现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。
9 B8 B( t" s. Q& ~! b0 f 在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：
* y3 @5 S$ Q# o4 y) l% } 1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。
x. e! x0 ~) S- ]2 A 2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。6 O1 m. p$ } h8 s3 d D
一、钻石展位三大原理: X; ?/ b' D ? b4 N( K
1、展现原理6 |, w. M% P9 L& [! C4 Z) o% o# D: |
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。1 d. W C3 D7 J& V3 f C! Q# B, B
2、扣费原理) x6 S* }- U5 H" k! _1 A f
千次展现扣费=下一名出价+0.1元
* {2 d9 W4 g( R9 U" \ 3、竞价原理
]( `# z0 \) r2 J& J" Z' E 出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。* |+ O8 W0 k/ F5 a8 O; o
二、钻石展位六大定向技巧2 r% l, u( ~: p/ S0 |! K/ P
1、地区定向
4 o' k/ d& H9 c: w5 h1 U3 o 这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
0 ~+ I, g3 J: S N 2、时间定向1 @( `5 K. n4 F) w. y! X1 V; T9 `
这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
* M5 M3 G3 }0 w0 c 3、通投定向
4 P5 Q$ `4 ~$ Z Y 这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
; a0 a9 [2 F! t: w 4、群体定向) i' O% D' j% `; z% f8 w6 {) o2 X
相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。, y8 g& q) M7 s2 o6 Q6 q+ x7 S5 t* N
5、兴趣点定向. J- D# R4 H0 j9 W& P. o, m
相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。+ e( } t$ R/ l+ c, \, o5 c5 t
6、访客定向
' ~/ X2 ?3 U ]4 X; q! l 这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。0 ~7 _$ A1 }( ?* U
三、钻石展位投放效果
3 s. m+ L2 X3 c 其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。2 F- H5 D$ t) s6 V8 u: r4 V
如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。/ S' S) r9 m/ m
如何投放淘宝钻石展位最合理
* Q/ r. M% p" W+ }
' U$ f, m: F; k/ J 四、干货分享- i, }5 Y! C; s* S' r3 _
1、做钻石展位一定要测试。
1 r3 e- a3 m0 e" @7 I 2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。" g. ~0 ]6 X" z8 r8 b+ e
3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。
4 k3 {/ }, E% z7 S. w7 ^, | 五、总结* o) O8 q; C/ \1 W6 |0 B2 N, A
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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