外贸行业的网站优化现在接触的人也多了不少。如今的经济形势，让老外更乐于在网上购买物美价廉的商品，对于我们做外贸B2C的商家来说无疑是利好消息。11月26号的“网购星期一”Cyber Monday，更是把外贸网站推向了销售旺季。但是，无论在国外还是国内竞争程度都是非常大的，同一种商品会有许多商家和网站。因此，提高网站本身的转化率是除推广外的重要工作，大家谈的比较多的bestselling、feature product就不多说了，今天主要是分享下个人在外贸网站建设中大家容易忽略的三点。
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U% P$ |- `8 a" _7 s 1、网站用户体验
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外贸网站比较多的程序是mogento、zencart，普遍是公司自助建站，这两个程序占了99%的外贸网站。网站的布局、整体外观设计以及产品购买的方便程度都会影响用户的购买情况。左边的有产品分类导航，右边的就没有。这样就让用户在右边的站点需要多一次点击才能到达分类目录页面。对于用户的感觉就是要复杂一些，同样的商品网站，竞争力就会欠缺许多。8 w* }. H/ i$ E1 q1 G7 ]1 U- c+ G
F2 T1 V& @0 }# a- q: y, f 2、产品图片的选择
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我看过许多国内做外贸的网站，在产品图片选择水平上非常差劲。大家应该多学习一下淘宝里面的皇冠店铺，把用户想要看的，喜欢看的放在首页图片上，当用户进入站点后，被产品图片所吸引，即使你的价格略贵也愿意购买。商家的态度和用心程度会证明你的实力。笔者也经常收到这样的客户评论，评价说你的产品图片很精致，拍摄的很用心。
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/ Y" P+ H$ \8 ]8 n! b! [6 S5 J1 J2 t 3、产品描述
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9 l- P' ^3 B" _. U" F 描述是转化率的重要一环。一方面能让用户更详细的了解商品，另一方面让你的网页在搜索引擎有更好的排名。做外贸seo，主要针对google，大部分网站习惯于简单翻译或者抄袭同行，这样的做法实在不可取。其实，大家可以同样可以采用淘宝网的做法，就是把产品的细节放大图加入到描述中，用简单的一句话为图片配上文字介绍。用户喜欢浏览，搜索引擎也能很好识别。
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% g! O& D# i* a; A' }* h$ w 4、让评论说话$ `) g4 F* S* l9 H" S' G
6 Y% H! t/ p3 H5 s& z1 H" X6 W( }4 o% y 为商品页面添加合适的评论，能有效提高转化率。笔者曾经用统计器发现，大部分商品页面停留时间最多的地方还是评论。看过很多外贸网站也会用这一招，给自己添加评论。不过大部分都是好评，特别“假”的好评。这样也不好，适当的添加一些侧面评论，比如送货速度、退换货、价格、质量一般等评价，让整体评论更加真实。这样的评价让商品显得实在，用户会更加喜欢这样的页面。好了，写到这里，相信文章会给大家指出一条新方向。 |
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