（南七道３庠鸢立异工厂项目负责人，移动互联网创颐魅者，虎嗅艾瑞等多家新媒体作者，微信大众,号：南七道，接待供给创业故事）
2014年的本钱市场仿佛是互联网旅游板块的专场季：佰程观光网融资2000万美元、蚂蜂窝融资1500万美元、途牛网上市募资1.17亿美元、小猪短租网融资1500万美金、同程网融资1亿美...... 互联网旅游市场并没有像传说中的红海市场那样疲软，反而趋向愈来愈热，新生的旅游细分产物如巨石下的新草强劲的发展并舒展着，蝉纪行、在路上、行者等前仆后继，在携程往哪儿等至公司之外的小而美的旅游项目故事在不竭产生着。 按本来的商定，德律风接洽观光社交利用行者开创人沈沛君时，他在德律风里再三报歉，因为比来约见的风投比拟多，有些是姑且性的，所以时光上欠好把握，须要另改时光。多次邀约后，我在办公室终于见到了这个互联网观光的创颐魅者，“我昨天见了全国各地的六拨投资人，同样的话说了N遍”他声音略带沙哑，伸出手指指了指嗓子，不外当我提到聊聊若何在旅游巨子之下玩转观光产物的时辰，他的眼睛中当即透射出布满战役的活气。
“产物的灵感源自我的┞锋实阅历” 行者并不是沈沛君的第一次创业，他已经是持续创颐魅者了。辞往天音（注：A股上市公司天音控股）职务后，他开端了本身第一次创业，做移动运营商的咨询营业，赚了一些钱，但始终感到格式太小。
iPhone出来后，出于创颐魅者的敏感，他察觉到真正的移动互联网来了，于是开端转型做了新的项目——My车位网，那是一个闲置车位共享的平台，他说本身应当是最早的一拨O2O的实践者，但后来发明链条上环节太多太重，项目成长到必定范围时就碰到了瓶颈，他带着团队一向在找冲破标的目的。
时光划拨到了2012年，清明节小长假，他上彀时看到了一条很短的帖子：“一女、一车，深圳周边自驾游，求搭伴，懂驾驶优先。”同样是观光重度喜好者的沈沛君想起了早些年往新疆游玩的阅历，因为不警惕错过了观光社的年夜巴，只能本身一小我前去远程趁魅站。在说话欠亨的异地，人会特殊的寂寞和惊慌，那时他强烈的盼望能碰到一个错误，“哪怕找到有一个能措辞的人。”后来十分困难碰到了一个外埠女孩，也是一小我，于是他们搭伴一路观光。“再后来我们成婚了，她成了我太太”，说到这，他咧着嘴高兴的笑着。
他敏感的察觉到观光社交应当是个冲破口，一小我的社交不成能只限于公司、餐厅、咖啡厅、四周的人，即使是远行，即使在观光的途中，依然有社交的需求。在充足剖析当下的观光和社交的产物后，发明这确切是个空缺市场，于是他带着团队决议做一款观光社交软件。它基于LBS的出行线路互动社交和观光踪影攻略的分享等，行者项目启动了。2013年4月底5月初iOS和andriod版本先后上线。
“我不担忧前行者，我警戒的是后来者” “嗣魅这话有几个是业内助士？2013年全国的旅游人数32.5亿人次，花费高达2.9万亿元，移动互联网用户也跨越了5亿多人，今朝这些数据还在连续增加，市场足够年夜，可发掘的点良多。”良多人以为观光行业已经是饱和的范畴，市场泛红（甚至有人形容是赤海）的说法，他摇摇头表现很不赞成，同时抿抿嘴有些不屑。
互联网旅游生态颠末这些年成长，今朝在线观光年夜致分为3类，观光前：重要是查询景点、预订酒店等办事，以往哪儿、携程等为代表；观光中：重要是供给当地的吃喝玩乐等办事，以同程网、在路上等为代表；观光后：重要是供给分享记载等办事，以嗡嗡以及各旅游网站为代表。在这此中，最胜利的模式就是以携程等为代表的预订办事模式。
在一个巨子横行的行业里，若何处置与巨子的关系是创颐魅者要解决的重要题目，“我们不和巨子直接竞争，行者做的是差别化的细分市场。我们供给观光社交办事：观光前或旅途中找到并熟悉打算往哪或已经往过哪的人，并在这个进程中结成社群，同时可以引流导进酒店等预订办事。”这一点从他飞快的语速但果断的语气鼓鼓中可以感到到，他真的不特殊在意那些前行者。
因为定位清楚，行者上线后，敏捷获得了用户们的接待，尤其是2.0版本宣布后，用户数猛增，今朝已颠末百万了，月活泼用户数十万，私信数据也很是可不雅。从用户承认这点看，他说并不担忧年夜佬或者巨子们做同样的事，今朝有些至公司的软件中也有供给搭伴功效，可是只是巨子漫长营业线上很小的一个分支，他们全部品牌计谋和营业无法专门为这些用户聚焦。
从其它相似产物如蝉纪行等胜利的轨迹，不丢脸出，至公司专注的是海量市场，但这是由无数细分市场组合起来的，至公司做的更多是知足民众型、通用型的需求。小公司就往做这里面的一个细分市场，在这种情形下如许至公司反而不如创业团队机动锋利。“我们只做观光社交，这是我们的全体。”这句话重复呈现在我们的谈话里。
傅盛在猎豹上市后的经验分享里，有一条重复被提起的：“移动时期的竞争策略是边沿切进、单点冲破。”互联网成长到此刻这个阶段，一个好的产物要想在行业冒头，单点冲破甚至爆破，必需存眷和聚焦在一个焦点点上，把产物做到极致。
“我当然也有挂念和担忧，我真正担忧的是后来者，85、90后。”他说他们才是真正的竞争者，这一代的人熟习互联网、思惟开放、创意不竭，在移动互联网范畴游刃有余，他们是将来真正立异者和推翻者，这是他时刻要提示本身的。同时他也会不竭警告本身，真正的敌手不是别人，而是产物不克不及连续的给用户带来价值和洽的体验，这始终是团队最须要器重的环节。
“我们从不是约炮神器，伴侣也纷歧定是要牵手” “我不赞成这个称号，陌陌夸大的是LBS近程的结交，我们重视的是远行的同好。”之前有科技媒体先容行者时，说行者是旅游界的陌陌——观光的约炮神器，他招招手，改正了我适才提到的┞封个说法。
陌陌CEO唐岩曾说：“有人总爱好简略粗鲁地把陌陌用户整体界说到约炮人群，这是很偷懒的一种智力判定。陌陌就是一个社交年夜杂烩，林林总总，一应俱全。”或许，分歧的用户在行者这可以找到分歧的乐趣：结交、结伴观光、观赏美照、需求辅助、分享经验等，一千个用户心目中有一千个行者，仁者见仁。
“良多人以为，社交或者结交必定是牵手或者相伴，或者其他的那些事儿，我们的用户却教导我们，事实并非如斯，不会晤甚至也是一种结伴。”于是他和我分享了一个故事，行者有个很活泼的美男用户，有次她由成都进进***自驾游，有个同样自驾游的男孩在行者上发明了她，于是自动和她聊天，男孩不竭在行者上提示她，在哪有家餐厅，在哪有个客栈，在哪条路段比拟危险。女孩服从了他的建议，顺遂完成了自驾游。他们固然曾在旅途中某个地址相遇，可是他们从来没有会晤。
“在孤寂的旅途中，有人给你一些关怀和提醒，是何等的暖和和激动。你说呢？”没等我接话，他又有如有所思的说，“这时我才名顿开，本来结伴纷歧定要手拉手，这个概念太狭隘了，不拉手也可所以结伴的，辅助和提示便是结伴。”他说本身在做行者之前，开端的设法也仅仅是帮人在旅途中熟悉伴侣，但跟着产物和用户的增加，本身和团队也在随着用户一路成长。
“我们只找气息相投的人投资” 问到年夜大都创颐魅者城市面对的人和钱的艰苦，他脸色放松，身子往后仰，仿佛不太在意的样子，他说行者在资金和职员方面都比拟顺遂。团队工作时光弹性，基础不开会、不写陈述、没KPI、没考察，经常一路运动，并且激励观光。
“我们基础上都是逝世忠的旅游喜好者，本身不酷爱哪能把这件事做到极致。”说到团队，他身子前倾，开端如数家珍：“我们有个同事，是个超等骑行喜好者，一天能骑数百公里，还有个女同事，之前告退了一小我在外观光了近半年的时光。我们对观光这个事业布满了热忱和***。”这也是此刻他们寻找参加团队的人时的重要尺度，跟着事业的成长，他们也收到了越来越多的简历，包含来自腾讯阿里的都有，可是在他看来爱好要远弘远于布景。
“同样，我们在筛选投资人时，也很是重视对方是否对我们的事业布满了热忱和承认。”在产物上线不久，就有多家投资机构找行者谈投资合作，最后签下了上海中路（注：A股上市公司）的数百万天使投资，后来行者的项目在加入众信旅游（注：A股上市公司，本年创下多个涨停板）举办的移动互联网旅游类创业年夜赛时，获得了最佳亲平易近奖，同时也收到了响应的投资邀约。比来他们正式启动了A轮投资，有时一天城市见了全国各地的六七拨投资人。“我们不担忧融资的工作，我们不仅仅须要钱，我们须要找到和我们气息相投的投资方。”沈沛君喝了口水，轻描淡写的说。 |
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