从今天开端，i黑马将眼光转向曾经被疏忽了的宏大体量的美妆电商市场。跟着聚美优品正式向美国纳斯达克提交招股书，以及红杉对乐蜂的一系列本钱运作，人们又从头把视角与视线回到了如许一个储藏着黄金的宏大市场。i黑马将会推出系列文┞仿，来解构中国的垂直化装品电商这个宏大成长性的市场，而察看对象将会锁定在美妆电商平台、美妆电商品牌、以及传统美妆品牌等生态链结构者，此文为系列第一篇。
这是一个如何的市场：高度碎片
假如说到天天网，除了少少的行业人士，或者骨灰级的美妆妈妈用户(昔时可能是年夜学生，现在十年后年夜部门已经嫁做人妇)，i黑马问过四周的用户，几乎很少有效户知道，但现实上，天天网实在举动当作中国垂直电商真正意义的活化石，固然聚美优品如日中天，但要比起年纪来，天天网足足比11年才突起的聚美优品要早了有接近12个年初。那么聚美、天天、乐蜂(还包含曾经一度在团购年夜战中风生水起的米奇网)到底所处的是一个什么样的市场?
依据公然材料显示鞋服箱包、3C家电、化装品一向都是电子商务范畴的重点收集零售品类，艾瑞数据显示2012第三季度这三年夜品类占收集零售市场的比例分辨为26.6%、18.4%、5.0%。全球企业增加咨询公司Frost & Sullivan的陈述显示零售总额从2010年的1,362亿元国民币增加到2013年的2,209亿元，年复合增加率为17.5%。从这个数据显示，中国的美妆类产物增加强劲。那么这个市场到底有多年夜?依据第一家即将赴美上市的聚美优品供给的数据显示，聚美营收2013年全年营收4.83亿美元市场份额所占比重为百分之22，由此依据这个数据推算，今朝中国垂直美妆电商的市场年夜约为22亿美金的市场。
而全部化装品市场据猜测，在2012年度整体在线发卖额就已经跨越了580亿。当然，除了市场范围之外，这个市场显示出很是光鲜的特色，就是市场份额相对的碎片化，此前与聚美优品一向年夜打价钱战，终极被并进到唯品会之中的乐蜂网和天天网分辨位列这个范畴前三。
天天网是一家什么样的公司：慢也是作风!
假如非要找一些标签来辅助投资者更好更轻易的懂得天天网，i黑马情愿用几个要害词来形容它。慢公司。天天在电商这个须要急速保存的时期，简直是一个走得相对较慢的公司。十五年来烧过良多钱的公司见过良多，可是必定没有见过直到11年才融A轮（由软银赛富投资）的企业，并且融的A轮到了此刻居然传说还没有花完，如许的守旧，在电商界其实少见。与如许慢公司相对应的，是天天一路走来所看到倒下的电商们的哀伤身影。天天CEO鞠传国告知i黑马，这是他一向所纠结的，一方面他当然没有由于像其他电商公司猖狂融资之后敏捷凋落，可是另一面，恰是受困于不外度于稳健，导致本该更早彻底转向B2C和此刻相似于聚美的特卖模式没有及早实行，从而错掉了12年这一个美妆的窗口期。
之所以称之为窗口期，天天今朝的竞争敌手之一的聚美就是在11年依附这一贸易模式敏捷突起，而阿谁时辰，鞠传国自以为并不比聚美的前提差太多，但此刻他只能看聚美背影兴叹，正可谓起了一个年夜早，却终极不得不得接收行业第三的地位，固然由于乐蜂并进唯品会，导致天天在单一垂直B2C范畴上升到第二的地位，但相对于互联网细分的寡头市场而言，做到第二，可是只要市场占领率不上升，实在也依然很那有价值。当然，对于天天如许的慢公司而言，慢也是保存之法例。如同七匹狼的秀哪一面，慢的另一面长处是极端稳健。在现在中国电商隆冬与残暴的保存情况之下，其在本钱上的极端节俭可以或许让公司保存活的不错，相对于多家已经倒闭只能撰写“小败局”之伤的垂直电商而言，10几年前就开端创业的天天网，无疑是此中的荣幸者，甚至可以被看做是电商界的活化石。
15年的成长史，假如你不走进天天，你几乎很难信任这是一个有400多人范围的公司，而公司坐落的地址，与某些动辄就在西单、国贸的电商企业比拟，几乎显得冷碜，由于直到今天，天天网仍是坐落于不起眼的某所年夜黉舍园的写字楼中，而这或许实在可以一窥这家垂直电商历经15年而不倒，而且还活得很津润的身分。在市场中，有几种类型的公司。一种是依附高费率，高增加而实现保存的激进派公司。这一类公司计谋可以用战术术语的高抬高打来形容。还有一种是高费率，却始终低增加，这是最先被裁减出市场的。当然还有一类骆驼公司，他们依附自身的水源而成长，最信仰的经营哲学就是看菜吃饭，所有保存的逻辑源自于自身内乱部所蕴含的能量，信任内乱生之增加。别的还有一类，是低本钱，可是高增加，如许的公司几乎是所有VC都想追投的公司，可是如许的公司，几乎很难碰到。而这几类公司中，以骆驼公司最为被人观赏，而稳健策略行进的天天网或许遵守的就是这个道理，可是在浮现几何倍数快速突击的移动互联网时期，往往也可能意味着被抛下很远。当然，这是在天天网身上可以或许清楚地找到这一切回因的，一方面当然是开创人稳健低调性情决议的。
天天CEO鞠传国在圈内乱几乎很难见到一贯低调，与其他个性声张的电商人比拟，少了良多可以发掘追塑的故事点。当然另一方面也与天天早期所走的路径有很年夜关系：在09年周全转型B2C之前，天天现实上走的是线下门店为主+线上代销+直邮目次如许相对传统方法，用天天CEO鞠传国本身的话来说，这实在就是最早期的O2O。可是到了真正要周全转向电商的时辰，粗笨的身躯反而会成为天使起飞的限制与桎梏。
天天的前路：虎狼挡道!
这并不是一个轻易保存的市场。天天CEO鞠传国也坦言一路走过来的艰辛与孤单感，那么这个市场到底有哪些竞争敌手?线下３庠瘘臣氏、莎莎这是两个恐怖的竞争敌手。相对于代销这种贸易模式的低毛利，拥有自有品类的莎莎和屈臣氏和毛利分辨跨越百分之47和百分之35，焦点就在于他们所拥有的大批的自有品牌(而行业老迈的毛利率在百分之24.5，这已经属于相对较好的比率了)，那么屈臣氏如许的线下门店固然理论上是市场份额逐渐正在被蚕食，可是屈臣氏拥有的宏大上风，仍是足以对如许实质上做一样生意的天天等垂直电商组成要挟。I黑马之前的《屈臣氏为何值250亿美金》一文中就指出了他们的上风之地点３庠瘙道品牌商的经营上风显而易见：传统的零售渠道困境在于，因为处于价值链的最后一环，概况看起来风光，可是受制于欧洲年夜品牌化装品的连续强势，导致终妒攀利润并不太高，另一面因为自己店面数目不敷多，市场集中度并不太高，无法倒逼供给链，同时受制于互联网时期渠道扁平化的挤压，保存困境艰险。而屈臣氏用跨越百分之二十五的自有品牌商品转变了这个局势：自有商品最年夜的价值在于本身把握了订价权，拥有本身的渠道，无需损耗中心本钱，不存在渠道让利，外加本店中已有的成熟产物，让本身进可攻，退能守。活着界范畴内乱，应用这个策略到出神入化的显然非零售巨子沃尔玛莫属。
而在国内乱，相似宝岛如许的眼镜渠道商也是靠自有产物获取高额利润。欧美市场中40%以上的商品为零售商自有品牌，屈臣氏是这种策略的中国开荒者。除了屈臣氏的自由品牌的强盛之外，别的值得思虑的是屈臣氏的小我护理专家的定位，其在产物组合上已经证实的本身的实力，它的产物组合可以看出其差别化。屈臣氏药品占15%，化装品及护肤用品占35%，小我护理品占30%，残剩的20%是食物、美容产物以及服饰品。所以这种奇特的产物构造让它实现了差别化的跨界定位。假如只是纯真的定位为化装品聚集店，那么药品、食物、美容这系列产物就会被剔除出店面，而事实上是购置化装品的用户同样拥有很年夜的需求在其他小我护理上，尤其是女性实在用户，是有很年夜的需求盼望可以或许一站式购物的。
线上：聚美优品、淘宝、京东、当当
除了面对相似于线下的聚集店的挑衅，聚美优品这个行业引导者的要挟是显而易见的，尤其是其上市之后携本钱之威可以或许有很年夜机遇持续扩展市场，依据聚美优品的最新提交的┞沸股书，我们可以看看这个公司：聚美优品网站作为一个互联网平台，花费者可以从中发明和购置品牌化装品和时尚衣饰，以及其他生涯类商品。聚美采用了多种有用的发卖方法，增进平台的商品购置运动。当前的发卖方法包含特卖、在线购物商场，以及闪购。2011年、2012年和2013年，聚美的活泼用户总数分辨年夜约为130万、480万和1050万。聚美营收2013年全年营收4.83亿美元市场份额所占比重为百分之22，聚美优品2013年营业额跨越60亿元国民痹冬发卖3600万单，截至2013年末已持续7个季度盈利，在2013年财报中，聚美优品的营业范围60亿元国民币毛利24.5%，净利7.1%。是中国首个上市前主营营业既已范围盈利的电商公司。光是这连续串的数字就证实这是天天网最强有力的敌手之一。除此之外以上巨子更不消说，他们正在快速渗入抢食这个市场。可以嗣魅这个市场正陷进群狼逐食的地步。
天天将来：上市IPO or 投进巨子怀抱?
当然，天天网也并非毫无胜算。正如鞠传国所言，实在化装品电商有很主要的焦点在于供给链环节，而当初软银赛富愿意投资其，也重视的是其杰出的供给链才能，尤其是其15年来与化装品供给商之间的杰出的关系，鞠算是最早可以或许与宝洁如许的年夜品牌合作的人之一，掀开过其创业史的人都能清楚地知道从年夜学时期其就在于这些供给商之间有杰出的合作。当然，在本钱层面，天天网实在可以选择的路良多，作为一家年发卖额已经位居第二的垂直化装品电商，尤其是人均平效力有超等高的优能公司而言，无论是自力IPO仍是选择持续融资，或者是投进到巨子的怀抱之中都未尝不是一件功德，尤其是对于国美如许急需扩充品类的电商公司而言，天天如许的垂直电商平台仍是极其有价值的，固然鞠传国的幻想依然是上市。所以摆在天天眼前的路有以下几条：
A 融资之后ALL IN 。
如斯一来可以说一条几乎很危险的途径。在马太效应的今天，老二追击老迈除非有极其雄厚的本钱，同时有一个蓝海市场呈现，几乎很难超出，可是互联网又恰好是是一个肉食丛林，所以，这条路既危险，又可能毫无成果。
B 从内乱生衍生往寻找一个新的市场。
假如原有的市场已经很难撼动老迈的位置，往选择一条新的途径未尝不是选择，究竟美妆市场无论是向其他品类延长(只要仍是基于虔诚的女性用户就没有题目)或者做的加倍聚焦，在一个更小的利基市场上开端往刺穿未尝不是选择，比来电商界的名言就是一招鲜，捅普轨，假如选择聚焦在一个加倍细分的范畴，未尝不是选择。
C 与巨子共舞。
巨子也须要如许的具有忠诚用户群，同时也有必定成熟供给链系统的电商“地派”公司，京东、国美亦或者与当当、亚马逊这些公司归并也掉为一种不错的选择，或者引进巨子的流量作为价格，来换取流量值上升也是很好的选择，将来同样也不消除借用往哪儿模式，依然也能实现上市幻想。
D 移动商务和自有品牌仍是年夜有可为。
今朝天皇帝移动端和自有品牌还没有迈开最坚实的步调，而移动电商正处于爆发期，正在快速增加，把疆场转向移动端，同时依附供给链的上风，走向自由产物市场，针对用户的虔诚度，避开年青化的聚美优品的策略，往吸引分歧于这个年纪人群的用户也是很好的┞方略。除此之外，天天的治理团队或许有其他的┞方略，对于如许一个电商活化石，我们仍是比拟信任其保存的上风的，只是在这个幻化的时期，似乎谁也难以把握本身的命运。 |
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