两年失败摸出创业经验 周伯通二次启航

在线招聘在今年焕发新的生机，周伯通9月15日宣布获得了网易资本2800万人民币的A轮投资，这是今年在线招聘行业继猎聘网、拉勾网获得大额融资后，第三家获得融资的在线招聘网站。

失败 创业 经验 通二 周伯

- B6 R. {* r! V2 T0 N3 V1 _文/王一粟
8 F! z6 |& S% g. a两年失败摸出来的产品经验
周伯通CEO冯涛想要进入在线招聘，是源于几年前在豆瓣上做招聘小组，经过两年积累后，在上面发布招聘的企业竟然超过了10万家。
冯涛意识到，虽然传统三大招聘网站占据了近60%的招聘市场，但既然这么多企业还在豆瓣的社区中招聘，显然还是有部分市场需求没有被满足。于是，在2011年下半年，冯涛就同几个合作伙伴一起另起门户，单独做了一个在线招聘网站，这也是周伯通招聘网的前身。
网站上线第一个月，成绩还非常喜人，一个月就获得了10万注册用户。但紧随其后，一系列问题逐渐浮出水面：用户增长非常缓慢、产品功能细节上做的不好、设计的Linkedin社交属性也不被用户买账。
另外，在融资上也作出了错误的决定，虽然谈了不少投资机构，其中也有几家对冯涛抛出了橄榄枝。但整个团队都觉得融资金额太小，还可以找到下一家的投资机构给出更高估值。最后，冯涛错过了最佳融资时机，导致公司渐渐陷入尴尬困境，合伙人们也渐生去意。
/ a( f5 X$ r& s8 m- [$ Q痛定思痛，冯涛在2013年年底重组了整个团队，原来的合伙人中只有他一个人选择了坚持留下来。
. s$ i" c0 C/ t5 K8 ?- Q这一次，冯涛将周伯通的定位调整：专注度提高，收窄了口，做更加细分的市场——只做互联网招聘，特别是移动互联网市场。
& A- }3 m* a3 a, \# X- {另外在产品上也做了很多减法，“之前产品有很强的社交属性，类似Linkedin的功能。招聘工具和社交的融合做的不好，就尽可能的先砍掉，保证每个功能做好了再做其他的东西。比如投简历、发布职位等每个细节功能，都做足用户体验再实现下一步。”冯涛称，感觉突然找到了扎实做产品的秘诀。
% c! v* {5 S( n0 X4 o产品改版后的收效显著，在不到6个月的时间里，在周伯通上注册企业数超过了6千家，这些企业已经发布了超过三万个职位机会。用户投递简历超过70万人次，实际注册用户则有40多万。
而这次，冯涛也紧紧抓住了资本的青睐，从新版上线到获得网易资本A轮融资只用了不到六个月的时间。
关于A轮融资资金的用途，冯涛表示，资金一部分将会用于产品研发，提升用户体验；另外将运用大量的资源，推出一系列招聘扶持计划，帮助优秀初创企业解决创立初期的人才招聘难题。
" G  v8 t! X. o. Z! n1 ^! n1 Q: C# {这波在线招聘网站新在哪儿？
随着猎聘网的7000万美金B轮融资，拉勾网一年内接连拿到了A轮、B轮融资，冯涛明显感觉到，在线招聘网站开始重新获得了资本市场的关注。
* \5 c5 i) m% y" T% w* l/ N跟传统三大招聘网站51job、智联招聘、中华英才网相比，这波在线招聘网站到底新在哪儿了？
“传统招聘网站是销售导向的公司，产生的大量冗余信息让效率越来越低，远远满足不了新兴行业的需求。”冯涛认为，“而新的几家招聘网站，在细分方向、领域、关注度各有不同，产品细化。另外，这个行业的竞争是不充分的，互联网金融的竞争激烈程度就远远大于招聘行业。”
周伯通定位于服务移动互联网的人才招聘社区；拉勾网也只做互联网企业招聘；猎聘网则专注在有三年以上工作经验，年薪10万以上的精英人群。“垂直、细分”是这波新兴在线招聘企业的一大特点。
& ~3 P  C& n! @6 l3 s( A5 q3 g除了定位，这三家在产品上也十分“接地气”。在产品风格上，周伯通非常鼓励“标题党”的招聘信息。“千篇一律的招聘信息太没有意义了，我们希望企业能把最能吸引人的关键词放在题目上。比如，果壳网找产品经理——MOOC学院产品经理！有趣的灵魂终将相遇！；再比如一家在线教育创业公司招技术人才——绿荫环湖大别墅+大牛团队+互联网教育+千万融资：高薪node.js开发。”冯涛说，这些最明显的信息让求职者一看就非常明了，可以大大提高了浏览信息效率。
8 a; D; H# \' ~% H( B4 D另外，在豆瓣时的经验告诉冯涛，社区式的交互是可以让周伯通脱颖而出的关键。一般的招聘网站里求职者和企业之间单纯信息流和信息流的交互，但周伯通是做人和人之间的互动。除了一些基本的企业介绍，还有用户UGC内容。冯涛说，“在周伯通是招聘的，只有不到60%是HR，其他都是用人部门的负责人，这样跟求职者沟通就更直接顺畅。”
3 }) T* i. _7 y5 Z* \; u" _+ |基于以上的几个原因，周伯通和拉勾网的面试和入职效率都比较高，可以做到传统的招聘网站的六、七倍，用户平均每投3~5个简历就可以参加一次面试，而每几个面试就能成功拿到一个offer。
2 D, Y( y" S6 j6 Q/ A( e; w' P4 l- v未来：从“工具”向“社交”过渡
5 T7 ^6 A# j! j冯涛不满足让周伯通只做一个招聘工具，在未来对产品的规划中，冯涛依然希望让周伯通加入“社交”元素。
  }0 l# @; p/ v“未来，我希望在周伯通上，特定人群都能找到自己的职业圈。比如，产品设计师会在上面讨论，哪家公司给的薪水高，哪家公司职业发展前景好。有相同职业的人会形成一个圈子，这个圈子里除了讨论招聘之外，还可以讨论业务。”冯涛说，不过这一切必须以周伯通是一个非常好用的招聘工具为前提，否则其他的都不能实现。
( b* S+ x/ |1 {, g# J其实，Linkedin就是“招聘+社交”的模式，但其在中国一直发展不顺利。不过，做职业社交的脉脉8月份获得了2000万美金的B轮融资，但其用户却仅有80万，估值高达1亿。
" v8 \- G' v0 ]; c投资了内推网的创新工场合伙人邱浩向网易科技表示，目前在线招聘确实存在许多机会，但未来发展还将很缓慢。另外，产品模式也都是初级阶段，没有办法说哪种一定成功，哪些一定失败。
4 c, L+ p& }. \3 `7 C! i以周伯通目前的市场定位来说，有着大约300－500万人的潜在目标用户。按互联网领域，人们平均跳槽时间是1年，据此计算市场规模在10亿元以上。
2 x& h$ p: B* I, q在商业模式，周伯通坦言还没有考虑收费，但预计跟传统招聘网站类似，会按照面试、入职效果来收费。不过，冯涛说，猎头收取20％年薪做中介费，周伯通则可以把成本压缩到1％。
创业团队：
冯涛曾就职于IBM，离职后开始互联网方向的连续创业，曾创立了豆瓣上最大的招聘小组，拥有超过30万的活跃用户，累计有10万家企业通过小组发布过职位信息。
- K# e' ?# n# I" v2 z9 N  r冯涛说，“传统招聘网站是一个工具属性较强的应用，好比是卫生间，用户有需求了就来，用完了就走，而我们希望周伯通未来打造的是一间会客室，不仅有职位信息，更有职位背后的人。”
除了CEO冯涛，周伯通还有两位创始人，一位技术合伙人（CTO）杨德升，曾在115网盘做过技术总监。另外一位则来自“传统三大招聘网站”的企业高管，负责相关市场业务，目前还不方便透露姓名。
投资人点评：
创新工场合伙人邱浩：51job、智联招聘等企业的招聘模式太过古老，在比较舒服的生存了10年之后，如今也应该有新的模式去颠覆他们了。
但是这个行业要寻找突破，非常困难，目前所有的企业也都是在做一种尝试。
. ^' k% u& E9 J6 K# P! E目前中国的招聘还在一种比较粗矿的模式，主流业务模式都是靠花大钱、砸品牌、收简历，然后卖给企业。但硅谷的模式都非常细化，从工具的切入点、社交的切入点、服务的切入点。
另外，拉勾网、周伯通等都还是围绕互联网领域来做招聘，因为互联网对人才要求比较细化，对在线招聘的接受程度也更高。从工具来突破，邱浩认为这可能是一个突破点，但未来的路会走的比想象中更慢。
; a5 n  J. X, g( S& k虽然现在有很多在线招聘企业都融到了很多钱，但并不代表这个市场已经走到了成熟，只是说这些企业估值是那些钱。

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