seo论坛 一.选款和宝贝标题
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4 o0 K" r4 A" y" l4 Z" W( N$ X/ S 有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选的款式点击率连行业均值都达不到，那你再怎么挣扎也会失败。选择远比努力重要，平台远比能力重要。
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, O' G! D$ [7 ~ 款式定下来，宝贝的标题就很重要了。关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你的直通车关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。: a/ O. F5 G+ \' u9 q1 I q
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二.创意推广标题3 F5 p. ^% c3 E
) W/ O8 c( x9 R: s8 @4 ~ 看过不少朋友的推广创意，明明可以建两个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了，说是另一个效果不好就删了。虽然现在直通车的推广标题已经不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的。最主要是，关键词权重与这个推广标题有着说不清的关系。
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宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，是需要推广标题来补充的。而且，系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的，与这两个标题匹配高的关键词初始权重会比较高。: n2 u. c* |9 q* U1 v
5 ^/ S8 V- F) S. A+ u9 O& } 重视推广标题，不要再写“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”这种与宝贝属性无关的标题了，尽量把宝贝标题不够写的好的关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。% ]( C8 i. P4 i4 W" A( W
6 E- K! _: _% s 三.先从标题上找词
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宝贝标题和推广标题都定好了，就从这两个标题里选词。这里借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
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+ M( ^6 E7 g5 s! X4 f" f 从这三个标题可以看出，针织衫、毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版、圆领、套头、加厚、大码、线衣、毛衫等关键词。现在，我们开始选词。
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$ F: S* d+ K. q' O- s 四.行业解析+ _8 f: Z. h- b. M
/ j% g! T" J$ z$ ~0 V( L0 k 先看行业解析是为了了解行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词时，尽量选比同级别同行点击率高30%以上的词。/ Y4 ?0 q2 t* q6 M/ `4 p6 [
4 m& f& o4 ~% }: _7 f 五.流量解析
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我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：" _( G( x- h& Y
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我们直接下拉到展现指数在5万以下3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和两个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析。此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
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8 b7 l6 \$ R! S9 ?1 @ 右上角的时间最好看最近30天或最近90天，可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率(计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了)。) G- H+ P% K$ G: @- A
2 n3 u, F. k6 M 可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率、市场均价这类的。" \$ Q& Q5 H8 C" L7 V
' Q) j2 R' A6 x7 K9 v' ? 用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的、点击率高的词找出来，添加到直通车中去(3千到5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的)。
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用这种方法，我们可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中我们会发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里，并添加这些关键词。
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; L K( ^1 e+ x5 l 当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方、首页搜索框、各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实，前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
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有个地方的词也是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已经有一些权重的了，如果发现有合适的，要毫不犹豫加到直通车中去。! i/ F b+ h* k
5 ?6 T; J# {% ?! N$ i/ M- ^ 还要注意的是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。
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5 M' j8 [6 Z" N$ }% b4 ? 这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。
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: d( N2 K* C+ ^9 j 六.词的初步优化1 J5 }6 ]6 g3 s |. O+ W2 N
" y; w" n% u8 l& M* n f/ X+ @% X 我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。
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可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低。第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配(通用热词如新款，男装之类的词)，如果非要加热门词，前期请用精准匹配。
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七.地域和时间的调整
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1 {+ E+ R8 [2 f. J7 l# \. v 前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。0 [5 T/ U6 u" b, N7 E& W
. W6 @1 M+ X( P, g3 v# K 然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。* {% M6 a! _, V/ p# I) L) t
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此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。
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5 V+ \: D/ @% D. s o* V9 C 八.优化要点
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1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；& H4 L, x i. G. m) H
% Q# x+ v, b$ b/ p9 s. P9 } 2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词，修改为中心匹配精准匹配；8 _8 H/ \/ @ i Y+ u
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3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程再随意调整，影响会被放大；
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4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；
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# a& r$ a* a% r3 C9 c8 t0 | 5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
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! u- y' K6 r/ } 6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；% ]% w- H t$ g$ L, [
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7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；' M& C# h- _1 m* x5 {
) U A# h9 x; H' h' ~ { 8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；
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9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的cpc比pc端便宜非常多，至少女装是这样；
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10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧；7 J6 b/ a6 F2 e$ B2 z- Z3 x
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11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少、2元还好、3元刚好的原则。
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