直播电商财产链解读:揭秘薇娅、李佳琦幕后不为人知的秘密团队!

直播电商被视作中国经济的新物种，但实在直播电商的本质上是对古老的场景举行了当代化的升级。直播电商的底层逻辑，是“货找人”的新形态，是线上聚集的大规模流量池与零售的商品池举行重新的配适。

在直播带货行业中，“人-货-场”的构成则是：红人-平台-品牌方。一端是红人、达人、明星，这些人有粉丝有流量可以直播贩卖物品，另一端是各种品牌商，这些人商家必要探求新的流量聚集的渠道去贩卖本身的货品。红人与品牌方中心是平台，平台作为流量的会聚地与生意业务发生的场合，把握着流量分配的详细规则。

1、直播电商全部到场脚色

直播电商财产链由供给端、平台端、消耗者构成。供给端首要包罗商品供给方（厂商、 品牌商、经销商）及内容创作方（主播 /MCN）； 平台端包罗电商平台（淘宝、京东、 拼多多、蘑菇街、快手电商等）和直播平台（快手、抖音、淘宝直播等）。

品牌方/厂商对接电商平台提供货源， 对接MCN机构或主播，确定直播内容方案， 引入直播平台举行内容输出，终究引导消耗者在电商平台实现变现转化。 电商平台、直播平台、MCN/直播为首要受益者，其收益一样平常来自按成交额的肯定比例收取的佣金。

2、 直播带货模式

（1）主流模式是大多数主播选择的方式，奉献了行业大量GMV。一样平常包罗：

a、达人模式：在某个范畴积聚专业知识，成为消耗KOL，典范代表李佳琦、薇娅等；

b、秒杀模式：主播依附流量上风得到对品牌商的议价本领，低价回馈粉丝；

c、店肆模式：主播对店肆在产物逐一先容，依赖商品引发关注互动。

（2）特定所在直播，一样平常由于特定的地理位置。

a、基地走播模式，供给链构建直播基田主播去基地开直播；

b、产地直播模式，主播到原产地直播，高性价比，现在以农产物直播为主；

c、外洋代购模式，主播在外洋给粉丝导购，商品随镜头变革。

（3）垂直范例，实用于特定商品。

a、砍价模式，主播向卖家砍价，协商同等后粉丝购置；

b、博彩模式，直播赌石、珍珠开埠，内容意见意义性强；

c、专家门诊，这类模式获取流量相对困难，但是转化率相对比力高。

3、用户画像：哪些人到场消耗

从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布环境来看，其用户群体首要以女性群体为主，快手的网红男性略高于女性。

根据中国消耗者协会观察数据，受访人群中，80后和90后是直播电商购物主力军，人数占比分别为50%和33%。

淘宝直播中，90后占比凌驾 50%，抖音和快手网红的年事更加年轻化，70%的网红年事小于30岁。

直播电商平台购物用户群体首要分布在一二线都会，此中，二线都会用户群体占比到达46%。不外淘宝直播的用户群体地区分布相对分散化，既有“十八线”小镇青年，也有二三线职场精英。

消耗者在直播电商购物品类首要以服装、日用百货、美食、美妆为主，此中，选择服装的消耗者最多，占比为63.6%。

无论是淘宝、快手照旧抖音， 消耗者对女装、食品饮料、个人照顾护士等快消范畴产物的关注度广泛较高，此类产物具有复购率高、毛利率高、客单价低等特点，成 为直播带货主流。高标价、低复购率商品在直播带货中渗出率渐渐上升。

4、 直播与短视频相互渗出、 互补效应明显

短视频的上风在于满意的是更加碎片化的用户需求，而直播所满意的是用户完备的需求，用户粘性更强。根据MobTech大数据表现，现在抖音和快手的粘性强于直播平台。

短视频偏重于引流，焦点营收来自于广告收入。直播偏重于变现，焦点营收泉源于电商，内容代价更高，产物付费意愿更强。