淘宝直通车推广不烧钱的盈利公式

　　谈到直通车，很多人都不由想到直通车只会烧钱，无法盈利。的确，面对如今白炽化的竞争，想靠直通车直接盈利确实很难。不过对于那些款式好，毛利高的给力产品，结合熟练的直通车优化技术，还是可以适当盈利的。
0 F; L, J, j6 V- \% J+ ~$ _7 t　　我做过的不少日预算在1000元以下的女装直通车，很多是可以直接盈利的。接下来我会从roi和流量价值两个角度，通过简单的数学公式推算，解析直通车优化思路，帮助中小卖家摆脱“谈车色变”的尴尬局面。即使亏损，也要有计划有目的的亏损，亏得有层次，亏出节奏感！
　　一.计算盈亏平衡点，精准把控ROI
　　我先请问大家一个问题：怎样判断直通车做得好不好？如何衡量直通车车手的操作水准？
% s8 @) P# Z' f1 Q0 c9 P　　想必这也是很多人一直思考和老板一直纠结的一个问题。
+ }3 G* l- a8 G% r" ], c　　1）看平均点击花费吗？
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淘宝直通车推广不烧钱的盈利公式

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! ?/ u, @6 U9 o1 W7 \2 ~　　这样的平均点击花费够低了吧？但是转化率只有可怜的0.24% 。由于ppc很低，这个推广单元虽然不至于亏损，但是一周时间这么多点击量，总共就成交了5笔，总说不过去。ppc要是稍微高一点点，就是亏损的。
7 I' B* t0 r) y0 G$ K　　2）那么看点击转化率？

淘宝直通车推广不烧钱的盈利公式

; R2 k" K# `2 E7 F# m* n+ Z, f　　这样的点击转化率还算可以吧，但是该推广单元实际还是亏损的。
　　很明显，判断直通车做得好不好，仅仅考核单一指标肯定是不行的。很多人也许想到了，既要看平均点击花费，同时也要参考点击转化率，二者综合考虑。那么如何把两个指标有机统一起来呢？
　　回归商业本质，我不管你什么PPC，什么CVR，我只看结果，你花了多少钱，卖了多少货？于是我们引出了投入产出比的概念。
2 s4 N) m" F7 ~: \1 y  ?; d　　ROI（投入产出比）=成交金额/花费
  K4 @3 j1 k1 ^  i+ [6 k8 I4 C　　成交金额=客单价*成交笔数=客单价*点击量*点击转化率
- E* ^7 z, i1 {7 `7 o! r5 K9 m　　花费=点击量*ppc
　　推出ROI=客单价*点击转化率/PPC
- s+ S3 ^; Y* W+ A; d& I; h( c　　这样我们总结出了提升ROI的3大核心指标
　　1. 提高客单价
　　2. 提升点击转化率
8 y" b( B8 J: w/ z0 r/ A6 z8 n　　3. 降低ppc
　　至于这些指标具体该如何优化，想必大家在书慧学院，或者各大论坛都学习过不少方法，或者有些人也有自己独特的方式，欢迎大家讨论交流。这里我们主要交流思维模式。
　　那么ROI究竟应该做到多少呢？
　　高要高到什么标准，才可以盈利，低也低到什么程度才不至于亏损?可以找到这样的临界点吗?可以!这个临界点就叫做盈亏平衡点。
　　先普及一个毛利率的概念，毛利率是不存在100%的说法的，成本50块钱，卖100块钱，那毛利率应该是50%,而不是像某些人说的100%。毛利率=毛利润/客单价*100%
3 V0 f5 `) U7 l6 a! D) n　　再说盈亏平衡点，盈亏平衡点是ROI的临界点， ROI=成交金额/直通车花费，盈亏平衡点又叫保本点，既然是保本，那么直通车花费=毛利润 所以盈亏平衡点=成交金额/毛利润=成交金额/成交金额*毛利率=1/毛利率 这样我们成功推导出了盈亏平衡点的公式。
2 O3 M( ]& G$ N1 }　　假设你的毛利率为40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5亏损。
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淘宝直通车推广不烧钱的盈利公式

　　这是同一个宝贝开了两个推广计划，这样的转化率和ppc貌似一般般，ROI也马马虎虎。但是这款宝贝直通车是盈利的，利润率差不多有60%，盈亏平衡点低，所以这样的ROI其实算比较高的了， 流量大部分来自定向推广，若非急于清仓，经过一段时间的优化，ppc再降2-3毛也不是难事。
+ F. }' b7 d( {3 t5 y$ L4 `% s　　知道了盈亏平衡点，再参考自己的ROI，那么不就可以知道直通车做的好不好了吗？我认为这个观点依然是片面的。毛利润同为50%，你直通车一天消耗100，成交1000，别人一天消耗10000，成交20000，我更看好后者。
　　从ROI=客单价*转化率/ppc这样的公式看：点击量，成交笔数，成交金额貌似和ROI没什么关系，对，是没有什么关系，ROI仅仅是一个比值，但是我并不是说这些和直通车没有关系，ROI也不是判断直通车做的好不好的唯一标准。这里涉及到KPI的问题，一定程度上讲，ppc和点击量是矛盾的。你一天的预算只有100，那么你的出价低一点，站外折扣设置也低一点 只投放成交转化率高的地域，这样也能保证你一天把100块钱消耗完，ppc还不至于太高，成交转化率也高，根据上述公式，ROI自然很高。但是如果要一天完成20000的成交金额，消耗完这10000块钱的预算，ROI又不至于太低，对车手来说却是一个非常大的考验，出价肯定不能太低，基本是全地域投放，站内站外，搜索定向全部都得开启，否则无法保证消耗完这么多预算，获取足够的点击量，于是ppc就高了，一定程度上还拉低了转化率，ROI当然也不会太高。
$ c9 F- c" \+ {+ J　　回归最上面的问题：怎样判断直通车做得好不好，如何衡量直通车车手的操作水准?我的理解就是：清楚盈亏平衡点，根据KPI合理判断ROI高低！
: ?' u( a: G/ z# V9 b　　二.关注流量价值，合理出价
, v0 `: |' C; P5 p　　不少人还在纠结直通车出价的问题，低了没有点击量，高了又太亏损。其实根据以上说的盈亏平衡点的概念，就可以估算出自己的出价。
　　假如你的一款宝贝，成本60元，卖100元
　　那毛利率=40%，盈亏平衡点=2.5
' R/ `. B1 o7 }- P5 n　　盈亏平衡点=客单价*转化率/ppc
　　ppc=客单价*转化率/盈亏平衡点
. {1 [6 X# q/ D. k5 Q, u　　这个ppc叫做流量价值，你的出价只要不高于流量价值，基本是不会亏损的。客单价姑且算100，转化率2%，那么流量价值=客单价*转化率/盈亏平衡点=100*2%/2.5=0.8，所以你的流量价值=0.8元。
　　我刚开始推广的宝贝，利润我知道，毛利率也知道，但是我无法确定转化率，流量价值也就无从算起，那么我该如何出价？
　　可以根据店铺的历史数据，做一个大致的估算，等积累到一定的数据量，再根据现有的数据估算流量价值，合理出价。
* o, r1 `# g! C/ f/ B& _　　我知道了流量价值，但是根据这样的出价我获得的点击量太少怎么办？
　　综合评估宝贝点击率，转化率，收藏率等各项指标，推算宝贝潜力，对于有潜力的宝贝可以适当高于流量价值出价，前期做一定的亏损，积累点击量，随着销量的提升，也会带动点击率和转化率的提高，从而获得更多的点击量，提高流量价值，形成良性循环，流量价值提高了，这样的出价将不再亏损，ROI也水涨船高。各指标之间是相辅相成的。
　　通过盈亏平衡点估算流量价值太过麻烦，有没有更为简单直接的方法呢？
　　还有一个办法，直接根据利润和转化率来。要想直通车不亏损，直通车花费=利润
　　ppc*点击量=利润
　　流量价值=利润/点击量=利润*转化率
4 c' r6 @$ O* Z* s* B: w　　站外折扣和移动折扣该怎么设置？
　　还是根据流量价值来：
2 s5 U6 L1 Z) f7 W/ h& K. Z　　站外折扣=站外流量价值/站内流量价值*100%=利润*站外转化率/利润*站内转化率
8 Y6 G& c2 k- ~5 W# `2 \% c　　所以站外折扣=站外转化率/站内转化率*100%
) k7 C7 o( M( V% n+ N- m　　或者根据ROI来：站外与站内ROI保持ROI一致
　　站外ROI=站内ROI 客单价*站外转化率/站外ppc =客单价*站内转化率/站内ppc
! `  L  d" a# C) ?+ b　　所以站外折扣=站外ppc/站内ppc*100%=站外转化率/站内转化率*100%
9 N( r0 U9 z$ O& O　　两者思路有点区别，结果是一样的，其实就是转化率的比值。
　　移动折扣设置也是一样的道理，不过移动设备在实际扣费方面是在出价的基础上有一定的折扣的 所以移动折扣设置可以适当高于你通过这种方法计算出的折扣。
1 r$ K0 E6 Y: b+ q( L! V　　我们知道了流量价值，直通车如果想直接盈利，最终ppc必须低于流量价值，那么具体如何计算直通车盈利，该怎么执行？
3 D; ~' w( c" U" P　　直通车盈利=（流量价值-ppc）*点击量
5 ]. x; A" j) ?  n5 s  o　　我们一步步来分解，提高流量价值，降低ppc，提高点击量，从而提升直通车盈利。
　　流量价值关乎利润和转化率，所以需要提高产品利润，提高转化率；ppc取决于你的出价和质量得分，所以降低ppc，需要提高质量得分，并且适当降低出价。
　　如何提升点击量？
8 b; x' r; s$ T　　第一，可以通过提高点击率。很多人关注点击率目的是为了提升质量得分，从而降低ppc，但是这里我想说的，提升点击率的目的不仅仅只是质量得分，如果大家相同的出价，相同的展现， 你点击率高了即使不提高质量得分，是不是也可以比对方获得更多的点击量呢，如果你只要点击量跟对方差不多，由于你点击率比他高 展现量是不是可以少一点呢，那出价也就可以低一点，于是ppc也低一点了，更何况点击率的提升还带动了质量得分的提升，从而提高展现与点击量，所以点击率是重中之重。
　　第二，根据流量价值，适当多添加关键词，开启定向，多计划，多平台推广。
" H7 Q  k  T5 ]　　第三，提高出价
　　提高出价不是与降低ppc矛盾了吗？没错，ppc和点击量一定程度上是矛盾的，提高了出价还怎么降低ppc？降低了出价如何保证点击量？这其实也是我们直通车优化过程中的重点和难点，需要在直通车实操过程中合理把控，根据具体店铺，具体账户，以及宝贝推广的目的，制定恰当的策略，综合考虑ppc和点击量的关系， 最大化提升直通车效益与宝贝整体效益以及店铺效益。如果你旨在打造爆款，那你的直通车盈利可以为零或者为负，但是一定要做都心中有数，不能盲目亏损。
+ ]* t/ m: {# n- M: J/ }& i　　通过以上直通车盈利公式的推算总结，我们的思维模式其实已经从货品交易，转移到流量买卖上来了。

卧虎藏龙里面半天云的人物个性。由此而言，作者是性格是完善的，想必经历过家庭的其 乐融融，也经历过种种人伦惨剧吧，把作者的创作潜质激发的淋漓尽致。

风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击 而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

宁愿选择放弃，不要放弃选择。

这个站一周前刚刚有了点起色

相比他连说拜拜的 想法都没了 哈哈

我的我的 忘记了 呵呵

哦...这个...偶昨天就看了....

哈哈 瞧你说的~~~

哦~~~明白了....

这个论坛值得推荐，给了我们这么好的一个平台

你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....

呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~

哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~