教你如何筛选直通车新计划的首批关键词

seo论坛　　一.选款和宝贝标题

7 ?8 R& n4 M2 r/ ~9 z+ K　　有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选的款式点击率连行业均值都达不到，那你再怎么挣扎也会失败。选择远比努力重要，平台远比能力重要。
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* Z" l7 l/ p! u& k0 C4 @6 k" u　　款式定下来，宝贝的标题就很重要了。关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你的直通车关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
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8 x* D1 q% w' I& K4 w　　二.创意推广标题
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　　看过不少朋友的推广创意，明明可以建两个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了，说是另一个效果不好就删了。虽然现在直通车的推广标题已经不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的。最主要是，关键词权重与这个推广标题有着说不清的关系。
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) `+ n( a. Y( y9 k+ H  g　　宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，是需要推广标题来补充的。而且，系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的，与这两个标题匹配高的关键词初始权重会比较高。

9 h* R2 _8 g# Z1 O; g( p. n" c  D　　重视推广标题，不要再写“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”这种与宝贝属性无关的标题了，尽量把宝贝标题不够写的好的关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。

9 y: q6 E; t" u; o; r$ Y, {　　三.先从标题上找词
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1 O; B- k0 {  o2 K6 z3 ^0 V3 Y& h　　宝贝标题和推广标题都定好了，就从这两个标题里选词。这里借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
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4 y1 c9 b8 R: E, a& ?　　从这三个标题可以看出，针织衫、毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版、圆领、套头、加厚、大码、线衣、毛衫等关键词。现在，我们开始选词。

, @3 S- S7 e/ Z5 j0 o) o0 P　　四.行业解析
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　　先看行业解析是为了了解行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词时，尽量选比同级别同行点击率高30%以上的词。
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: L& i; G- r# D! l/ d. L  I$ @　　五.流量解析
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& u$ b, U9 i/ R" l  Y6 q7 i　　我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：
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$ H4 w; M/ t4 W6 z# a7 }0 Y7 ^( Z. S　　我们直接下拉到展现指数在5万以下3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和两个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析。此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。
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( {( K6 K: ]/ d+ r/ I0 u　　右上角的时间最好看最近30天或最近90天，可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率(计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了)。

　　可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率、市场均价这类的。

　　用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的、点击率高的词找出来，添加到直通车中去(3千到5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的)。

8 F9 `  r. W2 |# D8 T$ n  b　　用这种方法，我们可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中我们会发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里，并添加这些关键词。
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　　当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方、首页搜索框、各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实，前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。
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　　有个地方的词也是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已经有一些权重的了，如果发现有合适的，要毫不犹豫加到直通车中去。

2 [9 O3 g. H0 E$ _/ H' d2 z　　还要注意的是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。

　　这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男-男士-男款、女裙-女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。
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6 P5 s  a) y" ]6 a$ Z& c& H' |2 B　　六.词的初步优化
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1 O) @1 u: T9 ^+ c1 D　　我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。
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5 V" v8 Z/ m! G6 f　　可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低。第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配(通用热词如新款，男装之类的词)，如果非要加热门词，前期请用精准匹配。

& }! n# \4 n% \1 T; \, o　　七.地域和时间的调整
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" b/ R7 b" T# _3 ~　　前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。

# S! i3 Y! o& s" F8 h　　然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。
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+ Q& n4 R# ]. h, {" c$ X7 |　　此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。

. `7 i/ I  I6 C5 M/ |1 @& i* M3 D　　八.优化要点
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+ h2 M# @1 P) E0 h) m　　1.现在有实时数据了，如果一个词展现三四百下还没任何点击，果断删除；
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　　2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词，修改为中心匹配精准匹配；

　　3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到完美，否则在宝贝拉权重的过程再随意调整，影响会被放大；
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　　4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；

　　5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；
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) s6 e' u6 m  `4 }. r- v1 g! \! f　　6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；
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+ n, p  `/ z# q# h" [; r　　7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；
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9 W, @' U: V' b　　8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天降价，点击却越来越多；

　　9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的cpc比pc端便宜非常多，至少女装是这样；
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6 p, Q" O: ?" g! I' @# T, {　　10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时一天调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧；

* m4 w' V2 _& w% T. B7 x) X$ _　　11.前期请尽量出高价，长尾词最好顶到第一页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少、2元还好、3元刚好的原则。
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做为新人！在这里不敢大声说话！送完经验我就走！

去干吗啊~~~伤心啊~~~

你该这么说~~

我又回复了

感谢党和人民的关爱~~~

楼主，你要继续努力啊！你是bbs的希望啊！你是网络文学的希望啊！你是整个网络界的希望文学界的希望啊！你是整个人类的希望啊！你是整个太阳系的希望啊！你是整个异次元空间的希望啊！

终于看完了~~~

我在顶贴~！~

哪个正常的人能崇拜一只蟑螂呢?

能告诉我丫挺什么意思吗?赐教