
五、总结
0 F6 P' v6 u) ` 我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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