返回列表 发新帖

做好营销型网站,我们需要做什么

54.5k 8
swmozowtfl 发表于 2015-7-28 11:34:36|湖北 | 查看全部 阅读模式
建立一个营销型网站,最终的目的就是为了成交,为了赚钱。如果一个营销网站视觉很好,但就是没有流量和成交,这个网站基本是一个失败的网站。那么,除了视觉,怎样才能做好一个有流量有成交的营销网站?! o" `7 J( |4 [5 x5 X6 j$ {* G  ?
以我们准备在市区开一家实体店进行类比。首先我们要做的是做好店面装修,这就好比是我们建好了网站;店面装修好了,需要我们对店面做宣传,吸引客流进店。这就相当于我们去给网站找流量;顾客来店里不能只看看就走掉了,我们还需要促成客户的购买行为----也就是提升网站的成交转化率。5 G% O! M  ?+ T) {- q- P
综上所述,一个营销型网站需要好的客源,也需要我们有相应的成交方法。3 n- V/ r- q6 w! m2 @
好客源(流量)从哪里来?在这方面我们可以选择精准的关键词进行优化和推广,要注意的是排名不是最重要的,重要的是流量的质量。其次也要注意我们的宣传内容是否吸引目标客户。最后需要我们注意的是,宣传媒体应该适合目标客户群。如果我们是卖烟草的,但我们却把宣传材料全部发给了有了宝宝的女性。那么无论你的宣传材料有多么精美,多么有说服力,这场宣传注定是要失败的。% k. m- h1 ^! f+ M8 O9 X  Z
成交方法和手段,是为提升成交转化率而服务的。如果有100个人浏览了网站,我们的成交转化率是5%,那么最终的成交结果就是有5单;而经过一系列优化后,现在我们把成交转化率提升到了10%,那么最后的成交单数就会翻了一倍。
. m4 U. I, M  n" I那我们怎么才能提升成交转化率?一般我们是从提升网站的用户体验着手进行优化。比如提升网站视觉、优化网站结构、增加商品描述说服力、展示网站信誉等。
4 ~* N8 c1 o# X6 t+ e- w3 @, q3 F- M网站视觉
& H4 V0 f5 X( A! Y& G+ ^( q在这里不再赘述,每个人对美的理解和感受都略有不同。网站的视觉除了美观,更需要的是用简洁有力的手段告诉客户:我卖的是什么,对你而言有什么好处。这就涉及了增加商品描述说服力的问题。3 z' `) H) q, K* s3 Z
网站结构7 m4 y  j- `' G
很多企业花了大价钱做了网站,但无法让客户通过网站能够快速找到自己想要看的东西,试想这些客户还愿意留在我们的网站里吗?
9 V- |+ N& l0 [; R) I  N/ c$ f! d作为一个企业,我们会经营很多产品,有些产品很受客户欢迎,而有些产品不论怎么推广,市场的反响始终平平。现在我们在网上展示产品,除了要考虑“全”的问题,更应该考虑“重点突出”的问题——把受欢迎的产品放在突出的位置,把反响平平的产品放在靠后的位置。" ?  ^2 d, M  d5 D
再来说一说产品详情页的结构梳理思路。在做这个工作之前,需要我们先搞清楚,关注这类产品的客户群最希望了解的是什么?是性价比?功能?安全?造型?款式?还是售后?/ _* t- P1 X0 }) F, _* b. {
在我们的详情描述中,应该优先解决客户最关心的问题。其次再谈产品的卖点、利益点。再次是可以通过一些表述来刺激客户的咨询,比如咨询送礼物、给折扣等。最后是商家(网站)信誉的展示,可以提供企业的实景照片、工序的解说图和服务条款和服务网点的展示。" b5 m' N, k- h2 {0 b/ F* K
最后要说的是营销型网站的线上客服一定要以销售为工作重心
  ~8 k. F5 w. U, f& ]) r/ c当一个客户发起咨询时,一般表明了他会有极高的意愿去购买此类产品或服务,而最终成交与否,就看客服这临门一脚。
* ~' h8 M/ d8 b) u5 Y2 s" I+ q" L- [首先我们要方便客户发起咨询:比如给出400电话,在网站上提供即时聊天工具,提供客服qq等。只要你想咨询,总有一种方式适合您。
# s1 M" S9 s+ E" K, R0 w其次是客服人员一定要了解所经营产品的相关知识,以一个专家的身份出现在客户面前。8 t2 f7 {) z" x/ u/ h* W
最后是客服一定要有较强的销售技能。虽然名字叫线上客服,但客服的工作不只是被动的答疑解惑,9 m' R& _2 T% b+ `9 x0 z( p+ N
更多网站运营信息请查看: 网站运营

回复|共 8 个

Mqokjdvq 发表于 2016-2-7 10:18:53|非洲地区 | 查看全部
看,刚说你眼神不好,你还就来劲了不是.
wwdu926a 发表于 2016-2-7 10:18:57|土耳其 | 查看全部
这日子没法过了....
gevaemaidovef 发表于 2016-2-7 10:18:58|美国 | 查看全部
呵呵 没事怎么有点被讽刺的味道啊
alapScady 发表于 2016-2-7 10:19:39|欧洲 | 查看全部
苍天之下,厚土之上,竟有如此奇人异士、文人墨客!讥讽于谈笑间,笑骂于无形中,层次之高,境界之深,非我等所能匹及,偶像啊!
buingeEvineus 发表于 2016-2-7 10:19:55|台湾 | 查看全部
此贴有意思~
tohme 发表于 2016-3-22 13:22:17|澳大利亚 | 查看全部
俺灌的不是水,是寂寞啊!
effoggikeftor 发表于 2016-3-22 13:22:40|非洲 | 查看全部
真是天底下好事多多
Mqokjdvq 发表于 2016-3-22 13:22:44|美国 | 查看全部
刚才游戏去了 ~~嘿嘿~~

回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

得知互动是一个融创意、设计、开发、营销、生活、互联网于一体的专业交流分享平台。
Copyright © 2026 得知互动-专注Ai与站长技术交流社区-Ai交流平台 版权所有 All Rights Reserved. Powered by Discuz! X5.0 鄂ICP备15006301号-5|鄂公网安备 42018502006730号
关灯 在本版发帖 扫一扫添加QQ客服 返回顶部
快速回复 返回顶部 返回列表