看一看：在存量竞争时代，所有的行业都值得用会员制重做一遍吗2022/9/16 7:28:01

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- J6 z3 P' x+ u: L( v/ R 5 _% L8 p( F" R- u5 n 原因有： # D8 h, l7 ?$ E- N一、获客成本剧增 : x* y8 R) z) X3 O# o+ l ; F7 O* D4 a& v 如今各行各业内卷非常严重，都已经进入了存量竞争时代。 & x, c2 B% @/ t8 D' R7 A: l以各大电商巨头为例： 淘宝2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年1332元、2022年2163元、2022年3126元、2022年7689元； ; _* }- ?4 D* n% b* ^* J# s) o% y5 o拼多多2022年2022年以来的获客成本分别是：2022年7737元、2022年16298元、2022年20270元、2022年55790元； ( g. Q9 C% w# @( o+ d5 M+ l京东在2022年2022年获客成本分别为：2022年22640元、2022年150312元、2022年39206元、2022年24713元、2022年39611元； 2 S- t0 }- C' }2 P- R唯品会在2022年2022年获客成本分别为：2022年52263元、2022年120000元、2022年39105元、2022年28751元、2022年5089元； ( A3 g3 w5 i' T获客成本大幅度升高，2022年会更加白热化。 * Q0 P; n v' ^3 h, Y: Z 而大部分中小店铺虽然知道生意难做，获客成本高，但是企业并没有认真对待会员制，没有认识到会员价值。 在获客成本剧增的情况下，用会员制维系用户，培养用户忠诚度提高复购率，才是如今企业的关键。 . a4 D. Q p' a3 ]& q 5 G; W. i" [: b5 e二、消费者对会员制的接受度越来高 $ v9 d, S! Q' Z; [3 d' Z - f9 z( p& w. J! n+ h# m, ^从消费者角度看，会员制也是符合了消费者消费观念的转变。 7 d1 A# s* g) x! g' W9 m3 j以前，消费者对于会员制的认识是商家对消费者割韭菜的一种新手段。 而随着淘宝推出88VIP、京东推出京东PLUS等会员体制后，消费者越来越发现会员制确可以给自己带来不少惠和更好的服务。 ' ^, w( w! |, g* w8 D- N消费者慢慢正确认识和接受了会员制，这相当于消费市场发生了变化，消费市场发生变化就一波新的红利产生，会员制就是这波新红利。 当行业发展到一定程度，就一定会出现商品同质化的情况，同质化商品供大于求，差异化便迎来了机会，如果商品没办法做出差异化，就可以在服务和体验上做出差异化。 很明显大部分中小企业并没有做商品差异化的力，服务和体验上做出差异化就容易的多，会员制便是比较好的差异化手段，既能让消费者感受到明显的差异化服务，还能让企业在会员制上现新的增长。 、巨头已经开始布局 $ b `8 J( s) `7 D5 a. t- G0 S' z 中小商家如果没办法看清未来形势，就可以模仿巨头们的策略。 % |: F2 }, R2 ~* R! ~( \2022年1月，一家由叫了个炸鸡起盘的会员制鲜果茶小仙兔获得约千万元天使轮。接着，一家叫每日咕嘟的新型会员制餐饮便利连锁店也在2022年3月获得约千万元的天使轮。 沃尔玛旗下的高端零售山姆会员店，在1996年进入后一直没有什么起色，而比较近两年山姆突然爆红。2022年11月，山姆会员商店还曾宣布付费会员数已经超过400万，山姆第季度可比销售额及会籍均现双位数增长。 3 }3 O6 D5 b/ g* x. n% F/ o% J: w1 A 2 W0 ~- ~* @! P7 K, O# I. a这样的例子还有很多比如麦德、C等。 凡是运用会员制经营的企业都得到了消费者和资本的青睐，其中的奥妙相信你也能看出七七八八了。 $ G- V; V) [. F. f 5 a" X3 O1 {$ d9 m& u会员制并没有特定了通用模板，我前期也分析了各大行业巨头的会员制体系，大家按照我那个公式也能做出符合自己企业的会员体制。 麦德会员模式解析123NDI-3198 淘宝88会员解析123NDI-3187 京东、易严选会员解析123NDI-3185