7月18日上午10点摆布，科通芯城在美国纳斯达克上市，股票买卖代码“400”。
科通芯城断定刊行价为4港元(刊行价区间为3.2港元-4.48港元)，发售3.4亿股，融资13.75亿港元。科通芯城招股书显示，此次IPO共有3位基石投资者捧场，总计认购5000万美元(约合3.88亿港元)，分辨为Unique Golden Limited、慧聪国际、Blueberry Capital Limited。此中，Unique Golden Limited为港股神州数码全资子公司，认购2000万美元;慧聪国际为港股慧聪网子公司，认购2000万美元。
科通芯城成立于2010年，附属于科通团体，是国内乱首家面向中小企业的IC元器件自营电商。短短4年时光，科通芯城的年营业额已经接近100亿元。在快速成长强大的背后，科通芯城毕竟有着如何不为人知的故事和贸易思虑呢？《创业家杂志》&i黑马采访了科通芯城的开创人、董事长 康敬伟：
在IC元器件行业，代办署理商办事一家年夜客户和小客户的流程基础上一样。所以同样的时光投进下，传统的代办署理商系统必定会疏忽小客户。但数以百万计的中小企业代表的IC元器件年采购额高达8000亿元。无数创颐魅者试图用互联网的方法在此掘金，但都成了先烈。2010年康敬伟开端准备科通芯城时，他对用户痛点的熟悉并不新颖——中小企业缺少正品元器件和售后办事是个广泛现象。康敬伟也犯过先烈们的错，他试图把B2C的流程照搬到这门B2B生意上。[yl1] 但康敬伟胜利了。
他的胜利逻辑是：第一，深度熟悉本身。固然在2005年康敬伟就把科通团体带到纳斯达克了，但他知道本身的DNA不是科通团体所须要的产物标的目的。他不爱好赌技巧标的目的;第二，避开BAT。康敬伟创建科通芯城时，自知不敌阿里巴巴而没有选择黄页模式，他选择了阿里巴巴必定不会做的重资产的自营电商。第三，盘活本身的资本。康敬伟先用科通芯城的“免费”模式保持住积攒多年的年夜客户关系，然后用年夜客户的宏大买卖量跟上游拿下换货协定等前提，再以此建立的品牌快速获取中小客户并汇总其需求向上游要价钱。简言之，年夜客户端详小客户挣钱。第四，深度懂得客户需求。科通芯城贸易模式的发挥平台无法全体放到线上，于是康敬伟废弃了更改客户习惯的做法，将公司属性定为O2O。第五，深度懂得营业流、微信、IT体系、年夜数据之间的关系。康敬伟想明白了营业流的环节，将线下团队的本能机能定位为办事，微信为公司数据库、IT体系的焦点前台。如斯带来的成果是，机械干了事务性的工作，员工则专心开辟市场、办事客户，科通芯城成了一个相对而言轻库存、轻人力，可是出产效力年夜增的重资产公司。传统代办署理商系统下，一个发卖一年只能办事20家客户，而科通芯城的发卖能办事效力晋升数倍，科通芯城成立仅4年，年营业额即接近100亿元。
实质上，科通芯城是用移动互联网的方式和东西在一个红海市场汇集起海量的中小客户，在辅助它们运转得更有用率时，科通芯城也收成了供给商返点和将来供给高增值办事的可能性。
以下为科通芯城的开创人、董事长 康敬伟在接收《创业家杂志》&i黑马采访时的口述：
中国的电子制作业有300万家企业，每年大要要采购两万亿元的IC元器件，此中年夜企业的采购范围占采购总额的60%。所以华为、联想、金立这种年夜企业的数目不跨越1%，但原厂或者年夜分销商都在干一件事儿：办事年夜企业。当你有一个客户是华为的时辰，你哪儿有精神往管小客户的需求。
那长尾市场往哪儿了?中国有成千上万的中型商业商，并且中国每个城市都有个华强北、中关村如许的电子配套市场。它们或者在年夜代办署理商货多的时辰弄点曩昔分销，或者向年夜型EMS工场买些尾货。这两种货源的供给量都不稳固，并且元器件出了题目没人负责。
我们说那就做一个IC元器件电商平台。我们就一个卖点：假一赔十。并且客户在科通芯城采购后，不管是计划设计的题目仍是产物质量的题目，我都拍胸脯帮你解决。由于我卖的是微软、英特尔的工具，出了题目它比我更焦急。我们的标语是“你能享受到华为享受到的供给链办事”、“华为都信任科通芯城，你也可以信任我”。我们要把华强北、中关村里的商业商的生意给抢过来。
基于如许的目的，我们开端研讨贸易模式。阿里巴巴是黄页模式，它们做得是流量生意，收得是告白费。阿里巴巴不参与买卖环节，一旦两头的企业和商家开端经商，它们就可以撇开阿里巴巴。
京东是买卖模式，它本身买货，加必定的差价，再卖给客户。京东模式的第一个利益是客户的┞烦度高;第二个是平台的买卖额跟公司的营业额有关系;第三个是积聚出的买卖数占有很年夜价值。它欠好的处所是公司要备库存，相对来说重资产，营业流程也很庞杂。
我们还剖析了潜伏的竞争敌手。我那时最担忧的就是阿里巴巴调一个部分来做这个生意，所以我得选阿里巴巴不敢干也不肯意干的事儿。阿里巴巴的DNA是PC互联网的流量思维，它不太敢往做买卖环节，它不太愿意做任何有库存的事。2012年科通芯城与阿里巴巴的IC元器件频道合作，我问马云IC元器件市场够不敷年夜，他说足够年夜，但他有此外年夜事要往做。
科通芯城把“客户怎么来我们这个平台买工具”作为第一位的目的值。最后我们选择了比拟重资产的京东模式。科通芯城就挣差价，买卖量起来了往跟供给商要返点，我不要告白费。假如我有几百家顶级供给商的几万种高端元器件，那总有客户须要的工具。反过来讲供给商也是一样。
那我们怎么让本身没库存风险?
第一，我们把成千上万的企业的订单汇集在一路给供给商。我们90%的订单是客户先给我们下订单，我们再给供给商下订单，如许的话90%的库存风险就没有了。
第二，我们应用比拟年夜的买卖量跟供给商签了换货协定：我可以把卖不失落的货换新的来卖。
第三，IC元器件占地小、单价高，科通芯城2013年均匀蔑在突单的买卖额差未几是十几万元，而京东是几百块。
曩昔这三年，我们仍是有一点库存，但它属于“转动资金”：今天来，明天就走了。所以对我来讲没风险，我们的库存即是零。解决库存讲起来轻易，但假如没有很强的用户基本和行业关系，就得亏良多钱才干补足经验。这个钱不是烧流量那种级此外钱，吃错了一把库存就能亏失落一万万美元。
做我们这种生意须要大批的现金流，这怎么解决?
第一，我们公司足够年夜，我们让所有的供给商给我们30天账期，而我们给年夜客户的┞匪期一般是45-60天，中小企业客户一般是COD。
第二，我们在喷鼻港每年可以拿到上亿美元的银行贷款，而且年息长短常有竞争力的。
第三，我们基础上没做过告白。科通芯城重要是靠口碑营销、事务营销、做运动的方式做品牌。我们在2013新增一个客户的本钱大要是1000美元，但一个新客户一年均匀的买卖额是20万美元。
高风险的事，在我这的风险就没那么高了。我们没融过资，也没烧过钱，成立以来没亏过本。事实上，我们用轻资产模式干了重资产模式才干做得活儿。
长尾市场很难做陈规模，我们的策略是先从年夜客户下手。对于华为、联想这些年夜客户而言，我们除了给原厂划一价钱外，我们还供给更好地办事，这些增值办事包含供给链治理，新产物信息以及强盛的售后办事系统，而这些所有的办事都是免费的。年夜客户很轻易就把买卖额做起来。今朝年夜客户进献了科通芯城50%的营业额，它把科通芯城的运营本钱降得很低。 |
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