微信营销运营过程中，很多人问不知道如何写软文，朋友圈到底要发些什么内容，该怎么发？能否有一个标准和规律来进行内容规划和设计，我们没有那么牛 逼的创意内容，是不是就做不了呢？虽然内容营销的十分重要，但不能一直奉行“内容创意”为王，因为创意是没有极限的，但营销要的是结果，可持续的产生结 果，那么有没有一套可以借鉴并去执行的思路的，答案是，有的。
有人把微信比作报纸或杂志，粉丝就是订阅用户，虽然我更愿意把它比作电台广播，但是无论它是杂志、报纸还是电台，它们内容都必然有共同的特征，有目 的、有规律精心策划。所以有目的有规律是它的整体内容规划初级标准，报纸也好广播也罢每一档节目（版块）都是有目标的，发布时间内容版块都是经策划的。
微信营销本身就是企业的追求投资回报的商业行为，其目的性很明显。而我们看到一些企业微信发布段子、**八卦、笑话、语录等内容，试问这些内容除了 博人一笑外又留下什么？我们的粉丝如果想注段子笑话、**八卦一定有比我们做的更好的专业账号，那么这些内容是否能够让强化粉丝记起你的品牌、产品，或者 增加他们对你的好感，甚至直接影响他们成为你的用户，如果都没有那么这样的内容价值何在？
有规律就是要充分体现不同版块内容的作用，多方面的展示企业多角度影响用户，而不是给粉丝杂乱无章的感觉。只有企业重视了，粉丝才会重视你。微信内容设计 上做到了有目的和有规律，内容取材标准是品牌相关性、用户相关性和产品相关性，内容影响力标准是传播力、销售力和亲和力。何谓内容取材标准？即微信发布的 内容让粉丝想到什么，认识到什么，这种引导的结果是否与企业的营销目的相关。
品牌相关性，即微信内容可传递企业品牌，知名度或曝光率，加深粉丝对企业的记忆。如下图，引用星巴克官微的一条 内容，#办公司星魔头#让粉丝一眼就知道这条微信是与星巴克有关的，并且文中“办公司魔头”也正是星巴克用户群体，假如这段文案去掉标签放在其他企业微 信，内容没错但不符合合格标准。
用户相关性，即用户的评价、口碑提及、用户关注偏好或者与用户之间发生的故事等都可以作为内容素材，既是与用户的互动又是体现企业微信去官方化的表现，让微信更接地气人气。在规划用户相关性内容时需要把握对胃口和有营养2个原则。
对胃口：就是要了解目标群体的属性，摸清他们是一群什么人，他们的喜好，喜欢吃辣还是甜，性别、年龄、职业、地域都是内容规划中需要考虑的，就是知己知彼，投其所好；
有营养：就是在摸清他们喜好的前提下提供有价值的微信内容，如果目标粉丝是女性，就以养身美容、化妆购物、情感家庭类信息为主； 如果是男性，就以体育竞技、社会时政、经济民生等内容。尽可能保证品牌相关性前提。切勿一味的讨好粉丝而失去了企业微信的营销价值，所以我们要站在粉丝角 度思考，却要站在企业角度执行，实现双赢。
产品相关性，即微信内容是以公司产品或服务为主，目的在于产品推荐、促销或者直接转化销售。电商类的微信对产品 销售和流量拉动考核较高。从新浪微信数据表明有超过60%的粉丝关注企业微信是为了获得最新的产品或优惠信息，那么意味着企业适当的发布产品信息是正常 的，关键在于如何发布。微信内容在体现产品相关性的时候特别要注意控比例原则，不把握比例就会造成微信成为广告机器或者背离营销目的。
控比例：主要是平衡微信内容与企业的相关度，并且不仅是数量更要注重质量。我们常常可以翻看一些企业微信近20 条内容，却依然不知道该企业的产品或服务是什么，全部是一些与企业不相干的内容，转发和评论着实很高，但是站在营销的角度来看是失败的。企业不同阶段可以 发布不同数量的与企业相关的微信内容，可以是企业文化历史或新品介绍或品牌故事等等。
一条微信文案在取材方面符合了品牌相关性、用户相关性和产品相关性，若还能在影响力方面具备传播力、销售力和品牌力就更加完美了。一般情况下同时具 备这3力的很少。传播力即代表一条微信能被转发曝光多少次，热门微信榜上的那些基本都具备传播力，但是销售力和品牌力就未必达标了。销售力是指这条文案能 够引发用户去购买、点击或注册的行为，而不仅仅一看了之，品牌力是指这条文案带有明显的品牌传播标识，能够让粉丝知道或联想到这是哪家企业。本文由铁观音茶叶网（www.738638.com)编辑整理发布 |
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