【经验干货】半年3钻——宝妈的淘宝之路

副标题--用心去经营，打造我们的小而美（100%好评，动态全红，三钻）

身为专职宝妈，先秀一下我家的宝贝，帅吧

  

【经验干货】半年3钻——宝妈的淘宝之路

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      05年生了小宝之后一直专职在家照顾他，陪着他，2012年夏天小宝开始上小学了，宝妈开始有了些许空闲，萌发了做淘宝的念头，毕竟宝妈是资深买家了~~

【经验干货】半年3钻——宝妈的淘宝之路

     宝妈的创业计划得到了宝爸的热烈拥护，并毛遂自荐成为运营+夜班客服+推广+。。。。。。。。宝爸可是具有多次实体创业经验（教训）的哦，作为CEO宝妈窃喜中淡然的收编了这个跟班。

     按照国际惯例，宝妈安排宝爸入驻淘宝论坛，博览群贴之后，召开了第一次正式方桌会议（借用了小宝幼时的小餐桌，喝功夫茶蛮合适），议题就是货源形式：
     1、自家进货——否决，兼职的，就要明白自家的身份，宝妈要接送小宝，辅导功课，做饭洗衣，宝爸滴工作是养家的根基，更不能丢
     2、代销朋友（宝爸狐朋狗友较多）家实体店或工厂的产品——否决，一个小小夫妻店，能存在多久都是未知数，何必搞的人尽皆知呢，低调，这是宝妈的一贯作风，内心独白：宝爸那群狐朋狗友，不靠谱，例如.........（省略1001次实例）
     
     3、分销，淘宝供销平台提供滴一件代发——大善，宝妈很喜欢，多符合宝妈的创业理念啊，喝喝茶，聊聊天，就可以创业了，（后来验证了，幸好还有宝爸这个出苦力的，不然嘿嘿..........)CEO拍板了，锁定分销，宝爸尽快去做出具体方案~~
    三天之后，第二次方桌会议开幕，宝爸准备的方案一次性全票通过，准备的还是很充分的嘛~~奖励铁观音一杯，宝妈做一下方案批复：分销货源选择了一家品牌保健品，原因很简单，这个牌子是小宝一直在药店买来吃的，品质放心，最关键的哪怕没生意，自己买来也便宜哈，宝妈一直是勤俭持家的哦

    接下来就是做前期工作了，找来一堆香包，拍图片，上架，然后是威逼利诱朋友同学来买，超低价啊，还是包邮，相当于白送啊，原因就一个：那家分销要求3星店铺才可以，“卖”出去1箱子香包和花了100多元快递费之后呢，如愿分销成功，然后就是上架，装修.......诸般杂物，一笔带过，根本原因是这些宝妈CEO木有去涉及，宝妈的主要工作是制定方针，保证大方向就好~~~
    2个月很快过去，实实在在的做到了4.9星（差一点点到5星），不光把开始那些快递钱赚回来了，去掉电费网费，竟然还略有盈余。这时呢，英明的宝妈发起了第三次方桌会议：
根据两个月的磨合呢，宝妈认为，产品的选择及模式是正确的，但是，初期没经验，直接用宝妈购物用的旺旺开了店，缺陷很大，1、不够专业，影响了顾客的第一印象；2、影响了宝妈日常购物，遇到不满意的网购，还必须低调，毕竟自家店铺也在那开着呢。
充分领会了领导意图的宝爸提出申请，为了打造专业的小而美的淘宝店铺，强烈要求重新注册，从头来过，宝妈欣然批复：同意~~
一番论证之后，新店专业的旺旺名敲定，就是宝妈现在发贴这名字，够专业吧。2012年10月14日，认证、考试全部通过，而且0信誉的情况下拿到了厂家授权（感谢一下厂家负责分销的曹经理，在得知宝妈准备做新店的时候，主动说：注册好来找我，直接授权）
     2012年12月15日，史上最牛的0信誉授权专营店闪亮登场~~~靠着前期积累的顾客资源，很快突破了3星，5星，一颗钻~~~随着订单的增加，宝妈也越来愈多的参与运营了，毕竟宝爸还是要上班的，实际动手做了之后，宝妈才体会到了淘宝小卖家的酸甜苦辣~~~~
     一路走来，今天收获了第1001朵红花，点亮了第3颗钻，5个月零9天，感慨之余分享一下自己的小小心得，说的不对的，亲们就直接忽视，呵呵
1、流量：淘宝流量金贵，但是呢，指的是那些本身就有对应的购物需求的正流量，乱发一些求流量的广告贴\购买所谓的推广软件\......引来的那些基本没可能成单的流量是负流量，直接降低了自家宝贝的转换率，浏览了2000次的，竟然才卖了2-3个，淘宝系统当然会降低搜索权重啊~~~所以，流量有正负，引流需谨慎
2、产品数量：身边有刚开始做淘宝的朋友，经常打电话问宝妈，我**星级别的店铺，才上了几百（几千？？我真的不知道）的宝贝怎么就不给上了啊~~~或许大家会说，我产品上的多，曝光率就高啊，早晚有一款能被买家搜到。
   宝妈个人观点如下：（1）搜索很高深，宝妈不能不懂装懂，但是，大量零成交的产品存在，铁定会影响店铺的整体权重；（2）、某天人品爆发，有客户进来了，点击了，额，零成交，零评论，我闪~结果就是转化率又下了一点点~~~
   宝妈店铺里最多的时候也就是50个单品，常规在45左右才，因为宝妈懒，太多产品上架麻烦是一个方面，另一个方面就是产品少，宝妈可以做到对每一个单品都很熟悉很了解，遇到客人的各种问题基本都是对答如流，这也算是宝妈小店的一个优势哈，这也算小而美的一种吧；
3、关键词的优化：不要去盲从什么优化神器，人人都是批量优化出来的优化=没有优化，在自家宝贝里挑挑检检，还是可以找到一款在某一个冷僻的关键词上有优势滴，记住啊，是产品整体有优势，不然来了买家也没法如愿转化成一束鲜花，宝妈家一款主打到现在的儿童钙片就是在“儿童水果味咀嚼片”这一超长关键词上开始起步，慢慢培养出来的，现在稳居“儿童钙片”首页。
4、动态分:灰常不合理的一个东东，经常会被客人误伤，毕竟4分就是满意啊，没有办法，强烈呼吁淘宝进行优化，现在的制度太坑妈了。不合理，但是越来越高的权重是客观存在的，大家就全力去维护吧，至少要做到多和买家沟通，减少误伤；
5、产品的选择：很朴实的一句话——己所不欲，勿施于人。要自己先熟悉产品，了解它，认可它，接受它，才能最佳状态的去销售它。宝妈店铺里的每一款产品都有自己买回来过，自己用不到的可以送给身边需要的朋友，只有最直观的认知，才能建立起对产品的信心。去代销一个自己都没见过，没用过的牌子，亲，心虚不？
6、分销供应商的选择：
  狠狠狠重要的一个方面
     1、必须有品牌授权：原因（1）避免无量上家做烂了跑掉，换个马甲再来，他跑起来很轻松，差评可背在咱们身上啊 （2）有了授权的买家信任度也会增加，不然星级店铺时成单很难很难；
    2、价格保护，如果人家自己的旗舰店是80全国包邮，给亲的分销供货价是70，邮费自理，额，这样也能做起来的分销可以封神了
   3、上家的根基很重要，厂家自己来做的和代理了品牌来做的，其成长性完全不是一个概念的
       4、上家的服务很关键，毕竟我们卖出的每一件产品都是上家帮我们代发的，遇到了没诚信没担当的上家，呵呵处境就会比较悲催，夸张点形容就是：天天有差评，动态环保绿

额，能想到的就这么多了，抛砖引玉，欢迎各路宝妈发表自家心得~~~~

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祝愿天下宝妈（淘宝系）

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我帮不了你

我起来了 哈哈 刚才迷了会

我又回复了

为了不让帖子沉得太快！！！为了人人知道这个~！！ 我不是原创~！！但是我要把他发扬广大~！！！

哇~~` 你是不是投胎滴时候走错地方啦~``

求您了,给个机会

你还想说什么啊....