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9 B$ y# u) v' R4 e% ^选什么产品报名聚划算才能大大提高报名的成功率?
+ w9 ?) S1 k4 \1 P8 |9 x: X2 O# X& U0 A也能够在后期上线取得不错的销量?
% @# ]1 I3 U, s; e' z( O在选定产品定了计划后我们接下来要准备干什么？ . T' c q) [: {0 z5 g
在活动中我们如何来运筹帷幄？ % S Q2 c: y) G( a3 N: i
活动结束后我们如何做客户过滤转化？ . h2 Z, d9 x: v$ g( D4 d8 R
如何做活动有效数据提取跟分析？ ) Y v) X% u3 c8 e |
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结合近3年来经历多种品类上聚经验收集整理，积累总结了一些经验，很高兴能在聚电商平台和大家做分享，希望能带来一些实用的干货给大家，望对这些年一起扎在坑里的伙伴们点燃小宇宙，尽早爆发！说有做的不好的地方还希望大家伙多多跟帖指点。我们一起交流学习优化，分享共同进步。 ( b( X) y1 c0 B9 h" n
量化细节后其实百万目标离您很近~~“运营不是报报活动，投投广告，本质是整合资源。每个能过百万的背后都付出了无数的心血，汇聚了所能调动的最大资源，与客服，与同事，同行，小二等多交流，思想碰撞肯定会出现火花，很多新的想法就出来了”其实一开始，多次的上聚都处于反反复复的练兵阶段，失败不要紧，重要是从里面总结经验。直至2013年下半年开始，聚划算玩法的多样化，除了竞拍以外多了量贩团、聚定制、佣金模式等总共6种玩法，逐渐倾向于反向招商，这也是聚划算后期的趋势。对选品、运营、等各个纬度要求指标拉高了。
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& M. W" s4 P; p. n8 C5 G大活动，垂直流量，量化细节实施后效果真的惊呆所有伙伴，或许您不在意之处正是买家疑惑判断之处，现在消费者理性购物，选择最适合自己的，往常的羊群效应，跟风购买逐渐不具优势，从往期聚划算退换货比例可看是不是逐渐再减少？不信您看了下面的后，也可以试试~我相信会有很多的小伙伴都能挖出自己的“聚爆款”。
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1 n. S$ E d& T8 F. p4 {" L总流程具体可分为：
* Y" ^5 s0 ^( p. o3 ~* i选品—--定制目标分解计划----要准备什么----如何细化运作-----聚后客户维护-----数据提取分析 4 S X; e$ y- `; d9 V& J% e
一、我们先从 聚划算活动的申报准备选品开始
" P$ e* b9 }: ^+ }' f( t选品，就像从你的团队里派一个孩子去参加选秀。一次好的选品，是在你深入了解消费者、熟悉所在品类特征、玩转聚划算规则以及和对应聚小二沟通这四个基础上的事情。 - n- @7 c" H! B S# Q" \
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) f8 F% r9 z4 W9 p9 v! L每家的产品都不一样，各有各的优势，了解你产品特性，好的产品在转化率方面有好的表现，也能给您带来大的流量，不好的产品，大家都不想看，即使看了您的描述购买的欲望也不强。关于选款抉择，我建议大家没有十足的把握，宁愿不上。产品没选好，没做好对店铺影响非常大哈。结果有这些：公司直接亏损、影响团队士气、影响店铺DSR、影响下次小二下次对本店审核的通过率等等。做好一次聚划算，比做了四五次马马虎虎的聚划算要强很上聚量不需要多，要精。 " L$ j7 K: \6 P% C0 Q
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1 j, _( A. `/ {, n- V4 l# _这里以保健品为例-我总结为：
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2 n P& i0 ]2 \8 V应季产品>适用人群广(大众化需求/基本的受益人群) >价格尺度>销售的最佳时间>产品配方特性、成份的差异化、卖点>消费理念；根据行业经验与淘宝数据结合为基础,综合对比筛选。 ; L4 T ~, N1 \
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二、定制目标分解计划 `$ V9 x" W! W6 ~1 V& S) b
6 V$ w S. \) y0 T) H+ c" h量化目的—分解目标—预估产出—划分流量引入—参考转化—评估达成—量化完成率 7 o5 U6 O' a. h; V* [2 F
8 K) b0 r' r& N' o% D& g5 s①量化聚划算产出的目的:
, O- w' d o5 g7 I' B例如：（给出一个自己想要的活动定位）
1 r5 |* a6 P& j0 c& @) z* h0 h& k序号
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Q, c1 i/ E+ y5 g3 Z5 s6 _& r% C | 活动量化目标 3 A' |; c5 L% S/ n& F. U" K! ^
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| 提升品牌的知名度
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) r/ Q7 F3 Y) f8 l8 J | 一个月内收藏增加XXX个 4 Q4 W! s$ w. ~7 `3 A
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| 新店(品)破冰 ) @) P: h3 a& C6 U/ U9 I
| 月业绩突破 & ?) \" y E5 Y0 A E x$ }# k0 B5 R
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| 提升类目排行 A w8 z% Q. F5 o5 I$ S+ v; S
, K2 N! B% a! V# r* O4 n7 P2 t | XX天内聚划算销售额XX万 ( {" }% O6 i4 ~* ]8 O
* T# g# |$ K2 Q& E4 b0 o3 [/ R | 4 ; K7 l" ~6 p( i1 A+ ^; i
" e; t( s, u( s | 吸引潜在用户 新会员 潜在客户
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| XX天内会员数增加XXX个 ' }( n6 I! F. J3 e! k$ Z
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| 清(仓)理库存
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& k; a$ A1 p7 C w8 e8 } | 清销60%的库存 9 V, R! J+ E- B" e
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②量化目的从工作安排上又可分解为：
& d, Z% T: p$ S2 i<font style="color:rgb(64, 64, 64)"><font face="tahoma, arial, 宋体, sans-serif">
精细化运营：聚划算如何轻松做到单品成交过百万
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