途家网：上线四年，若何用O2O+B2C模式改革度假租赁行业?

途家被外界所熟知源自于一个本钱神话，上线400多天，两轮融资金额到达4亿元国民痹冬携程、GGV、光速、HomeAway、鼎晖、启明及宽带本钱等多家机构在背后大力支撑。现在途家已经成长成为在中国家假租赁的领军企业，从2011年12月1日上线到此刻，途家已经笼罩国内乱119个城市和海外59个城市，在线房源84,920套，合作300多个开辟项目，900多家正在洽商中。2014年伊始，途家网的第三轮融资已经在紧锣密鼓进行傍边。
- V  l! f; N6 V% ~1 [1 D) _4 k创建不足四年的时光，途家网为何有如斯魔力般爆发?这与途家背后的┞菲门人的关系密不成分——罗军，他是一位持续创颐魅者，曾担负思科、甲骨文、Avaya等公司的高等治理职位。在创建途家网之前曾任中房信团体联席履行总裁，在短短两年浑家力企业在纳斯达克上市。用罗军本身的话来说：“我在开辟一个行业，是一次中国家假租赁行业的革命。”
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2 Q6 B  J& @# ^$ L度假租赁(Vacation Rental)的时期最初从海外鼓起。以度假衡宇租赁办事商HomeAway为例，它创建于2005年，此刻已经是美国最年夜的度假租赁网站，2011年在纳斯达克完成上市，竞争敌手包含Airbnb等。
依据2013年年末的数据，2013年度HomeAway的股价暴涨81%，最新市值为34亿美元，相当于其发卖额的10.3倍，数倍于曩昔六年中任何一家被收购的互联网上市公司的价值，在全球有跨越70万间租赁衡宇。现在HomeAway已经成为了途家网的投资方。
罗军最初发明度假租赁商机是在美国产生“9·11”事务时，那时他身在夏威夷由于被管束出境，***在170美元一晚的希尔顿住了4天，而另两个伴侣找到了45美元一晚的公寓合住，均匀每人仅10美元。是以，罗军开端斟酌在中国实现度假租赁模式的可能性。
1 J! r: w$ U3 e8 h颠末综合考核，罗军发明美国独占的社区“泥土”是度假租赁的雏形，多年来他们已经形成以社区为主的线下不动产治理者供给衡宇保护，进一步成长到供给代办署理租赁营业。
5 b/ x5 k4 L% m% f5 z  \  _跟着互联网海潮的到来，线下模式经由过程线上的渠道有了更年夜的成长平台，HomeAway等恰是捉住了这个商机。罗军先容了2011年全球住宿业的数据，度假租赁在美国和欧洲的┞符体营收是850亿美元，此中37%的住宿业的收进进账度假租赁行业。“假如用简略数学算法，100人中有37人不住在酒店里，而是选择了度假租赁。”罗军称。
度假租赁在欧美市场成长如火如荼的同时，中国人正在全球范畴内乱超出德国人成为全球最爱好旅游的旅客。国内乱市场黄金周的旅纪行录也逐年被刷新，此中家庭型自驾游和自由行也越来越风行。那时在新朗攀乐居工作的罗军也发明了中国大批的空置房资本，他说：“国务院经济研讨所有个统计，中国房地产的沉淀房有2.2亿套，空置房有5,000万套。”
综合了多方面的身分，罗军下定决心告退，进军度假租赁行业。2011年8月，他辞往中国房产信息团体总裁职务。第二天背着背包、穿戴拖鞋往了海南，为途家网雇用了第一位员工，正式开业。
然而此次创业，罗军发明在中国做度假租赁并不像美国市场那么轻易。在成立途家网之前，他曾经应用过多家短租网站，用户体验却把他“折腾了半逝世”。他发明了两个题目：第一、固然空置房良多，但市场上可对外租赁的好房源少，年夜大都人不安心将屋子交给第三方进行租赁;第二、行业经营者整体本质偏低，不重视体系的完美和信用度的树立，造成了短租市场越来越低真个恶性轮回。
; O: e% |$ h2 U  h  ~1 |, e: u3 V罗军称：“中国正处于快速成长的时期，创颐魅者轻易急功近利，剧烈的竞争造成了短租市场相对低真个近况。今朝的情形是在北京短租的人只有住不起连锁酒店的时辰，才会选择短租。”同时，国内乱对于度假租赁的模式多是采取完整复制HomeAway和Airbnb，加上受限于上述两个题目，很难在国内乱睁开。
针对第一个题目，途家对市场上的房源进行了调研，发明事实上中国现阶段房源的供给方市场宏大，大都房东投资或者偶然旅游度假所用的屋子都愿意出租;另一方面，中国的城镇化扶植速度很快，特殊是与旅游相干的地产正在大批开辟。
! Z( q: y- W( s( J; x6 L针对第二个题目，途家网的投资人方之一光速中国创业投资基金总司理宓群流露，途家创业初期罗军与另一位开创人Meleisa曾磋商，是否要主做HomeAway线上模式。但宓群等投资人介入剖析后以为，中国的诚信轨制临时达不到美国的程度，良多屋子不克不及经由过程照片来确认信息。终极光速与途家团队颠末会商后，将途家的模式做“重”，同时进军线上与线下的部门。
另一方面，在今朝中国的酒店市场中，三星级连锁酒店和五星级酒店模式已经相对成熟，四星级酒店的中心市场仍相对空缺。在罗军看来，中国人此刻出游的个性化需求越来越高，100-200元区间的连锁酒店难以知足其需求，而动辄上千元的五星级酒店也很难被接收，但价位中等的四星级酒店和办事的性价比在逐渐进步。
罗军和其团队对度假租赁在中国若何落地进行了深刻的剖析，度假租赁的实质是：产物要被用户所接收。他说：“中国用户的特色是，更轻易接收同一的用户体验，最好是连锁经营模式的，年夜到五星级酒店，小到如家、汉庭。尺度中的几个要素合适用户请求的，不须要从头进修。”
4 v- D4 X: N% n$ |针对于此，罗军将途家网定位在面向中高端市场，同时定下了几点请求：第一、线上体验一致;第二、线***验一致;第三、线上线下必需买通。
依据分歧用户对价钱接收度、时长和性价比请求，途家将用户分为两年夜类：第一年夜类是商务人群，包含焦点商务区用户。例如用户往北京出差两周或一个月时光，很难选择持久住五星级酒店，而连锁酒店也可能会影响生涯。“我们曾有过统计，一个月假如在三星级酒店舒适住宿须要9,000元，而选择途家可能只须要6,000元，我们还供给洗衣办事。”罗军称。
商务人群中的另一类是开辟区用户，这类用户年夜大都依据项目进度，外派至产业区生涯至少半年时光。假如选择在开辟区内乱的居处可以同时解决生涯和交通的题目。
第二年夜类是旅游型。此中一类是周边游用户。罗军形容合适“周末出逃”族，例如一家三口，夫妻带着孩子。在罗军设计的旅游路线中，一家人可以选择周末动身，下战书采摘或者垂钓，晚餐假如孩子比拟小，有须要热牛奶或者粥等特别需求也可以知足。套房的设计可供一家人的睡眠须要，与在家的舒适感没有差异。
另一个是目标地用户。假如往一些热点旅游区很难找到较高性价比的酒店，例如夫妻、白叟或者伴侣拼团，可租一个公寓或者别墅，分摊后用度不高，而且更轻易促进情感。
$ [+ x  ~1 ?6 N' `在度假租赁的选址上，途家有一套科学的体系，依据周边的楼盘、房间的装修和安排等参数达标断定是否须要开辟市场。依照客群进行区域结构，可以参考航空公司结构城市数据、高铁站频仍发车的地址以及周边游相对发财的地域。罗军称：“选机场是最聪慧的选法，由于有机场的处所就会有足够多的客源和房源，还要有合适我们理念的经营者。”
2 A7 C7 `  X- h' a' m在房源上，途家的重要道路一是与房地产开辟商合作。假如开辟商不出租，途家会做管家;假如出租，途家会做托管。凭借新朗攀乐居的工作布景，罗军与中国多家焦点开辟商都树立了合作关系，今朝已经签约300多个项目，3万多套屋子，在谈的有900多个项目。用他的话说：“中国10年夜地产开辟商已经全体与我们签约了。”
道路二是与小我业主合作。依据分歧需求经营，途家负责治理运营本钱，业主供给房源及和谐时光，两边五五分成。
谈起途家合作的一些特点度假房源，作为上海人的罗军却有些冲动，他形容本身“固然是南边人，却有北方人的性格”，看到好屋子就会意动。
6 p* x3 E: Q9 O/ ]+ l" n) e他先容说，姑苏东山的“普罗旺斯”度假地产间隔上海仅一个小时的车程，而其天然生态倒是上海无法相比的。滨临太湖和湿地公园，群山围绕，具有欧洲小镇般的建筑作风。他说：“姑苏东山有最甜的琵琶，年夜闸蟹、醉龙虾、嫩菱角也著名遐迩。如许的套凤在突晚上只须要200-300元的价钱。”相似如许的房源，途家在海南、四川等多个城市还有良多。

在这个处女都要验证码的时代不得不弄个会员来当每天看贴无数基本上不回 后来发现很傻,很多比我注册晚的级别都比我高,我终于觉悟于是我就把这段文字保存在记事本里,每看一贴就复制粘贴一次。

估计你是没见识过~` 呵呵

一骂人就激动....

哈 你逗逗他啊

感谢党和人民的关爱~~~

晕倒`````不要造我的谣言哦~~小心我打你pp~~嘿嘿~~~~

额~哦........偶无语

要睡觉了 呵呵

老天不公啊.....

今天没事来逛逛

看你快沉底了~~~~~~

呵呵　　我傻了‘～～哈哈

貌似我没看懂那~~~

唉!猪!你怎么了?