现如今，淘宝的免费流量越来越难获取，直通车的点击价格也是水涨船高，反而是本来高高在上的钻石展位正一步步地靠近我们。与淘宝直通车相比，钻石展位更容易把流量推送到精准人群面前，更重要的是，目前投放钻石展位的卖家占比不多，处于价值洼地。所以，钻展也是大家可以考虑的重要引流工具。3 r, X. {5 y: b2 ~
在开通钻石展位前，卖家们可先从以下两个方面分析店铺和产品：
, i% I- w! S5 Y& q 1、从地区、爱好、职业、性别比例、消耗能力、风格、关联购买、到店时间分布等维度分析自己现有客户的属性，目的是为了更好地梳理创意、落地页以及定向。3 F; ?5 m$ y" v" m$ Y
2、整理目前店铺的热卖商品详单，包括产品名称、PC端和无线端的销售情况（含7天访客数、销量和转化率等），目的是为了选取适合的宝贝投放钻展。: E- ^: ^4 w& a; i; d2 T! r
一、钻石展位三大原理( v1 o7 ]& k7 U( b, [2 p
1、展现原理) f2 F8 ]2 K5 R# m9 X8 X5 Q# n
每小时根据你设置的预算分配“相关”流量（这里的相关指的是你定向的人群）。从访客角度出发展现，后台计划控制展现对象。1 r; Q$ |4 f$ h1 F6 \& s2 }
2、扣费原理
' H1 c% V, s1 C; y* r/ i' P 千次展现扣费=下一名出价+0.1元+ i R, y8 q6 e
3、竞价原理% }; C. ?2 j( c
出价要保证一定的消耗比，以转化为最终导向。# }# b0 y4 E" |: @1 ^/ j% e
二、钻石展位六大定向技巧
; ~5 ^' w9 }1 F+ s' q$ { 1、地区定向' d6 d: j7 r$ N8 b, h& m
这是覆盖整个计划的，也就是说，一个计划中所有的推广单元都是相同的地区。在选取地区时，可以借鉴淘宝直通车的数据，可除去国外、港澳台以及偏远地区。如果想要进一步降低花费的话，可以关闭一些无转化的地区。7 e2 X1 [" L3 C/ ~* n
2、时间定向4 h8 a0 {3 P& Y% f; t3 W
这也是覆盖整个计划的，在选取时间时可以借鉴量子的数据，选取一些流量高峰的时段。
, x1 v6 v, ]# r 3、通投定向
- X( i# y4 c( r8 C% k1 ` ]: M1 m1 m8 ^ 这个一般情况下是不太精准的，但是又必须要投，所以为了提高精准性可取建议出价的最低值。
: ~/ L/ F$ a k9 h 4、群体定向
2 C) ?2 }4 E2 c! f) j! { 相对来说也不太精准，所以建议没什么经验的掌柜不要轻易尝试。6 T% P/ |( Y6 k6 @5 x% E- |# u1 T& J5 D
5、兴趣点定向$ z6 x' D& G7 q: J6 k
相对来说较为精准，系统会根据店铺旺旺号筛选一些群体，你可以从中选取与你推广的产品相符合的，建议刚开通计划时不要选取太多的兴趣点。
2 W7 y J% i) r& {. I, x) f9 l" n 6、访客定向
2 y% Z) ~' F+ B" r( t 这个是最精准的，定位相似店铺的客户群体，当选取相似店铺时不仅要考虑到产品相似，更要考虑到价位相似。另外，刚开始投放时，访客定向出价可以为建议出价的一半，通过观察后适当提高出价或降低出价。
$ Z7 Y! p5 ?4 E/ z: z& G 三、钻石展位投放效果: }. }# G' N r2 c/ Z d5 i
其实钻石展位并没有想象中的那么烧钱，只要人群定位精准，同时再限制日限额，不要一上来就大力投入，一点一点调整出价、定向等，花费还是可以得到很好的控制的，而且效果也会出乎你意料。; a0 l" e* a3 O9 b' j0 }
如何投放淘宝钻石展位最合理
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如何投放淘宝钻石展位最合理
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以上两张图分别是钻石展位的数据报表以及淘宝直通车的数据报表，从点击率和PPC这两点就能看出，有时候钻石展位的效果是优于淘宝直通车的。以下是钻石展位PC端与无线端资源位数据对比，这些统计数据仅供大家参考，毕竟每个店铺的实际情况都不同。) j( J. F- j" @( k& h, J
如何投放淘宝钻石展位最合理
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G& B( U+ y( S- H: R6 o) J 四、干货分享
3 c5 g% E- Y6 Z 1、做钻石展位一定要测试。
$ s1 v4 x4 R/ i/ J6 w2 S 2、只要基础做的好，所有店铺都适合投放钻石展位。0 q8 H$ E( D- b9 Q: z
3、可以参考淘宝直通车数据，挑选转化较好的宝贝。4 M4 Z2 _: J. N' Y
五、总结. e y3 \/ T- M
我们一定要记住，无论是钻石展位还是淘宝直通车，其本质都是淘宝的一种广告模式，最重要的作用是引流，所以这就要求我们在推广之前，一定要先把自身的转化做到位，这样才能让推广的效果最大化。 |
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