现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。6 X1 m. Z3 @8 m
在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：
/ J; z9 t: b V8 \ 1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。# S/ m+ p/ J% R- j8 ~; |. U
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。0 f0 K( Q- a% [0 I
一、钻石展位三大原理7 `% f. p; c b" y) h7 H" p0 ?
1、展现原理
: c* Z$ o3 Q$ x. S. X 每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。0 U( `0 W. {0 f
2、扣费原理
7 n; |7 X0 V: B( u( l+ ^5 p 千次展现扣费=下一名出价+0.1元
0 C+ a5 {% ?( m, W9 O 3、竞价原理) g! w b D7 i
出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。9 [8 K# q+ E: k. d0 N2 r! B. T
二、钻石展位六大定向技巧
6 Q$ n( S$ p; O( [ 1、地区定向 Y7 t/ J7 p7 Z- D2 h6 R
这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。
* r" V- K/ P8 t; P6 W* u 2、时间定向
" K* \% K& |; T6 N% |' } 这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。4 ^" ^) y: A8 a {
3、通投定向
0 w0 W7 P" g, r+ L1 C3 ] 这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。" e: d6 W8 F/ V& }7 Y4 o! }+ m
4、群体定向
9 [. `9 C6 b2 b( c% I K4 A. D 相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。& _6 S) Z8 q- O
5、兴趣点定向! x: _% e& I/ D; K7 f1 t
相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。0 j/ W# u* h- P. L3 d
6、访客定向
% X; [0 B4 G2 D. A 这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。+ _0 L; h0 n/ @
三、钻石展位投放效果
! j- I; a& E# n0 p1 S) A8 L! ~ 其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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四、干货分享
8 C; D4 b& Q5 ^, F2 a, M 1、做钻石展位一定要测试。" B9 M! n5 c" D* z5 p
2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。
$ G0 V- N1 t0 F+ E* H( M 3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。: M6 |* |, W4 D' l: o
五、总结4 i; ^3 Z- b0 O/ W( S
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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