于生：读《无价》有感

首先，非常抱歉。之前答应好几个朋友说看完《无价》就把观后感写出来分享给大家。可这本书，上个月底就看完了，一直拖到今天才来写观后感。真的非常抱歉。请谅解。
通过这件事，让我想到了那些牛人为什么会那么牛。因为，他们比牛更勤奋。也体会到了师父每天一篇文章背后的辛苦付出。那执行力更是超强。而我们，每天只会找各种借口去敷衍，堵塞自己。尽量让自己过得更好一些，更舒服一些。当看到别人成功的时候，总是怪别人运气好，而我们真付出的比别人多吗？越努力才会越幸运！
& Q+ m/ J; f" Y' t4 m3 d7 y& l 好了，镜头拉回来，我们言归正传，继续今天的读《无价》有感。
* |9 u1 `& `0 h  Z9 p0 d2 H 花了一个月的时间，终于把一本洞悉大众心理玩转价格游戏的《无价》一书看完了。希望大家有空的时候也去看看这本书。书中多很多方面讲述了价格在人心中的微妙关系。从多角度，多方位，多种表达方式及逆向思维来讲述产品价格给人带来的不同选择。不同的价格区间，吸引着不同的人群。不同的人群就应该用不同的促销手段。
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于生：读《无价》有感

下面，我从自己理解的层面来写这篇文章。如有不同观点的欢迎交流。
一、外观每一个产品的外观包装都不是固定的。厂家都会在一定的时期内，给产品进行升级，换包装，增加配方等等。其实，每一次升级，换包装都是在变相地降低成本。
( e' ?: `- N2 C% H- g+ x 我们拿瓶装的饮料来做举例。每一次饮料的升级，换包装，外观上虽然好看了很多，可是，它的容量很可能却在无形中的减少。这只是将客户的注意力转移到了外包装上。没有在意这个饮料升级后的容量。是不是跟老包装装的一样多。虽然写了多少升。具体是多少你有计算过吗？
就算你有想拿到手计算一下它的容量。真正拿到手后，你可能就会忘掉。这种随口说说的想法是不被大脑记住的。所以，很多产品借助升级的口号。其实，是在变相地产品降低成本。
; X4 l! ^: n. G 二、价格高价与低价的区别，其实是，不同的产品价格定位，都会吸引到自己定位的价格受众人群。下面就为你揭晓为什么相同产品定价不同，受众人群也不同。
8 J4 E8 e5 Q4 i9 {( T, w 我给它分为两部分为大家梳理。第一个是线上。在线上，平台的不同，受众就会不同。
/ E9 e4 ]$ u9 ?. L 在线上，都有着自己的用户。淘宝，有着淘宝的一部分人群。他们就是喜欢在淘宝购物，不喜欢去京东或１号店。而淘宝现在很大一部分人群跑去天猫选购。为什么呢？因为，天猫是商城，没假货。大家都相信它。而京东和１号店呢，也都有着自己的忠实用户，他们就喜欢在京东或１号店购物。就不是喜欢上淘宝或天猫。因为，他们已经习惯了。
: t& _7 r) {* q/ b6 O 另一个是线下，线下分为商场和门面个体户等。他们也都有着自己的用户群体。同一样东西，商场的价格肯定是高于门面的个体户。而有些人就是喜欢到商场购买。因为商场的产品正规，有保障。他相信一分钱一分货。而有些人就是喜欢到门面个体户那里去买。他认为商场的价格太高。门面个体户那边在相对便宜的情况下还可以砍价。挺好。
这就是同样的产品，不同的价格。要看产品处在什么位置。其实，产品的定价很重要。
三、描点描点，其实就是参照物。也可以说是产品对比，价格对比。当用户遇到有参照物的时候，他肯定会比较，并衡量出自己能够接受的范围或产品。
8 A! J* w4 q( X 我们随便拿一个产品来做比较，比如，保暖内衣。同一款，有三种不同的价格。大多数人都会选择中间的价格。价格高了，怕自己吃亏，划不来。价格低了，怕假货，毕竟一分钱一分货。只有错买的，没有错卖的。所以，这时候很多人都选择中间价。给自己的安慰是，就算亏也亏不到哪里去。万一产品还不错岂不是赚了。你购物时也有这样的心理吗？
其实，这个就是描点的作用。让你在三点中选择出自己比较能够接受并略满意的一点。那么，如果只有两款进行对比怎么办呢？下面来为你揭晓，在两种选择情况你，你是如何做抉择的。
. r" g! o' a: t; e8 I 四、最后通牒博弈就是在二选一的情况下，必需要选择其中一个。哪怕两个产品的价格都不是你想要的。绝大多数人还是会接受价格高的那个。
6 K6 [" E/ b2 d" z2 ]1 R- t 有可能，你会说，你肯定会选便宜的那个。但通过实验证明，绝大多数的人都会选择贵的，而放弃便宜的。因为，每个人心理都有一个判断事物的平衡点。大家都认为一分钱一分货。宁愿多花点钱买个心安理得。也不愿省那点钱买完后悔。当有了这些描点参考的时候，平衡点自然会倾向于贵的那头。
一篇文章并不能完全将书里的知识全部表达出来。有兴趣的朋友可以去看看这本书或电子版的。
以上是看完《无价》的个人感悟。如有不同观点，欢迎交流！

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原文出处链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_ac19e46e0102vb0t.html
6 g1 v. h3 Z% x$ c) b% H搜外论坛原创作者：于生9 [2 # s# M( d# u. G* I8 _
3 v; V# b6 w- L4 d+ g日期：2014-12-23
# x% P% v5 N3 U. m4 }9 s, p$ J2 ~的确，影响力是无价的 拥有影响力拥有一切首先，非常抱歉。之前答应好几个朋友说看完《无价》就把观后感写出来分享给大家。可这本书，上个月底就看完了，一直拖到今天才来写观后感。真的非常抱歉。请谅解。
通过这件事，让我想到了那些牛人为什么会那么牛。因为，他们比牛更勤奋。也体会到了师父每天一篇文章背后的辛苦付出。那执行力更是超强。而我们，每天只会找各种借口去敷衍，堵塞自己。尽量让自己过得更好一些，更舒服一些。当看到别人成功的时候，总是怪别人运气好，而我们真付出的比别人多吗？越努力才会越幸运！
好了，镜头拉回来，我们言归正传，继续今天的读《无价》有感。
3 j( D, |+ }- }* |" l5 e. g! V 花了一个月的时间，终于把一本洞悉大众心理玩转价格游戏的《无价》一书看完了。希望大家有空的时候也去看看这本书。书中多很多方面讲述了价格在人心中的微妙关系。从多角度，多方位，多种表达方式及逆向思维来讲述产品价格给人带来的不同选择。不同的价格区间，吸引着不同的人群。不同的人群就应该用不同的促销手段。
下面，我从自己理解的层面来写这篇文章。如有不同观点的欢迎交流。
一、外观每一个产品的外观包装都不是固定的。厂家都会在一定的时期内，给产品进行升级，换包装，增加配方等等。其实，每一次升级，换包装都是在变相地降低成本。
7 @/ D( J. {8 }4 r+ ~3 X 我们拿瓶装的饮料来做举例。每一次饮料的升级，换包装，外观上虽然好看了很多，可是，它的容量很可能却在无形中的减少。这只是将客户的注意力转移到了外包装上。没有在意这个饮料升级后的容量。是不是跟老包装装的一样多。虽然写了多少升。具体是多少你有计算过吗？
- A4 g8 d0 \4 ` 就算你有想拿到手计算一下它的容量。真正拿到手后，你可能就会忘掉。这种随口说说的想法是不被大脑记住的。所以，很多产品借助升级的口号。其实，是在变相地产品降低成本。
+ t* ?6 O% e/ m- p- Y+ p% O' t 二、价格高价与低价的区别，其实是，不同的产品价格定位，都会吸引到自己定位的价格受众人群。下面就为你揭晓为什么相同产品定价不同，受众人群也不同。
我给它分为两部分为大家梳理。第一个是线上。在线上，平台的不同，受众就会不同。
: Y4 _, ]  R1 N! v/ s8 O 在线上，都有着自己的用户。淘宝，有着淘宝的一部分人群。他们就是喜欢在淘宝购物，不喜欢去京东或１号店。而淘宝现在很大一部分人群跑去天猫选购。为什么呢？因为，天猫是商城，没假货。大家都相信它。而京东和１号店呢，也都有着自己的忠实用户，他们就喜欢在京东或１号店购物。就不是喜欢上淘宝或天猫。因为，他们已经习惯了。
另一个是线下，线下分为商场和门面个体户等。他们也都有着自己的用户群体。同一样东西，商场的价格肯定是高于门面的个体户。而有些人就是喜欢到商场购买。因为商场的产品正规，有保障。他相信一分钱一分货。而有些人就是喜欢到门面个体户那里去买。他认为商场的价格太高。门面个体户那边在相对便宜的情况下还可以砍价。挺好。
这就是同样的产品，不同的价格。要看产品处在什么位置。其实，产品的定价很重要。
5 S9 C$ l: }* s# c2 I 三、描点描点，其实就是参照物。也可以说是产品对比，价格对比。当用户遇到有参照物的时候，他肯定会比较，并衡量出自己能够接受的范围或产品。
7 l( \7 e, ~: Z2 k 我们随便拿一个产品来做比较，比如，保暖内衣。同一款，有三种不同的价格。大多数人都会选择中间的价格。价格高了，怕自己吃亏，划不来。价格低了，怕假货，毕竟一分钱一分货。只有错买的，没有错卖的。所以，这时候很多人都选择中间价。给自己的安慰是，就算亏也亏不到哪里去。万一产品还不错岂不是赚了。你购物时也有这样的心理吗？
7 n( T" v% Q, T- @1 m' A/ G5 v5 I 其实，这个就是描点的作用。让你在三点中选择出自己比较能够接受并略满意的一点。那么，如果只有两款进行对比怎么办呢？下面来为你揭晓，在两种选择情况你，你是如何做抉择的。
( w) Z) v' @( z/ [8 y7 V0 X+ ~! r 四、最后通牒博弈就是在二选一的情况下，必需要选择其中一个。哪怕两个产品的价格都不是你想要的。绝大多数人还是会接受价格高的那个。
有可能，你会说，你肯定会选便宜的那个。但通过实验证明，绝大多数的人都会选择贵的，而放弃便宜的。因为，每个人心理都有一个判断事物的平衡点。大家都认为一分钱一分货。宁愿多花点钱买个心安理得。也不愿省那点钱买完后悔。当有了这些描点参考的时候，平衡点自然会倾向于贵的那头。
一篇文章并不能完全将书里的知识全部表达出来。有兴趣的朋友可以去看看这本书或电子版的。
以上是看完《无价》的个人感悟。如有不同观点，欢迎交流！
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6 q4 T6 q, G9 k+ X0 t1 I3 f原文出处链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_ac19e46e0102vb0t.html
搜外论坛原创作者：于生9 [2 # s# M( d# u. G* I8 _
日期：2014-12-23
没看这篇文章的时候，我还真不知道呢，谢谢了！！！已阅！不错，学习一下！

哈哈 瞧你说的~~~

我刚来~~~嘿嘿~~此声明最终解释权归本人所有。

给我点愤怒.

嘻嘻~` 要是只看你的话~`~`` 很容易让人家以为你也跟偶们一样是天使类~`（偷笑中````````

说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

真是有你的！

都看了，这帖子有意思。

要睡觉了 呵呵

本人是文盲，以上内容文字均不认识，也看不懂是什么意思.