途家被外界所熟知源自于一个本钱神话，上线400多天，两轮融资金额到达4亿元国民痹冬携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带本钱等多家机构在背后大力支撑。现在途家已经成长成为在中国家假租赁的领军企业，从2011年12月1日上线到此刻，途家已经笼罩国内乱119个城市和海外59个城市，在线房源84,920套，合作300多个开辟项目，900多家正在洽商中。2014年伊始，途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行傍边。
创建不足四年的时光，途家网为何有如斯魔力般爆发?这与途家背后的┞菲门人的关系密不成分——罗军，他是一位持续创颐魅者，曾担负思科、甲骨文、Avaya等公司的高等治理职位。在创建途家网之前曾任中房信团体联席履行总裁，在短短两年浑家力企业在纳斯达克上市。用罗军本身的话来说：“我在开辟一个行业，是一次中国家假租赁行业的革命。”
度假租赁(Vacation Rental)的时期最初从海外鼓起。以度假衡宇租赁办事商HomeAway为例，它创建于2005年，此刻已经是美国最年夜的度假租赁网站，2011年在纳斯达克完成上市，竞争敌手包含Airbnb等。
依据2013年年末的数据，2013年度HomeAway的股价暴涨81%，最新市值为34亿美元，相当于其发卖额的10.3倍，数倍于曩昔六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值，在全球有跨越70万间租赁衡宇。现在HomeAway已经成为了途家网的投资方。
罗军最初发明度假租赁商机是在美国产生“9·11”事务时，那时他身在夏威夷由于被管束出境，***在170美元一晚的希尔顿住了4天，而另两个伴侣找到了45美元一晚的公寓合住，均匀每人仅10美元。是以，罗军开端斟酌在中国实现度假租赁模式的可能性。
颠末综合考核，罗军发明美国独占的社区“泥土”是度假租赁的雏形，多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产治理者供给衡宇保护，进一步成长到供给代办署理租赁营业。
跟着互联网海潮的到来，线下模式经由过程线上的渠道有了更年夜的成长平台，HomeAway等恰是捉住了这个商机。罗军先容了2011年全球住宿业的数据，度假租赁在美国和欧洲的┞符体营收是850亿美元，此中37%的住宿业的收进进账度假租赁行业。“假如用简略数学算法，100人中有37人不住在酒店里，而是选择了度假租赁。”罗军称。
度假租赁在欧美市场成长如火如荼的同时，中国人正在全球范畴内乱超出德国人成为全球最爱好旅游的旅客。国内乱市场黄金周的旅纪行录也逐年被刷新，此中家庭型自驾游和自由行也越来越风行。那时在新朗攀乐居工作的罗军也发明了中国大批的空置房资本，他说：“国务院经济研讨所有个统计，中国房地产的沉淀房有2.2亿套，空置房有5,000万套。”
综合了多方面的身分，罗军下定决心告退，进军度假租赁行业。2011年8月，他辞往中国房产信息团体总裁职务。第二天背着背包、穿戴拖鞋往了海南，为途家网雇用了第一位员工，正式开业。
然而此次创业，罗军发明在中国做度假租赁并不像美国市场那么轻易。在成立途家网之前，他曾经应用过多家短租网站，用户体验却把他“折腾了半逝世”。他发明了两个题目：第一、固然空置房良多，但市场上可对外租赁的好房源少，年夜大都人不安心将屋子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体本质偏低，不重视体系的完美和信用度的树立，造成了短租市场越来越低真个恶性轮回。
罗军称：“中国正处于快速成长的时期，创颐魅者轻易急功近利，剧烈的竞争造成了短租市场相对低真个近况。今朝的情形是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时辰，才会选择短租。”同时，国内乱对于度假租赁的模式多是采取完整复制HomeAway和Airbnb，加上受限于上述两个题目，很难在国内乱睁开。
针对第一个题目，途家对市场上的房源进行了调研，发明事实上中国现阶段房源的供给方市场宏大，大都房东投资或者偶然旅游度假所用的屋子都愿意出租;另一方面，中国的城镇化扶植速度很快，特殊是与旅游相干的地产正在大批开辟。
针对第二个题目，途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总司理宓群流露，途家创业初期罗军与另一位开创人Meleisa曾磋商，是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人介入剖析后以为，中国的诚信轨制临时达不到美国的程度，良多屋子不克不及经由过程照片来确认信息。终极光速与途家团队颠末会商后，将途家的模式做“重”，同时进军线上与线下的部门。
另一方面，在今朝中国的酒店市场中，三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟，四星级酒店的中心市场仍相对空缺。在罗军看来，中国人此刻出游的个性化需求越来越高，100-200元区间的连锁酒店难以知足其需求，而动辄上千元的五星级酒店也很难被接收，但价位中等的四星级酒店和办事的性价比在逐渐进步。
罗军和其团队对度假租赁在中国若何落地进行了深刻的剖析，度假租赁的实质是：产物要被用户所接收。他说：“中国用户的特色是，更轻易接收同一的用户体验，最好是连锁经营模式的，年夜到五星级酒店，小到如家、汉庭。尺度中的几个要素合适用户请求的，不须要从头进修。”
针对于此，罗军将途家网定位在面向中高端市场，同时定下了几点请求：第一、线上体验一致;第二、线***验一致;第三、线上线下必需买通。
依据分歧用户对价钱接收度、时长和性价比请求，途家将用户分为两年夜类：第一年夜类是商务人群，包含焦点商务区用户。例如用户往北京出差两周或一个月时光，很难选择持久住五星级酒店，而连锁酒店也可能会影响生涯。“我们曾有过统计，一个月假如在三星级酒店舒适住宿须要9,000元，而选择途家可能只须要6,000元，我们还供给洗衣办事。”罗军称。
商务人群中的另一类是开辟区用户，这类用户年夜大都依据项目进度，外派至产业区生涯至少半年时光。假如选择在开辟区内乱的居处可以同时解决生涯和交通的题目。
第二年夜类是旅游型。此中一类是周边游用户。罗军形容合适“周末出逃”族，例如一家三口，夫妻带着孩子。在罗军设计的旅游路线中，一家人可以选择周末动身，下战书采摘或者垂钓，晚餐假如孩子比拟小，有须要热牛奶或者粥等特别需求也可以知足。套房的设计可供一家人的睡眠须要，与在家的舒适感没有差异。
另一个是目标地用户。假如往一些热点旅游区很难找到较高性价比的酒店，例如夫妻、白叟或者伴侣拼团，可租一个公寓或者别墅，分摊后用度不高，而且更轻易促进情感。
在度假租赁的选址上，途家有一套科学的体系，依据周边的楼盘、房间的装修和安排等参数达标断定是否须要开辟市场。依照客群进行区域结构，可以参考航空公司结构城市数据、高铁站频仍发车的地址以及周边游相对发财的地域。罗军称：“选机场是最聪慧的选法，由于有机场的处所就会有足够多的客源和房源，还要有合适我们理念的经营者。”
在房源上，途家的重要道路一是与房地产开辟商合作。假如开辟商不出租，途家会做管家;假如出租，途家会做托管。凭借新朗攀乐居的工作布景，罗军与中国多家焦点开辟商都树立了合作关系，今朝已经签约300多个项目，3万多套屋子，在谈的有900多个项目。用他的话说：“中国10年夜地产开辟商已经全体与我们签约了。”
道路二是与小我业主合作。依据分歧需求经营，途家负责治理运营本钱，业主供给房源及和谐时光，两边五五分成。
谈起途家合作的一些特点度假房源，作为上海人的罗军却有些冲动，他形容本身“固然是南边人，却有北方人的性格”，看到好屋子就会意动。
他先容说，姑苏东山的“普罗旺斯”度假地产间隔上海仅一个小时的车程，而其天然生态倒是上海无法相比的。滨临太湖和湿地公园，群山围绕，具有欧洲小镇般的建筑作风。他说：“姑苏东山有最甜的琵琶，年夜闸蟹、醉龙虾、嫩菱角也著名遐迩。如许的套凤在突晚上只须要200-300元的价钱。”相似如许的房源，途家在海南、四川等多个城市还有良多。 |
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