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途牛网开创人兼CEO于敦德
@2 P9 S5 L0 n* O新浪科技 崔西
! H+ H# s5 e) b/ ]7 ^9 O在上半年同批IPO的公司里，途牛并不是最刺眼的一个：没有猎豹的江湖恩仇、没有聚美明星般的CEO，也没有京东宏大的光环。不外这家“线上观光社”却吸引当当网前CFO杨嘉宏、阿里巴巴(转动资讯)前高管汤峥嵘的加盟，还在上市前获得携程、奇虎及红杉的投资。: |4 u J9 i5 D+ K' D5 F
途牛网开创人之一于敦德此刻的职务是CEO，双鱼座、数学系出生的他比拟蕴藉内乱敛，不太会讲故事，可是对本身的公司和营业很是自负。好比上市当天沟通会上，他许诺将来增速可以或许比行业快一倍。再好比他以为途牛是行业里“最有远见的公司”。
& g$ l$ L* i5 Z8 g9 C这一点表现在7年前程牛贸易标的目的的决议计划上：2006年途牛做旅游攻略社区起身，假如保持做下往基础就是此刻的穷游、蚂蜂窝。但这些旅游社区网站因为多是缭绕话题、目标地做构造，面对大批流量无法变现的困难。
5 q$ h; P7 w4 c2 g: o* E那时携程、艺龙等在机票酒店预订方面已经很是强势，颠末重复的会商，途牛决议了成长标的目的：专注休闲旅游，不碰机票酒店，只做零售不碰批发。而在贸易模式上，则从社区转向平台，最后断定为做采购+办事的“在线观光社”。
$ r! m/ f7 L+ Y& |9 o此刻回过火往总结，于敦德以为上述几个标的目的性的决议很是要害，不仅与同业有差别化定位，也让途牛适应行业成长年夜趋向。更为主要的是在接下来7年成长中，途牛没有任何推倒重来，可以或许让尽力发生叠加效应。
0 A2 G$ N' \6 W8 d曾在博客中国、育儿网创业过的于敦德，刚转进旅游这个传统行业时，发明大师都不太爱分享。真正进进这个行业时，于敦德发明有太多工具要进修，也不敢像以往一样随意颁发概念，而是和十几人的创业团队一路一家一家的跑供给商。
: H, Y" O8 H* O- ?对于今朝途牛取得的成就，于敦德以为重要靠“简略”。无论是他和别的一个开创人严海锋，仍是和后来加盟的明星公司高管们，都爱好用一种简略直接的方法沟通题目。于敦德的私家生涯则加倍简略，跑跑步和陪陪孩子基础就是全体。 r* s" \- \. g8 {; ?9 e( a; @' X
于敦德对途牛的定位更像是一家“办事”公司，做了无论是预定平台仍是社区网站都不肯意做的苦活累活脏活，好比处置订单、开辟票、用户办事等等工作，这让途牛客单价高达5000元。/ x0 P6 [& I' l) C) D/ D6 J+ g& v
“我感到将来几年夜相似高客单价的生涯办事范畴有更年夜的机遇，好比住房、养老以及教导等等，必定是可以经由过程互联网来解决的。”于敦德说。5 K7 M% l. r5 B. }0 {9 u6 Z
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途牛开创人：CEO于敦德(左)和COO严海锋(右)
- b; y0 |4 ]1 |# M 80后创业路
L- w. u( I6 ~* _$ e T途牛的开创人是两个80后，于敦德和COO严海锋，俩人到此刻熟悉14年了。; p- ]7 q3 {# ]! z
2001年同为东南年夜黉舍友的于敦德和严海锋，都参加校园门户网站“先声网”的运营中，结业后两人像通俗的年夜学生那样，给那时优良的IT公司发往简历，不外都石沉年夜海，于敦德选择在一些很小的创业公司工作，学金融的严海锋则往基金公司。
9 }2 H' B* J1 c( ]8 u2004年年夜学结业一年后，俩人曾想到过合股创业，标的目的是做网上书城。那时辰电商小著名气鼓鼓的有出色网，而当当网也是刚成长不久。" U9 A; ?6 L5 Q0 |, P, ]8 {
不外因为被投资人放了鸽子，网上书城打算迟迟不克不及启动。在南京一次聚首上，于敦德熟悉了博客中国开创人方兴东，第二天就前去北京成为博客中国第7号员工，负责技巧工作。此时两位同学的配合创业打算临时搁浅。/ d. v2 x8 z: c% L# ^
此刻回忆起网上书城的设法，于敦德说幸好没做，由于那时预备投进的资金此刻看起来确定不敷烧，并且那时辰做电商还太早期，淘宝网也才刚成立1年不到，电商行业都处于艰巨的摸索期。
) H0 |9 E: Z! Q& N9 N; r4 Y1 v在博客中国工作一年半，2006年于敦德被严海锋“忽悠”回南京，加盟校友开办的育儿网，严海锋任COO，于敦德任CEO。不外即使带了“O”字头衔，究竟公司太小也没有股份，于敦德和严海锋依然是打工脚色，并没有实现第一桶金。5 |$ E7 P6 {) H( Y/ L6 M
一年今后，于敦德和严海锋揣摩新的创业，他们看到了在线旅游这个行业，第一感到做旅游可以出往玩，别的那时的投资人对这个范畴也比拟感爱好。“可是你们并不懂旅游这个行业，怎么就敢进进？”新浪科技问。“进进了你就懂了。”于敦德答复。
" W$ d' I7 l: p+ S+ ?! J) O于敦德以为，互联网创业最有意思的工作，是一帮人并不懂这个行业就敢进往创业。那时育儿网在垂直社区成长相当不错，但居然是一帮没有成婚、没有小孩的年夜男生在做，而做旅游在他看来也不是一件多须要勇气鼓鼓的工作，“归正还年青，做掉败了再来。” |
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