2014年5月19日，日本女星苍井空开始在互联网售卖内衣，Spakeys空系列内衣横空出世，舆论热烈、争议一片。1000件产品，1天之内被抢空。在移动互联网浪潮的影响下，苍井空胸袭电商的案例绝对值得分享!
苍井空 苍井空卖内衣 另类电商 电商推广
口述/尚道营销咨询董事长 张桓
话题性人物——苍井空
广东省普宁市，距离广州市4小时车程，是一个比较落后的地方。但是，全世界1/3内裤、1/5内衣都是在普宁市生产的，这是一个巨大的内衣生产基地。一个传统的加工厂联系到我们公司，希望用互联网思维做内衣，开展合作。
这个公司原来是给维多利亚的秘密做代工的，一直没有自己的品牌，刚拿到了新的商标 SPAKEYS。这个项目就面临了很多初创品牌都遇到的问题——零认知的品牌如何进行突破?
我们做策划做这么多年有个思维，就是”高效优先，高性价比“。企业怎么样更快找到你的用户?怎么样高效率、高性价比地获得最大流量的资源?怎么能够获取流量，获取用户的点击、关注?
我们总结那么多营销的方法或者手段，没有比事件营销更好了。但凡是事件，一定要有关键人物。比如，周迅结婚，很对女粉丝在空间、微博转的一塌糊涂，哭得好像她结婚一样，为什么?因为周迅就是一个关键人物，她交了很多明星男友，很多人会关心她老公到底是谁?这就是关键人物的话题性。
我们认为代言人是性价比最高的，我们当时想找胸大、漂亮、知名度高的，但中国女人胸型大部分不合格，真正内衣模特很难找到，能够做内衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰这几个都是很合格的，但是特别贵，都是过千万的代言费，成本太高。
最后，能在微博粉丝量互动量、关注度、话题性、与她们抗衡的关键人物就是苍井空了，苍井空的粉丝是真粉丝，她与粉丝的互动性很强。我们坚信互联网时代必须有这三个词儿，娱乐性、互动性、争议性。互联网时代没有好消息、坏消息之分，怕的是你没有消息、没有关注度了。
苍井空是有故事、有标签、有象征、有自我的人，她很正能量，很会撒娇，也符合男人在脑海里想象的对象。苍井空非常努力，写得一手好书法，普通话说得也好，尽管在日本AV界并不出名，到了中国却变成苍老师。很多人喜欢她，不仅仅因为她拍过AV，更因为她能够把脱下的衣服穿起来，很多人喜欢她的真性情、亲和力以及努力。
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喜欢她的人都明白她做过什么，但这种喜欢是一种挑衅和叛逆式的欣赏。这场从文化人引领的潮流，造就了苍井空在微博上独一无二的话题性，使她成为了在中国最受欢迎、受众最广的AV女优，没有之一。”——南都周刊
苍井空 ≠ 代言人= 合伙人
我们确定和苍井空合作之后，请她自己代言产品，还请她做了合伙人。创业者都知道什么叫合伙人，我让苍井空成为空内衣的股东，苍井空和她经纪人都特高兴。这样做能解决两个问题，第一、降低初始成本，我们需要支付的代言费很少，继续给她分成，卖了货分给她10%的利润。第二、裹挟关联资源，进行利益捆绑，有利于深度参与。
每个女人都有梦想，都想做设计师，苍井空也不例外，很喜欢干这个事儿。她知道我们有爱马仕亚洲设计师之后，本来计划在普宁待两天，最后她待了一周。原来的噱头，竟然变成真的积极参与。
先认知、再认同、最后认购
为了给SPAKEYS的空系列品牌上市造势，我们确定了整体思路： 先认知、再认同、最后认购。我们不急于销售，先通过空系列扩散知名度，迅速建立起广泛认知(受众基础)，塑造商业案例(升级认知)及个人态度形象(情感加分)，最后品牌上市时，针对目标人群进行精准营销(漏斗式收网)。
#苍井空卖内衣#，这个话题的杀伤力还不够，因为很多女星都卖过内衣。
如何将热点最大化?
互联网思维很新潮，#苍井空做互联网内衣#就是话题点了，可以说满足了男男女女圈内圈外专业非专业所有人的幻想欲望。
#互联网内衣是智能内衣?苍老师打入IT界了吗?#
#神马?苍井空还懂互联网?#
#这是卖情趣内衣吗?#
#苍井空用互联网思维卖内衣?#
……
这些话题，融入当下最火的互联网属性，不仅让话题变的更富有吸引力，同时更具有时效性和案例性。 |
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