【营销思路】淘宝开店之实操宝贝详情页优化！（干货）

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! `$ }. l/ a6 C+ E6 z# n# T  K各位亲们，此次免费课堂又和大家见面啦！这此课咱要来讲“宝贝详情页优化”。大家知道，宝贝详情页是唯一一个向顾客详细介绍宝贝的页面，顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页，大多数订单也都是在看过宝贝详情页后生成的。可以说，宝贝详情页的质量直接关系到宝贝的转化率。那么，咱们就来学习优化详情页的技能吧！
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【实操干货】

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一、宝贝的详情页由哪些模块组成？

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       1、页面头部：LOGO、店招等（美工优化）
7 G1 \& o# Y3 l2 d" ^　　2、页面尾部：与头部展示风格呼应（美工优化）
　　3、侧面：客服中心，店铺公告（工作时间、发货时间），宝贝分类，自定义模块（比如销量排行榜等），展示清晰即可。
　　4、详情页核心页面：单件宝贝的具体详情展示（本课优化介绍的重点对象）

二、详情页的核心页面需要展示宝贝的哪些内容（从上到下）？

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1、宝贝的基本信息表

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2、整体展示：场景展示、摆拍展示等

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3、细节展示：各部分材质、图案、做工、功能
4、产品规格尺码
! @6 M  P0 d3 H+ F$ x+ q5、品牌介绍
/ a5 W! S! j5 I6 \6、搭配推荐
/ P  O3 K  f- T- x! f1 T# Z2 M7、活动促销信息
5 q' D7 b+ @) I8、买家反馈信息：好评如潮（可选用）
9、包装展示：一个好的包装还能体现店铺的实力，给卖家放心的购物延续体验。
10、购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等）

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11、宝贝延伸区块——其他关联商品、热销商品推荐

三、顾客对详情页内容都有些什么要求？

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1、他们关注详情页的哪些内容？（以服装、数码为例）

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2、他们的购物心理过程是怎样的？

第一步：第一眼印象，这件宝贝（风格、样式等）是否喜欢？

关注点：整体展示（摆拍、模特展示）

第二步：细看，这件宝贝的质量好不好？（功能全不全）？

关注点：细节展示、功能展示、品牌展示

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第三步：这件宝贝是否适合我？

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关注点：功能展示、尺码规格

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第四步：宝贝的实际情况是否与卖家介绍得相符？（是否正品？有无色差？尺码是否偏差？）

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关注点：宝贝品牌、宝贝销量、买家评论。

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第五步：（想买宝贝了）宝贝价格有没优惠？

关注点：活动促销信息（打折、满减、组合价、会员价）、优惠信息（是否包邮、有无优惠券）

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OK，了解了顾客需求后，咱就来讲讲具体的优化方案吧！亲们，请继续往下看哦。

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四、想要凸显宝贝的专业、优质，如何优化详情页？

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1、整体展示优化建议：

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       整体展示可分为摆拍图和场景图两种类型。场景图最普遍的就是模特展示图，适合衣服等物品，摆拍图比较适合家居，数码，鞋，包等小件物品，通常需要突出主体，采用模特拍摄的话反而喧宾夺主。

       注意整体风格的统一。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示。

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1 R5 q7 v5 p# c) L: r) ^5 ]2、细节展示优化建议：
/ W3 O! E. ?" ?1 T; s# V3 l  U　　细节实拍图+简短文字：尽可能的展示商品细节，材质，功能型宝贝要介绍各部分的功能。
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3、规格尺码模块优化建议：
　　 图片在拍摄的时候是没有参照物的，建议增加具体参数：比如柔软指数、厚度指数、模特身材参考等

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4 T7 X* h0 _! T. B8 @+ Y* m! }4、品牌模块优化建议：（可选）
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① 增加品牌介绍

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- \- }4 j4 J5 G" ^, W+ F以上东西仅供参考，不代表任何其他目的

② 媒体推荐

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8 T* ]/ u" ?3 M! j1 {7 J. S. t③ 正品证书
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④ 正品、假冒伪劣商品对比图：

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* F: N" g8 T6 j" S2 B5、买家反馈展示：好评如潮，做出相关截图。消费者更愿意相信消费者，在使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。（可选）

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6、包装、发货展示：
# q5 E0 k- |% W. m; N% t; q0 z3 b* Q　　 增加包装细节：展示精细严密的包装，保证商品在运输途中不受损坏，体现卖家诚意，也提现了卖家的专业。
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! Y. \- ]! U* ]  ^% J2 K7、在宝贝详情页中展现“专享服务”
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五、想要提高成交额，如何优化详情页？

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1、使用“套餐减价”

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% s$ m% ?9 E* A# G, Z5 L       点击进来的买家，原本打算只买一个宝贝的，但通过“搭配减价”这个营销工具，把买家“购物的潜在需求”给激发了，于是单笔的成交额提高了。
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2、搭配单品推荐

       当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配另外一个宝贝。让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。

3、可设置促销活动

      详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

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4、热销推荐
/ {& _+ k, q6 ?. x2 J　　在介绍完整个宝贝后，还可以推荐几个（不要太多）店铺热卖单品，性价比好的。若顾客对本件宝贝不满意，还可以选择其他宝贝，减少顾客流失率。
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5、收藏店铺返优惠
' q! {5 \5 I+ N/ S4 ?# P* ]　　比如收藏送5元优惠卷或者购物立减5元，培养回头客，提高单人的成交额。

六、想要宝贝详情页看起来有新意，如何优化？

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1、添加主图视频：让主图动起来，全方位看图，显得更高大上

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2、写出富有新意的文案，让顾客眼前一亮

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七、详情页设置需要避免哪些问题？
　　     1、详情页图片过多、容量过大，导致买家浏览加载过慢（特别是手机端），会增加用户的跳失率。

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7 V9 R2 A% p- R& j          2、详情页内容屏数过多，除了导致页面加载过慢外，也容易让顾客厌烦。（特别是手机端）
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下面继续

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       3、详情页布局主次分明，比如女装类宝贝详情页，女装模特图、实拍图是重点；而美妆宝贝功效介绍更重要
　　4、关联推荐只是附属，不建议推荐太多，一两款足矣。并且尽量放在宝贝详情页的最后。
8 h8 ?2 H3 L$ Z3 J+ s9 o　　5、注意图文结合，大片的介绍文字会让顾客很头疼。
% a2 J& F# Q% o$ ]1 ?/ p　　6、主图避免牛皮癣式的广告，大面积铺盖干扰正常查看宝贝，显得很LOW有木有。

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, j# R% Z' ?# z5 `& i, j7、注意整个详情页的设计风格统一

八、区别于PC端，手机端的详情页优化有何个性特点？
: Z/ b- A! u- }/ S. s$ z　　1、考虑屏幕的大小，控制图片数量和文字数量。尺码图丶属性可用功表格式，尽量控制长度。
6 n$ t; `0 w- Z7 T( M2 j9 a, x* _" v　　2、图片颜色有层次，图片元素要少，简单清爽、视觉效果好。

【优化产品推荐】
$ o( M7 G% ~1 d) N2 b　　   1、宝贝描述模板自助平台：可以实现宝贝描述模板的批量安装、批量更换，不同宝贝使用不同描述模板，不同时期随意更换适合时宜的新模板

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【总结】

亲们，详情页优化主要是两个目的，一是让客户爱上你家的宝贝，这就需要咱着重优化宝贝展示、品牌展示；二是提高成交额，这就需要咱花心思推荐搭配宝贝、搞组合促销等。当然优化中也要避免些问题来提高客户体验。

那么，这一课咱就学到这儿啦，新技能get√关注更多的店铺经营动态和方法，学习更多的免费课堂，，大家可以加入这里！【点击我】
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这就是我斗胆的一点粗略分析，每天睡觉以前，我都会把您的帖子再三拜读，拜读。

看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

什么?????不知道......

宁死不屈.....

baidu是相当能折腾我了

我不是来为楼主呐喊加油的，也不是对楼主进行围堵攻击的。

真的 好久都没有这么笑了~ 好开心哦

疯了 这年头盗版还真多~~~~~~

感谢党和人民的关爱~~~

老大,我好崇拜你哟