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[淘宝电商] 德州巴黎:爽朗文艺腔的淘宝故事

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百步内我主宰 发表于 2015-1-21 14:01:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
采访德州巴黎其实是一个临时的决定,尽管这家店在我的收藏夹里已经待了好几年,衣柜中也叠着大量他家的各式衣服,但是我似乎之前都没有想过要采访这家店铺。

德州巴黎在我心目中就是这样一家懒得跟别人分享,只希望自己可以静静喜欢就好的了的店铺。

不过人总有好奇心,看了最近一期上新预览的文案,算是一篇对电影《花与爱丽丝》的读后感,突然就好像触到了心里的某一根弦,于是觉得就算是不为分享,至少是满足一下作为记者的一点私欲,和自己喜欢的店铺做一些交流也是极好的。

沈郭君应该是国内最早一批在网上卖东西的人了,她从易趣时代走到了淘宝时代。当然那时候没有什么经营概念,纯粹就是自己喜欢,或者说是对自己审美的自恋,她觉得开一家小店,卖点自己喜欢的物件是一件很有情趣的事情。

那时候做电子商务有点像不务正业,因此沈郭君想了想还是要开实体店,这样会有一个和顾客交流的地方,于是她在杭州的曙光路上盘下了一个只有7平方米的小店。她很自信,信奉酒香不怕巷子深,现在看来,这简直就是O2O的概念。因为那时候的网页做得远没有现在这样精致,那么顾客如果觉得在网上看不准,那么可以来实体小店坐坐,就这样沈郭君的小店开得津津有味。

不过后来温州人开始炒房地产了,生意虽好也耐不住疯涨的租金,沈郭君无奈只能放弃了实体店的经营。

现在反过头去看,其实当时沈郭君处在了一个人生的岔路口。卖衣服卖久了,沈郭君觉得自己跟社会有点脱节,平时她接触到的都是来店里买衣服的小姑娘,但是如果真的想在淘宝上经营好一家店,仅凭以往的经验是不够的。她想去正规的大公司体验一下,学一点管理团队的理念,至少提高一下自己的境界。

于是沈郭君就去阿里巴巴上班了,碰到了她第一个主管。沈郭君很相信人与人之间的缘分,她在这个主管身上也学到很多东西,至少是现在这种比较雷厉风行的办事风格,就是随了第一个主管。不过后来部门调整,沈郭君轮岗在别的部门转了一圈,主管也换了好几个,再后来觉得可能是缘分已尽,于是就辞职又回来当淘宝店主了。

这个时候的沈郭君已经有了底气,她一心想着要组建团队,好好干一番淘宝事业。别人都说沈郭君的一大优点是善于挖掘他人的优点,德州巴黎的御用摄影师和模特就是被她这么挖出来的。

邱田原本是沈郭君的客户,在广告公司工作,现在是一个职业摄影师。对于当时不注重图片的淘宝来说,很少有人会请专门的摄影师来拍产品图。沈郭君就跟邱田交流了很多想法,打破了当时非常流行的“平铺拍摄法”,成为了最早开始使用外景拍摄展现产品的店铺。

这一合作就是四五年,细心观察德州巴黎这几年的页面,其实风格一直都是在变化中的,包括图片的拍摄手法、产品的摆放、外景的选择等等,沈郭君要求邱田在图片上要不断有突破,因为这样的效果都会很直观地反映在销量上。

德州巴黎的顾客基本都有一个共性,那就是打心底里喜欢他家的模特,倩倩。我第一次遇见这个店铺时,就是被这个女孩子给吸引了,然后沉浸在这家店铺不能自拔。

怎么说呢,倩倩不是传统意义上的美女,但是她看起来就是一汪清水,她的一颦一笑都显得异常真诚,让人没有一点距离感。一直以来我都对她非常好奇,这次重点问了沈郭君到底是从哪儿找来这样一个小姑娘当模特。

提起这事沈郭君也觉得是缘分挡不住。那天沈郭君突发奇想和先生去看电影,一般来说他们是不会去那个地方看电影的,但是因为正好有优惠,于是就去了。结果去早了,沈郭君闲来无事去附近的面包店买吃的,结账的时候就碰到了当时还在念高中,趁暑假来面包店打零工的倩倩。我甚至能够想象那个很电影化的场景,沈郭君站在收银台前,穿着黑色围裙的倩倩腼腆地微笑着说欢迎光临。

当时德州巴黎正好到了瓶颈期,沈郭君一直在找适合自家风格的模特,可是看来看去都不满意。当她看到倩倩的一刹那就觉得,这不正是我在找的人吗。

回忆往事,沈郭君觉得当时的自己真是胆子大,脱口而出就问倩倩愿不愿意给自己当模特。后来沈郭君把自己的手机号留给倩倩就去看电影了,不过她也没心思专心看电影,就给倩倩发短信,把自己店铺的网址告诉倩倩,让她好好考虑下。这么些年过去了,沈郭君有一次问倩倩,当时你怎么就没觉得我是一个骗子呢。不过不管怎样,倩倩此后便成了德州巴黎的御用模特。

邱田、倩倩这对组合可以说是沈郭君一手打造出来的,这两人也很有自己的原则,拍不拍照、当不当模特,全凭自己喜不喜欢,这也是沈郭君自己的理念,卖自己喜欢的衣服,如果我都觉得这件衣服不好看,那我还指望能卖给谁呢?

所以说,做有品质的衣服一直是沈郭君的原则,如果有一件衣服,哪怕是爆款,一旦中途出了问题,那就必须停卖。以前还没有开始做自制的时候,沈郭君碰到过这种情况,第一批货质量很好,卖得也很好,但是第二批货的质量就跌到了谷底,而在淘宝上对第一批货的评价、销量依旧不错,究竟还要不要继续卖呢?为了维护德州巴黎的品牌,沈郭君只能自己承担损失。

于是沈郭君就萌发了做自制款的想法。其实做自制款的成本很高,而且沈郭君本身不是学设计出身,她有时候对服装的设计就是一种感觉和自我喜好的映射,但是她最下功夫的其实是面料。她认为好的面料是衣服的本质,就像最近一次她正在自制的一款正红色衬衫,光为了做出这个颜色就花了一年时间。

沈郭君觉得,现在自己的生活和淘宝已经融合在一起了,一方面是自己喜欢,另一方面也是提高自己的审美,她闲暇时看了大量的书。虽说是卖衣服,但是其实对店铺整体的把握也非常重要,包括衣服怎么搭配,细节图怎么摆,背景怎么选,这些都需要店主的审美来把关,所以沈郭君不仅看摄影书,家居、设计、旅行、电影等各种有关于美学方面的书籍她都有所涉猎。

看的过程中,沈郭君吸收了很多元素,包括怎么设计自制款,怎么给每一次上新设计主题,怎么给衣服取名字,这些其实都是在生活不经意间完成的,并不是绞尽脑汁硬安上去的。我一直很喜欢德州巴黎的文案,每一次上新都会认真看完,有生活感悟的人都不会太坏,因为他们用心生活而不是庸庸碌碌随波逐流。沈郭君说每次写文案都是一笔挥就,在详情页上会注明自己亲身试穿的感受,有什么问题也会用红字标注。

虽说开淘宝店还是很辛苦,但是沈郭君绝对是一个很会享受生活的人,她和先生每年都会出去旅游,因为先生以前是领队,所以沈郭君只要负责决定去哪儿玩,鞍前马后的活都由先生干。泰国是他们每年必去的地方,因为先生最大的爱好是潜水,已经考到救生员级别,因为喜欢海底的环境,喜欢各种鱼在身边游的感觉,沈郭君有时候也会陪先生一起潜水。

外拍就像是出差,身体虽然在外面但是脑子里还是想着工作的事,但是旅行就不一样。沈郭君是那种旅游的时候很慢性子的人,一个城市待上好几天,她觉得这样可以看到很多意外的东西。中国人有时候喜欢把旅行当成一种任务,一个一个景点走马观花一样。不过沈郭君觉得旅行是给自己放松的,可以趁这个时候思考一下自己这一年来的生活状态。

听沈郭君讲话,就能感觉到她浑身散发出一种很柔和的幸福感,她甚至记不清自己什么时候和先生领了证,可能就是这种随性不矫情的人,生活中处处充满了包容和惊喜,听邱田说,沈郭君家里也是“老文艺”了,在豆瓣寻到几张旧照,看起来就像是日本电影里那种静谧又充实的小日子。我想这就是店随主人吧。
 

精彩评论10

正序浏览
xiaoye 发表于 2015-7-7 21:45:54 | 显示全部楼层
 
对于这种刚发的帖子,我总是毫不犹豫的顶了。如果火了就是个前排,可以混个脸熟,说不定谁好心就给粉了…稳赚不赔;如果沉了就感觉是我弄沉的,很有成就感,还能捞经验。
 
kwjvtwzx 发表于 2015-7-7 21:35:03 | 显示全部楼层
 
哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``
 
kwjvtwzx 发表于 2015-7-7 21:32:30 | 显示全部楼层
 
系统居然怀疑我灌水,我身边又没有水龙头。哦…明白了,身上有一个……
 
kwjvtwzx 发表于 2015-7-7 21:34:04 | 显示全部楼层
 
呵呵,等着就等着....
 
xiaoye 发表于 2015-7-7 21:43:45 | 显示全部楼层
 
k了我一个月的站,刚才site的时候
 
wwdu926a 发表于 2015-9-21 13:25:16 | 显示全部楼层
 
本人过去、现在以及将来都不认识楼主,且自古以来与楼主无利益关系。楼主表述之事与本人无关
 
buingeEvineus 发表于 2015-9-21 13:24:48 | 显示全部楼层
 
这篇帖子构思新颖,题材独具匠心,段落清晰,情节诡异,跌宕起伏,主线分明,引人入胜,平淡中显示出不凡的文学功底,可谓是字字珠玑,句句经典,是我辈应当学习之典范(不好意思回错帖了
 
wwzcdenleclv 发表于 2015-9-21 13:25:32 | 显示全部楼层
 
看你快沉底了~~~~~~
 
bqtklouu 发表于 2015-9-21 13:24:54 | 显示全部楼层
 
哈哈 小心被她看见哦~~~~
 
wwzcdenleclv 发表于 2015-9-21 13:25:44 | 显示全部楼层
 
cd:遮~~~~~~
 
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