一、案例- \; H3 s: |9 ], u
店铺等级：2钻* x3 ~. g. ] u: ?" u3 h, F
经营类目：玩具/模型/动漫/早教/益智
$ F: }0 K- ^2 |' u0 O* { 综合来看，这是一个2钻的玩具店铺，主要经营的是摇摆机、摇摇车各种的大型游乐设备，店铺DRS数据情况不是很好，宝贝的客单价在1500元以上，有一定的基础销量，评价还不错。% h0 H! b3 u( p, }
摇摇车是儿童玩具的类目，这个类目的流量总体不错。店铺日限额应掌柜的要求设置230元，每天的消耗情况就是平稳的花费。在优化后台的情况的下，我们主要是以精准关键词为主，控制PPC，提高店铺的转化率，为店铺引进更有价值的流量。0 u: c Q# l0 e' m3 @
客户的产品都是自己工厂生产的，目前做的是淘宝C店，线下有自己的实体店运营，所以掌柜在平时很忙碌的状态，这才选择专业的人为店铺做直通车推广。经过近两个月的操作，店铺各方面终于得到一定的提升。下面，我们就具体为店铺做下分析。# E. _; K' e1 w1 E7 L) r/ `6 q* m
二、店铺分析: ? V) T1 j% Q% M0 k* v7 q6 L2 B
1、行业分析4 R" V: a: _% k/ r
宝贝在淘宝直通车推广前期该如何操作
宝贝在淘宝直通车推广前期该如何操作
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2 r: k! F* k J" |* L5 ? 我们先来对比一下店铺与同行业店铺的差距。( }/ R0 M; S+ ^& k3 {. c2 u5 j
我们先做的，是把店铺的浏览量均值与行业的进行对比。可以看到，我们店铺的浏览量比行业均值高，但是全店成交转化率是低于行业均值的，而且跟行业均值的差距很大。因此，在后台的操作中，我们主要工作是提升转化率，提高ROI，精准引流，引进有价值的流量。
! p2 v" b5 D9 i6 @: G& C 三、C店后台操作提升& Q% x9 w4 h/ R$ c; ~5 A& U, H
这个店铺之前并没有很好的经营，所以宝贝流量情况不算好，在和掌柜沟通后，我们对直通车操作做了以下调整。6 [; j: ]0 ~# g( |4 q4 X6 G, m
1. 挑选宝贝
3 O5 P& W E5 @1 m W% l 前期我们推广，需要做好宝贝的选款。选款我们要考虑宝贝自身的销量情况、好评率、客单价、利润空间等。通过量子恒道查看全店的宝贝受访问排行，分析跳失率，平均停留时间，最后在全店选出合适的宝贝做直通车推广。宝贝的日限额设置根据行情所定。我们宝贝的数据效果到目前为止都很不错，所以直通车一直都是做三款的推广。( V2 @; @* r( @) V! ]
2. 挑选关键词
+ F9 T, }" E" ]: F/ `9 S" c9 s% J 前期找关键词主要方法是通过：淘宝系统推荐，淘宝下拉框，你是不是想找等。找到属性相关的关键词进行添加。看宝贝的创意效果的得分，如果创意效果的分比较低，我们可以通过换图片，换创意标题来得到提升。4 y1 m! @) u9 |8 G
3. 优化关键词
/ I# Z- ]/ Q) I+ r" S- { 关键词对于后台来说是流量的主要来源，可以使我们宝贝获得足够的曝光度机会。因此我们每天必须做的操作，就是不停的优化关键词，对关键词做调整。. T- ]7 s9 z6 i/ ?1 b8 t# e7 V
后台关键词的操作思路是，对有点击量的、有收藏的、有成交的、有展现的宝贝进行提价，对无展现的进行删除。直通车流量小，则添加热词做引流。直通车流量大，转化率不高，则降价调整或删除近30天没有效果的词。我们可以看下流量大的关键词有哪些，如果是没有转化率，花费又很高，这样的关键词对后台来说是没有作用的，我们可以删除。8 j) {0 E' ^ G' _
4. 定向推广
5 e5 h" B6 i9 P8 U' @ 定向推广在直通车里面起的是辅助的推广效果，在直通车推广里面可以通过多方面获取流量来源，让我们的宝贝覆盖面更广。定向数据情况不好的宝贝直接暂停，定向数据效果好的宝贝，调整定向出价。在我们店铺中，数据情况不好的宝贝都停用定向推广。/ R) o6 e! t8 q7 l
四、数据呈现& G9 A. y% W( ?3 H8 p/ w
宝贝在淘宝直通车推广前期该如何操作
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2 e! e( ^: p8 o! f, o 通过直通车数据得出，宝贝在整个推广周期内，平均每天消耗220左右。通过直通车的数据反馈，可以看到直通车在优化的情况下，ROI和CTR都有提升，而ROI的提升的幅度比较大。成交笔数和销售额有了明显的提升，全店的转化率也是略有提升。
+ Q6 `/ i7 U1 e' i2 u! J 五、技巧3 @1 Q) M0 U3 Z
1、在选款上：我们要根据不同的数据情况做分析，根据宝贝自身条件来选择做推广。前期要测款，数据情况好的留下，继续推广，数据情况低的，停止推广，减小整个后台的消耗。这方面，只要关注这几个数据可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨询数、性价比、库存、转好、应季性。去看这几个数据指标，选择更合适的款式来做，可以起到更好的效果。单纯的一款新品直接上车，点击会很低，前期就是烧钱，多点宝贝曝光度。0 Q$ _8 _/ E! w) p7 o+ d
2、考虑宝贝的利润：首先是了解宝贝的利润情况，再来看宝贝的市场行情和市场定价。如果我们自己推广的宝贝客单价定的比较高，可以在考虑利润空间的前提下重新协商定价，对宝贝进行修改和完善。
+ Z1 y' U5 p2 H5 F8 g u 3、关键词优化：直通车后台的数据靠的就是关键词。在关键词上，我们要对关键词做筛减、添加，并不停地优化和更新。前期做推广，宝贝需要曝光度，我们在这块可以加大力度，增大宝贝的流量。后期数据积累起来了，质量得分培养起来了，我们的出价就要降低，直通车整体的消耗就可以得到控制。/ i9 A1 \% D; | d9 @
4、PPC：对于PPC低的关键词，点击量大的关键词，做提高出价的调整;对于PPC高的关键词，点击量小的关键词，做降价的的调整;对无展现，无点击量的关键词做删除的调整;对展现高，平均排名靠后的关键词做提高出价的调整。4 I! Y$ I0 @: w5 m6 n4 a/ \* {
以上，就是直通车操作前期的一些小技巧，希望对各位卖家有帮助。 |
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