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[直播电商] 直播电商财产链解读:揭秘薇娅、李佳琦幕后不为人知的秘密团队!

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错过的期待 发表于 2020-7-18 17:30:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
直播电商被视作中国经济的新物种,但实在直播电商的本质上是对古老的场景举行了当代化的升级。直播电商的底层逻辑,是“货找人”的新形态,是线上聚集的大规模流量池与零售的商品池举行重新的配适。

在直播带货行业中,“人-货-场”的构成则是:红人-平台-品牌方。一端是红人、达人、明星,这些人有粉丝有流量可以直播贩卖物品,另一端是各种品牌商,这些人商家必要探求新的流量聚集的渠道去贩卖本身的货品。红人与品牌方中心是平台,平台作为流量的会聚地与生意业务发生的场合,把握着流量分配的详细规则。

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1、直播电商全部到场脚色

直播电商财产链由供给端、平台端、消耗者构成。供给端首要包罗商品供给方(厂商、 品牌商、经销商)及内容创作方(主播 /MCN); 平台端包罗电商平台(淘宝、京东、 拼多多、蘑菇街、快手电商等)和直播平台(快手、抖音、淘宝直播等)。

品牌方/厂商对接电商平台提供货源, 对接MCN机构或主播,确定直播内容方案, 引入直播平台举行内容输出,终究引导消耗者在电商平台实现变现转化。 电商平台、直播平台、MCN/直播为首要受益者,其收益一样平常来自按成交额的肯定比例收取的佣金。

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2、 直播带货模式

(1)主流模式是大多数主播选择的方式,奉献了行业大量GMV。一样平常包罗:

a、达人模式:在某个范畴积聚专业知识,成为消耗KOL,典范代表李佳琦、薇娅等;

b、秒杀模式:主播依附流量上风得到对品牌商的议价本领,低价回馈粉丝;

c、店肆模式:主播对店肆在产物逐一先容,依赖商品引发关注互动。

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(2)特定所在直播,一样平常由于特定的地理位置。

a、基地走播模式,供给链构建直播基田主播去基地开直播;

b、产地直播模式,主播到原产地直播,高性价比,现在以农产物直播为主;

c、外洋代购模式,主播在外洋给粉丝导购,商品随镜头变革。

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(3)垂直范例,实用于特定商品。

a、砍价模式,主播向卖家砍价,协商同等后粉丝购置;

b、博彩模式,直播赌石、珍珠开埠,内容意见意义性强;

c、专家门诊,这类模式获取流量相对困难,但是转化率相对比力高。

3、用户画像:哪些人到场消耗

从淘宝直播、抖音、快手、拼多多平台用户性别比例分布环境来看,其用户群体首要以女性群体为主,快手的网红男性略高于女性。

根据中国消耗者协会观察数据,受访人群中,80后和90后是直播电商购物主力军,人数占比分别为50%和33%。

淘宝直播中,90后占比凌驾 50%,抖音和快手网红的年事更加年轻化,70%的网红年事小于30岁。

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直播电商平台购物用户群体首要分布在一二线都会,此中,二线都会用户群体占比到达46%。不外淘宝直播的用户群体地区分布相对分散化,既有“十八线”小镇青年,也有二三线职场精英。

消耗者在直播电商购物品类首要以服装、日用百货、美食、美妆为主,此中,选择服装的消耗者最多,占比为63.6%。

无论是淘宝、快手照旧抖音, 消耗者对女装、食品饮料、个人照顾护士等快消范畴产物的关注度广泛较高,此类产物具有复购率高、毛利率高、客单价低等特点,成 为直播带货主流。高标价、低复购率商品在直播带货中渗出率渐渐上升。

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4、 直播与短视频相互渗出、 互补效应明显

短视频的上风在于满意的是更加碎片化的用户需求,而直播所满意的是用户完备的需求,用户粘性更强。根据MobTech大数据表现,现在抖音和快手的粘性强于直播平台。

短视频偏重于引流,焦点营收来自于广告收入。直播偏重于变现,焦点营收泉源于电商,内容代价更高,产物付费意愿更强。

 
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