2021年初入淘宝教你怎么玩

　　初期不建议搞很多款式，会吃不消。忙不过来。做几个款，但要打造一个爆款，这个爆款会为你引流。建立初期的顾客群。

　　1.资金少，这不是什么不好的事，亏了就亏了，拿着六千试试水，就算丢了也不会太心疼吧？

　　2. 有货源，这是无比重要的一环啊！如果你家亲戚靠谱，可以给你很好的价格，这你就有价格优势了，淘宝本来就是一个经常要打价格战的地方。

　　3. 你的货源是什么就说什么，要诚实。不知道你家那厂是什么规模，做什么耳机的。所以不太好往下分析了。

　　4. 你要搞清楚你的产品，细节丶特性丶款式区分等等，你要比任何一个顾客都更懂你自己的产品。

　　5. 初期不建议搞很多款式，会吃不消。忙不过来。做几个款，但要打造一个爆款，这个爆款会为你引流。建立初期的顾客群。

　　6. 一开始就要学会做各种报表，库存丶财务等等，并且有CRM（客户关系）。

　　7. 快递，一开始你量肯定少，没什么好砍价的。一般省内7元，省外10-12元，其他偏远地区15元。如果量大了话再往下砍就可以了，这个每个地区不一样，而且做的东西不一样，价格也会不一样。貌似衣服的快递费是最便宜的吧。我一个姐姐以前做大几个皇冠了，全国5块。（消费者看到这个就不要惊叹为什么店家都收那么多快递费了，人家自然是要把打包材料费，打包人工费都含进去的，也不算是多收了你快递费，就不要抱怨了）你就跟快递公司说你做淘宝的，看人家给你什么价，人家肯定会问你每天多少量，不要太忽悠别人了，忽悠不住的。多问几家，什么申通圆通中通韵达一个个问。不要嫌麻烦嫌累，有比较才有结果。个人建议申通圆通，中通是一个永远客服电话都在忙的快递公司，韵达是太慢太慢……如果你的货物是高档货，我建议直接顺丰！宁愿选稍微贵点的快递公司，不要选便宜的差的，太差的快递会让你丢掉顾客还很冤大头的得中差评。

　　8. 少投资给淘宝，一开始连专业版的钱也是不用交的，只要买个好看的模板。一般15-30一个月。把店铺搞的稍微好看点。不要开什么直通车，买一堆模块之类的。

　　9. 不要太心软，来个顾客就兴奋到底，砍价包邮全都答应。那不好！一个是定价都没意义了，买了原价的顾客知道了觉得你这老板太不实诚了，以后就不来了，最后你得到的是一堆“素质低”的顾客，把高质量的顾客都赶跑了。

　　10. 增加个人魅力，开个微博微信，写点值得看的东西。微信不要一个劲的刷产品，那最后只会被人家屏蔽。

　　11. 实拍照。怎么着几千块的相机得买一个吧，最好买个大光圈的。现在Sony RX100应该适合你。不要太花哨了，简简单单的摆拍就好。拍照的时候注意留点地方，要裁成正方形的。

　　12. 要学会最最简单的修图，光影魔术手推荐给你。裁成750*750的照片。五张。多的高度随意，宽度保持在750，做一个简单的水印。别花哨。

　　13. 照片都在图片空间里传好，方便做链接。图片空间分好类，建好文件夹。因为考虑到如果空间不够有些不必要的渣图需要删掉。

　　14. 链接重复用。这个款卖到售罄了，换另一个款，只要是同一类别的产品，重复用这个链接。因为这个链接已经有评论丶收藏，甚至放入购物车，但必须是同类别。

　　15. 下一个千牛卖家，手机PC都要下。虽然这软件很垃圾，但淘宝只有这个。

　　16. 除开短暂的睡眠时间，尽量做到顾客问立马答。

　　17. 写文案。居然把最重要的这一点给漏了，补上。文案真的太重要了，你必须很会写，既不浮夸又煽动购买欲。还有写的很有邻家味，你为什么要卖这款东西，这款东西适合什么样的人，如果是另外一种人，我们家另一款则很适合。避重就轻。自己家的东西有什么缺点尽量避开，把优点发扬光大。这就是你和皇冠店不同的地方，也是吸引买家的地方，你要把自己的店搞的非常非常接地气。

　　18.怎么当一个好客服？忘了说这个了。千万千万不要再把自己当买家时候的习惯拿过来当卖家了。我当时就是吃了大亏的呀！你一定要亲来亲去的，千万别觉得矫情。隔着一台电脑呢，你怕啥。客套话千万别怕多说，千万别怕省字！实诚丶幽默丶温柔……你总要占一个吧，如果你全都占尽了，那么评论里一定会堆满“超好的卖家哦，卖家人好好哦”这样子。

　　19. 多上各种和产品相关的论坛，然后发帖子。提高自己的一点点知名度。能带店名的就带店名。另外蘑菇街啊丶美丽说啊这些地方也去没事儿上自己链接。几分钟就搞定的事情。还真有人从这里找我的店的。

　　20. 稍微有一点点单，赚了点钱以后就买台打印机吧！爱普生的针式打印机，自己挑一款。一千多块的就可以了。手写快递单不仅容易出错，效率也太低，拿出时间来干别的事情。

　　21. 淘宝助手，下一个。打印快递单需要用到。不需要再另外买什么打印快递单的软件了。做链接也可以用这个。不过我不太喜欢在这里做链接，我一般直接网页里做链接。（文/零三）

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