跨境电商又成风口，中国品牌如安在外洋开启第二曲线？

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文 | 深响，作者｜婷婷

跨境电商堪称2020年遭遇最有过山车履历般的行业：年初，受疫情影响，物流受阻、清关时间延伸、消耗意愿降落，行业履历暗中时期，然而很快，统统都发生了反转。

出乎料想地，跨境电商在本年尤为火热，不但吸引了不少资源入局，还催生了一批新冒头的消耗品牌。好比在二级市场，A股创业板就在8月份迎来了一家跨境电商安克创新（Anker），其从在外洋卖充电宝发迹，颠末九年发展后于本年乐成挂牌。

在当下这一节点，Anker的上市具有更多的象征意义，它为中国消耗品牌乐成探索出了一条出海与上市的门路。而且，它用事实行证了资源市场对跨境电商的友爱态度：上市当天，Anker的股价涨幅凌驾100%，现在其总市值在750亿人民币左右。

种种征象表明，在履历了疫情带来的短期倒霉影响后，跨境电商忽然踏进了繁荣期。消耗市场的布局性变革，以及亚马逊等环球化电商网站的成熟，为更多的中国消耗品牌、尤其是大量在国内市场被忽视的传统品牌提供了一个新的发展方向。

机会确实存在，但要捉住机会，则分外磨练品牌对市场趋势、电商网站战略的明白及把握。

外洋爆款方法论

Anker等跨境电商品牌在资源市场曝光之后，将聚光灯引向了与它们雷同的跨境电商品牌。更多的在国内认知度不高，但在外洋掀动风云的中国品牌渐渐浮出水面。

如被冠以“Amazon Coat”之称的羽绒服品牌Orolay，其在本年10月的亚马逊Prime Day中创下了两天卖出10000件羽绒服的贩卖记载。这款羽绒服从2018年开始在外洋爆红，乃至有外洋消耗者将其与Moncler、the North Face对比，其幕后首创人实在是一对中国夫妻。

别的另有一个值得关注的品牌是兰浪，其特别之处在于，兰浪自己就是国内PPE（个人防护装备）行业内的着名品牌，但在三年前兰浪启动品牌重塑战略后，转身成为了一个高端、国际化的手套品牌，乃至在伦敦时装周上现身。

Orolay和兰浪，分别是新兴品牌与传统品牌转型这两个种别的代表，它们的乐成再次验证了中国品牌通过跨境电商在外洋走红的大概。从它们的发展故事中可以显着发现，中国消耗品牌正在摆脱低端制造的刻板印象，在品牌打造、产物打造、以及对消耗者需求的实时反馈上，有着新潮、独特的方法论。

如在品牌方面，从Orolay和兰浪的案例中都能显着发现当下跨境电商品牌对品牌建立、掩护的意识加强。

Orolay的乐成部门得益于其捉住了网红经济的高潮，在Instagram、Facebook以及Orolay贩卖的大本营亚马逊上，举行了广告投放和网红互助。兰浪注意品牌认证，并积极利用亚马逊品牌掩护工具，作为一个传统手套品牌，其较强的品牌意识在行业内实在并不常见。

别的在产物打造上，跨境电商的产物本领也得到了升级。

消耗品牌出海必要面对的一个难点，是对外洋消耗者需求的把握大概不敷精准，因此产物本领存在不敷。但在跨境电商期间，这一本领短板也可以通过数据补足。

电阛阓景为品牌提供了大量可研究的消耗者数据，支持中国品牌通过这些数据把握差别国家消耗者的真实需求，这正是当下中国跨境电商可以或许在外洋劳绩青睐的底子条件之一。

Orolay与兰浪在举行产物计划时，都使用到了亚马逊网站上消耗者的数据与反馈。如Orolay曾将100多个格局产物下架，只保存销量最好的一款，并对其反复举行改版与升级，末了打造出了风靡外洋的“Amazon Coat”。兰浪根据亚马逊上的用户反馈研究差别国家消耗者的喜欢，发现北美消耗者喜好深色、有内衬的手套，日本消耗者更钟情于颜色比力小清新的浮滑型手套，再根据这些发现针对性地推出产物。

对全部品牌来说，对消耗者需求的洞察都是支持产物的焦点，不外，面临社会情况、消耗情况的快速变革，消耗者需求与喜欢也处于动态变革之中。因此对跨境电商来说，其还必要做到的是对消耗者需求的变革快速回应。

尤其是在本年疫情这一大配景下，品牌对消耗者需求的回应速率成为制胜关键，也是品牌抗风险本领的表现。一个可供参考的思绪是，疫情发生后，Orolay敏捷将本来按预估贩卖量备货的方式，调解为低落单款数目同时增长格局的方式，基于现实贩卖环境来举行快速生产与空运补货，以此来低落备货风险。

对这类反应速率快、抗风险本领强的品牌来说，疫情带来的不但是“风险”，另有把风险变为机会的时机。这一点在从传统谋划模式转身的兰浪身上表现得尤为显着，得益于在跨境电商上的提前结构，本年在线下制造业受到打击的环境下，兰浪外洋业务逆势反超，成为了兰浪发展的极大助推力。

兰浪的故事也再次阐明，对中国消耗品牌，尤其是不停以来依靠线下谋划的传统品牌来说，跨境电商大概会为它们打开第二增长曲线。

乐成案例在前，跨境电商市场的火热意味着有更多的品牌、资源正在摩拳擦掌。这一方面是由于，第一批跨境电商品牌渐渐成熟，并引起市场关注，吸引大量资源入局的同时也为新品牌提供了不少可复制的爆款方法论。

别的一个更底层的缘故原由在于，疫情导致环球消耗趋势转型后，反而为跨境电商打开了增长空间。

把握环球机会

中国跨境电商好像正进入一个最好的机会期。

从环球大趋势来讲，消耗者的购物风俗和购物模式正在快速从线下往线上转移，根据数据表现，环球电商在环球零售的占比从客岁14%增长至本年的17%。疫情倒逼下，环球消耗市场形态已发生不可逆的变革，这为电商提供了更多增量。

在环球迎来电商机会期的大配景下，中国电商品牌在这场变局中有着较独特的上风。一方面，疫情之中环球市场对长途办公、长途教诲等相干的物资有了更高的需求，而这个分类刚好又是中国供应链比力显着的分类，包罗蓝牙耳机、摄像头、起落桌等；另一方面，在现在外洋疫情仍旧严肃的环境下，国内有条件举行大规模生产制造，中国电商品牌的加快扩张提供了底子。

因此，基于需求端的变革，以及Orolay、兰浪等中国电商品牌对需求的实时反应，本年以来跨境电商成为少数疫情下实现逆势增长的行业之一：根据海关的数据，中国本年上半年的出口跨境电商实现了28.6%的增长。

机会当前，更多的中国品牌将眼光投向了外洋。对这些新入局的品牌来说，要做好跨境电商，履历一方面来自Orolay、兰浪等乐成品牌的方法论，另一方面，来自电商网站的引导与助力。

亚马逊作为环球领先的电商网站，也是中国品牌出海的重要阵地，跨境电商的发展实在与亚马逊所提供的底子办法建立痛痒相关。本月中旬，亚马逊环球开店线上跨境峰会召开，会上发布了其2021年四大战略，从本质上讲，这四大战略也为来岁跨境电商指出了发展方向。

联合亚马逊环球开店四大战略，市场趋势，以及Orolay、兰浪等品牌的乐成履历，可以总结出2021年跨境电商的关键词：线上转型、环球扩展、品牌 、产物。

起首，线上化的历程还将连续，尤其对很多依靠线了局景的传统品牌而言，是否能跟上市场形态的变革、打造好电贸易务线，关乎企业的生死。以更长的时间维度来看，电商会成为全部消耗品牌的标配，而疫情只是将统统加快，让企业转型的紧急感加强。

疫情为品牌上的第二课是分散风险，这鼓励更多品牌由单一站点运营转向多站点运营，将视野投向更多元的市场，以加强自身抗风险本领。别的，从增长潜力的角度看，在环球放开站点网络，也能为品牌方带来更多的机会，尤其是在中国电商品牌把握有利上风的当下，正是一个入局新市场的机遇。

别的，品牌本领与产物本领仍旧是卖家必要连续锻炼、升级的焦点本领，它们共同决定了品牌的恒久代价。

无论是线上转型、环球扩展，照旧打造品牌、升级产物，都并不是一件简朴的事变。不外，一个对跨境电商品牌来说的好消息是，亚马逊能提供的谋划情况、工具、资助都更加的成熟与美满，这让品牌出海的难度大大低落。

好比说，亚马逊环球开店表现继本年建立南京办公室后，来岁还将在成都、青岛等更多的中国都会设立本地团队，服务中国卖家。别的，亚马逊16大外洋站点已向中国卖家全面开放，这为中国跨境电商开展环球化战略提供了底子，亚马逊所开展的“亚马逊自有品牌项目”、选品计谋指引等工具及服务，也能助力中国卖家增强品牌力、产物力。

电商网站底子办法的美满，以及疫情大配景下的布局性时机，共同为中国跨境电商打开了一扇在外洋的增长之门。

扛过疫情压力后，跨境电商的好期间终于到来了。

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