很多卖家一说双11,首先想到是自己没有会场资源,和自己没多大关系,没什么可准备,想想算了。如果是这种想法,就大错特错。如果中小卖家有一定的运营能力够强,能抓好趋势,不但不会被洗掉,逆袭的可能性几乎是必然的。那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11,实现翻身大逆袭呢?今天先简单给大家分享几招:
别人预热我们放水
稍微懂双十一大促节点的卖家都知道,双11前10天是预热期,所有卖家目的是收藏和购物车,那么这段时间,大卖家是都歇起来了,因为这10天是不怎么卖货的。买家呢,想买买不了,只能放购物车等当天再付款;卖家呢,平常一天有10家店铺卖同一款宝贝,现在8家在为活动预热,只剩2家在卖,竞争程度瞬间降低了多少?那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动,如果你价格有优势,等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买?当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。
小C卖家玩法,无货无资金怎么办 ?
那么就大量去找人气爆款,代发代销自提找货,想办法将自己的产品结构弄丰富,最好有几百款畅销款。接着做好seo优化,就靠获取免费流量,借力在双十一期间的活动氛围,也能成交很多。
造势蹭活动
做好双11大促页面,凸显氛围蹭活动,模仿大店铺,其实没有会场资源,无非损失的是会场那点流量,并不影响非理性买家的超高转化率。因为从买家角度来看,并不知道你家是不是海景房,主会场还是分会场,买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来,因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物,所以只要你的产品性价比OK,店内优惠活动以及大促氛围够强烈,看上去很专业很大牌,买家还是比较容易买单,这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家,因为在犹犹豫豫中,可能就抢没了。
面对一年一度的双11,难道仅仅是这几招么?
其实玩转双11的策略与招数,远不止这些。但无论正经招数,还是野路子打法,都得基于你对淘宝实战技能的精通,以及整体把控与店铺运营能力。比如页面布局设计的如何,钻展和直通车的优化,获取流量的cpc价格和精准度,还有店内活动优惠节点的设计等等,这些其实最重要的,能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好,那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。9月10月做好,双十一才能有很大的爆发,双11双12做好,2015年才能做好,所以每次活动节点其实都非常关键,只有提升自己综合运营能力才是王道。
主分会场报不上名,双11是不是就错过了?
不是的,非会场卖家同样可以玩转双11。具体可以做哪些准备呢?以下内容分享给大家:
一、非会场商家的双11特色活动
1、模仿官方会场,进行双11专题活动
双11活动主会场和分会场上的商品都是5折封顶的,而上了店铺承接页的宝贝也必须是5折封顶,不是五折封顶的商品会被主动下架,因此,为了同步官方活动要求,建议双11当天首页和双十一活动的二级页面商品设置均为五折及以下折扣,不能参与到五折封顶的活动商品就不放在这个页面。
2、衔接预热期的活动预告,精准营销
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双11当天的店铺回头客中,80%是因为之前的双11预热活动而来的,因此双11当天的活动必须衔接预热期的活动内容。收藏送礼、宝贝收藏PK赛、有奖竞猜、签到积累送礼的名单公布可以再当天以醒目的地方公布出来,营造店铺的活动氛围。
3、自主发挥,结合店铺实际情况进行更吸引人的营销
1)参考整点聚的做法,进行整点低价限量秒杀
这个做法主要模仿聚划算的整点聚,提前设置好20款低价清仓宝贝或者店铺日常促销宝贝,做成低价限量秒杀,在每个小时整点时自动上架指定款,提供给买家抢购,售完即打上售罄的标签。
2)整点最划算,双11礼包送不停
这个做法是在双11当天给每个小时内消费最高的客户进行免单50%或者在整点支付成功的前3名可获得双11大礼包,礼包内的具体东西不做公布。
没进入双11会场?照样引爆双11活动销量
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