手把手教你创业：迈过创业路上的6块绊脚石

【1】扬帆起航

$ v5 U( _3 D% b  a* ]: d/ S! v4 s在创业公司多如牛毛的今日，越来越多的人想要加入这股创业浪潮，但是这条创业之路远不止你想的那么简单。惯性思维、缺乏创新、弄虚作假等等，都是你创业道路上的绊脚石。如何正确有效地创业，今天且听Y Combinator的创始人保罗·格雷厄姆娓娓道来。
4 ]3 D$ F3 d1 }& u8 Z, o注：你可能会觉得本文比较长，那是因为我们在文末附上了格雷厄姆的课堂问答环节。如果你没兴趣，可以略去哈！
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【2】保罗·格雷厄姆

3 w2 B$ E. i/ d5 j# i; m; W! I: B有孩子的一个好处就是当你想要把自己的想法传递给别人的时候，你可以问问自己“我会把这些说给我的孩子听吗？”，事实上，你会发现这样有助于找到问题的关键。今天当我问到我两岁的儿子长大以后想成为什么时，他回答说“一只蝙蝠”。虽然是三岁孩子的异想天开，但是“一只蝙蝠”的回答却比其他答案有趣得多。所以即使我的孩子还很小，但我已经知道当他们大学时我想要和他们谈论哪些关于创业的事，而那些事也就是我今天想和你们说的。你们接下来所听到的就是我将会给我的孩子们的建议，而你们中大多数人的年龄也差不多可以算作是我的孩子了。

【3】滑雪

: [& |+ c* a: i+ s$ d* M1 y# v“创业公司”这个概念是非常违背常识的，我也不能很好地说明原因。也许只是简单地因为它还没有渗透到我们的文化当中，但无论是什么原因，这是一片你不能一直相信自己直觉的领域。这就像滑雪一样——你们有人是在长大以后学滑雪的吗？当你第一次尝试滑雪，想要慢下来时，第一反应就是后仰，就像在进行其他活动时一样。但是，如果你真的后仰的话，就会失去控制飞下山坡。反正这是我的感受。所以当我第一次学滑雪时，其中一部分就是学会克制这种冲动。最终你就能养成好的习惯，但是在你从山上滑下之前，你应该记住这一系列注意事项：双脚交替变换、拐S型弯、不要拖内侧脚等等。
& M: J$ G$ |: v创业如同滑雪一样是一项违背常识的东西，而对于创业公司来说，也有一些类似的注意事项。我今天要告诉你们的只是这些注意事项的开头，你必须记住这些违背常识的事项，这样才能帮助你不因自己的直觉而误入歧途。
  M. w8 Y' \- |9 G一、三思而后行
我已经提到的第一个事实就是：创业是一件很诡异的事情，如果你跟随自己的直觉的话，它们会让你误入迷途。你需要记得的不过就是在你感觉将要犯错误时，至少能够停下来想一想。当我还在主管YC时，我们常常开玩笑说我们的职责就是提醒那些创业者他们忽略的但却真实存在的问题。我们向一批批创业者就他们可能犯的错误发出警告，可创业者还是会忽略它们，一年后这些人回来说“真希望当时听进去了。”但这一切都为时已晚，已成定局。
: q* X( U; K$ |8 O, Z$ o为什么这些创业者都习惯性忽略合作伙伴的建议？这就说到了违背直觉，它们和你的直觉相矛盾，看起来当然就是错的。所以，你的第一想法理所应当就是忽略它们。实际上，这不仅仅是YC的烦恼，从某种程度上说，这也是YC存在的理由。你并不需要人们提供那些无法使人眼前一亮的建议。如果创业者自己所拥有的直觉就能够给他们正确的指引，他们就不需要我们了。那也是为什么有很多滑雪教练，而非很多跑步教练的原因。你很少看到“跑步+教练”这两个单词合并到一起，更多的是“滑雪+教练”。那是因为滑雪是一项违背大众常识的运动，从某种程度上说，YC也在做着类似的事——商业滑雪教练——而不同的就是如果一切妥当，它会帮助你走上坡路而不是下坡路。
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【4】对人的直觉

0 U" k1 n' t4 t但你仍然可以相信自己对人的直觉。你的生活并不是和创业完全一样，但是在生活中和别人的互相沟通就像是在商业世界里与别人的互相沟通一样。实际上，对于那些创业者来说，他们所犯的最大的错误就是并非足够相信自己对人的直觉。他们会在商场上接触到一些看上去令人印象深刻，但又让人感觉有点不自在的人，如果后来事情出了问题，他们就会说“我早就知道那人有问题了，但是我忽略了，因为这个人之前看上去挺好的。”
2 [5 A5 u0 P/ R3 j4 @. S0 w有些具体的商业典例，特别是如果你来自一个有工程师背景的家庭，我相信你都做过这些事。你会感觉商业是略微让人反感的东西。因此当你遇到一些看上去很聪明但有点令人反感的人时，你会想“好吧，这在商业领域一定是很正常的。”但实际上，并不是如此。选人才就像是选朋友一样，这是极少的可以纵容自己的直觉还奏效的情况之一。你应该和那些你发自内心喜欢并尊重，或者是那些你已经认识很久并对他非常熟悉的人一起工作。因为有好多人善于把自己伪装得第一眼看上去很好。只有等到你们利益发生冲突以后，你才会看到他的本性。
) E4 T/ ~4 `- L) D9 _- p二、用户至上
  {5 t- j6 Z" n3 r# e. @第二点违背直觉的地方是，这说起来可能有点沮丧，但是想要成功创业并不是靠自己在创业方面的专长。这一点就让这个课堂和你所上过的其他课不太一样。你去上法语课，结课时你就应该已经学会了怎样说法语。然后你去工作，说法语可能听上去不像一个母语是法语的人那样，但也很接近，不是吗？这个班会教你一些关于创业的东西，但是这并不是你必须知道的。你应该知道的是想要成功创业并非是靠与创业相关的专业知识，你所需要的是与用户相关的信息。

facebook

马克·扎克伯格并非因为是创业方面的专家才造就了Facebook的成功，尽管他在创业方面完全还是个新手但他依然成功了。我的意思是最初Facebook甚至将公司以有限责任公司的形式注册在弗罗里达，你们都比他懂得多。作为一个创业新人，他的成功来源于对用户很好的理解。你们中的大部分人也不知道如何获得天使投资，对吗？如果你为此感到很沮丧，那大可不必，因为我要告诉你的是马克·扎克伯格他也不知道如何操作，即使他关心这个，或者当他在Ron Conway写下巨额支票时注意过，那他也已经忘了。
% [* r! t- E( ~1 Y7 t实际上，我担心的是不仅没有必要去学习创业方法论，更有可能学习它会有点风险，因为对于那些年轻的创业者来说，另外一个显著的问题就是建立公司也是按照既定的步骤进行的。他们想出了一些有价值的点子，然后进行一下估值以便获得投资，接下来就是在SoMa租一间漂亮的的办公室，雇一些朋友，直到他们逐渐感到自己是多么不靠谱。因为他们在效仿了一家创业公司的外在形式之后却忽略了其中最重要的东西，那就是做出一些大家都需要的东西。

【6】跑步

人们总是按部就班的创业，这在如今也尤为普遍，我们为这样一种行为取了一个名字，叫“游戏屋”。直到最后我才意识到为什么这么多的年轻创业者在建立公司时总是按部就班的进行，那是因为他们所受到的教育就是如此，而他们的整个人生，也差不多都是按部就班地进行。想想是怎么进入大学：课外活动？做了。就算是在大学，你所做的大部分工作都会像绕着操场跑步那样机械，当然我不是在批评这样的教育体系，只是通过这样一项一项地进行你所学习的东西让人感觉有点肤浅。如果你想要去考察一个人的表现，他就会不可避免利用这些不同为自己加分，而实际上呢，你所考察的只是弄虚作假的结果。
我承认我在大学里也这么干过，实际上我有几个可以得高分的小经验。我发现很多课程能用来被当做好的考试题的知识点也只有二三十条，因此我对这些课程的学习方法并不是掌握它的所有知识点，而是尽力找出考试可能会出现的问题，提前做出解答。对于我来说，考试并非是根据问题才有了我的答案，而是我对于考试的解答是否会出现在考试当中。这样的话，我立刻就能知道我能得多少分，然后走进考场，看一看问题就能知道我可以做对多少。这种方法在很多地方都很奏效，尤其是在CS（计算机科学）专业。我记得自动控制理论课，只有很少一部分值得作为考试题。

照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~

出来混　迟早都是要灌的——不灌水怎么混啊

杂觉滴~` 你~~` 嘿嘿 这个想法不该从你的脑瓜儿出来拉~`

唉!猪!你怎么了?

求您了,给个机会

我只是为了十万积分默默奋斗。

这是安慰我啊~~还是垮我啊???怎么感觉又被扁了啊

额~哦........偶无语

呵呵~~~~你怎么老这样说~~~

呵呵 高高实在是高~~~~~