微商的痛，面膜卖不掉的根本原因！/已解决

　　面膜，这个东西可以说不只是女人的最爱，微商更爱，还不分男女！

　　因为面膜实在是太暴利了，我听一个朋友说，一个面膜进货20卖180，还卖的轻轻松松！可能人家是总代理的原因吧，反正很暴利就是了！还有一个点就是面膜不仅仅暴利，它还是一个重复的消耗品，所以现在很多微商主打的产品就是面膜，就连我姐，我身边好多朋友都做面膜，要么就是什么香港品牌，要么就是国际品牌，杂七杂八，反正我不懂！可能就是因为暴利，做的人多，做的也难.....

　　仔细想想看，为什么面膜这东西做起来很难呢？

　　第一步：客户<br><br>　　不管是做面膜还是做其他的，都必须要有客户，前几天有个美女姐姐问我，她说我看到他们的面膜卖的不错，我也想去代理呢！我告诉她，代理其实也可以的，但是你可能没有她那么好卖的！别人说不定像我现在一样，花费大把大把的时间来积累客户，然后等粉丝积累到一定的数量，在特定的时候在顺便的卖给他，说不定他买了我的东西还会感谢我呢，就像赵本山的卖拐一样，我以前就遇到过这样的客户，让我当时也特无语！而现在的你呢？<br><br>　　可以说是两手空空，白手起家哈玩意都没有，要策划没策划，要粉丝没粉丝，所以呢！刚开始的你做起来是非常非常的累，甚至有时候会想着骂天：妈的，怎么就是没人买啊？<br>

　　我们先仔细的分析下，客户的根源！现在很多都在微信朋友朋友圈里刷广告，也有很多在用QQ空间，对比下这两个平台，微信比较偏重于封闭式，强关系的人！而QQ空间可以说是大传播，传播速度非常快，还一键同步多个平台！所以，我们是不是可以考虑先从QQ空间弱关系开始做，把客户的关系发展到强关系然后引导到微信里，这样客户来的或许会更快呢？<br><br>　　举一个我做的列子，我是做网络营销，我要找的人肯定是网络营销相关的，物以类聚的道理！然后我就从QQ群查找，找一些网络营销的群，然后加几十个，加群有个小技巧，你在输入验证码的时候，最好这样说：听朋友介绍这群很好，感谢伟大的群主和管理员。<br><br>　　这个方法很赞，通过率非常高！别人夸你，你高不高兴呢？一样的道理嘛！通过以后，我就开始加他们为好友，一个一个的加，腾讯有个限制，加多了会提醒操作异常，所以我呢就想了个小方法，我早上加10个，中午加10个，然后晚上再加10个，一天下来运气好可以加50多个，可能说刚开始关系不咋的，不过我可以通过我的日志和说说贡献价值，让他们关注我，慢慢的增加信任！没加几天一个群就被我加完了，得到什么好处呢？我现在每天发布3-4条说说，空间每天的访问都在2000左右，每条说说影响400人，如果是你的面膜，那？<br><br>　　道理是一样的，不管做面膜还是什么，那我做面膜怎么贡献价格呢？这个后期在告诉你！<br><br>　　现在我们把客户的源头找到了，那下一步我们该怎么做呢！微信15606035212

　　第二步：定位<br><br>　　咱们是卖面膜，那咱们肯定要思考到底谁需要面膜，第一不用考虑肯定是女人！但是中国的女人太多了，你不可能每个人都去做吧，如果你做卖过面膜，你肯定经常遇到一些不可思议的客户，有的直接就买，二话不说！有的跟你扯半天都不买，因为啊！人的思想都是不一样的，所以我们做面膜需要考虑一下，找到一小部分比较容易成交的人，然后专注在他们身上，这样岂不是更容易聚焦，然后更容易成交呢？<br><br>　　比如我之前卖的银首饰，我是这样想的，黄金、白金这些太贵了，买一条一个月生活费就洗白了！所以银的价格低，在加上外面也好看，然后送给女朋友是非常合适的，不一样要最贵的，如果能刻字，女的肯定会感动的不得了！<br><br>　　你说是吧，你做面膜也是一样，初中的女生会买面膜吗？会，但是他的经济靠着父母，你的价格会不会太高了，让她不能接受呢？所以，考虑好这个，你把价格稍微的定一个她还勉强咬咬牙就能买的位置说不定更好，而不是你每天去说，女人一定要保养，自信，爱自己！别人背后经济有问题，怎么爱自己？<br><br>　　把这个问题想清楚以后，我们在看看还有什么原因导致没人买面膜！<br>

　　第三步：渠道<br><br>　　现在的微商大部分都是这样干的，每天发布好几条产品信息到空间或者朋友圈，然后就不管了！如果运气好，有人问就卖，运气不好，明儿继续发！然后就不好做，而且最重要的一点，很多来了客户都卖不掉，为什么？<br><br>　　超级简单的道理，他们拿货的价格特别高，他自己要赚钱的话，肯定最少会涨个50快吧？我估计着只有上帝才知道他上面到底有好几级的代理，他再涨价，到了客户手里我估摸着价格高的别人就不乐意了，能让客户购买估计也是瞎猫碰到死耗子！<br><br>　　所以，产品渠道也成了微商们心里的一根刺，每次客户说价高的时候，这根刺就特别的痛！要解决这个问题，必须有一个好的上家，最好是总代理！厂家你估摸着是拿不到，总代应该还行！所以现在微商可以说特别伤心的两个点，一个就是客户来源，一个就是产品来源，两个都搞好，那做面膜也是水到渠成了，你说对不对？<br><br>　　除此之外，还有一些别人真心教不了的东西！比如说，你今天碰到一个特别难缠的客户，你要怎么去跟他沟通呢？我有个朋友啊，他做二手苹果手机的，客户一问质量有没有保障，然后他就没话了，客户就卡死在这里，前期的客户来源虽然解决了，到了话术这一块还是死翘翘，那怎么办呢？<br><br>　　这个，说实话！我也真不好说，话术是一种语言，是一种思想，天知道他下一句会说什么？咱们能做到的就是研究他这句话背后的人性，然后在揣摩和引导到你想说的！最后在很顺利的成交，有的就是这样！   <br><br>　　有了客户，有了定位，有了渠道，还需要什么？

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　　现在微信朋友圈的销售进行的如火如荼，在你玩手机的时候，别人在赚钱，在你上厕所的时候，别人在赚钱，在你逛街购物的时候，别人的钱又在往家里流！他们是微商！一个手机就走天下的新型创业者。加微信hanyun5212.很乐意为你分享成功经验

　　今晚继续更新第4步维护<br>　　维护，你拿什么东西去维护客户？你好不容易天天从QQ群里加一些客户来，但是不知道怎么跟他们互动，不知道怎么引导到他们购买产品，那真的心都是凉的，前面做了那么多，一切都卡死在这个点！你现在肯定是要发布说说和日志来维持和他们的关系，但是天天发布扯淡的广告，什么客户案例，什么真人反馈，可能今儿你打动了一个，但是明天呢？<br><br>　　空间里全部都是这样的，要做的不是发布这些没用的东西，要用哈？很简单，你要传播的是精神和美，所以你把自己打造成一个达人，你发布说说可以发布比如说你今天洗脸，用了多少水，洗了多少次，搓了多少下，达到什么效果，最好能拍上你真人的，这样他们能看到你这个人，久而久之，他们就对你产品一种信赖感，长期下来，一发不可收拾，根本停不下来，你会发现越来越多的人关注你！

　　第二，就是换位思考，你站在他人的视角想事情你才能更好的和别人沟通，每个人看待事情视角都是不同的，只有学会站在他人的立场上看问题时，才能了解他人的想法。 当你诚心地这么做 时，才会打开他人的心扉。<br><br>　　只有在这个过程中，人们才能互相了解彼此的想法及做法。不幸的是，大多数人都未能有效地互相沟通，只是彼此轮流说话，这并不能从根本上解决问题。在思想和认识上不能达成共识，自然也就无法建立良好的人际关系了。

　　第三，有效的倾听技巧。有效倾听是一种主动而非被动的心理技巧，需要对别人所说的话表现出专心与关心，可以让别人获得很大的满足感<br><br>　　感情是需要维持的，就是互动。只有在生活和语言上给予一定的关心，关系才会越来越好。就像大家和朋友一样，不经常互相走动，不互相联系，关系会好吗？

　　第四，注意细节，从你和一个人接触，你就要不断去收集累积他人的资料，特别是有关细节上的情况，掌握得越多，越有实际价值。<br><br>　　如果，你的生日，你认为关系一般也从没有提过的朋友来祝你生日快乐，你会不会感觉这个人很好？以后会不会和这个人深交？<br><br>　　如果，一个不太熟的人看到你抽了一款不是平常常抽的烟，问你“您怎么抽的不是平常抽的xx牌子的烟?今天怎么换了？”你会不会记住这个人？会不会对这个人的印象立马加深？会不会对这个人的友好程度增加？<br><br>　　这就是利他！实际上你在关心别人、帮助别人的时候你不仅是帮助别人，你也是在帮助你自己。<br><br>　　心理学家马斯洛曾经指出：人类有五大类需要－－生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。回归生活，和朋友们多沟通，多互动，我相信你的销售之路，一定有不一样的效果。<br><br>　　好了，今天就写到这里，很晚了， 我是一个很普通的宝妈，如果你感觉我的文章有用，请分享给其他更多的人，我叫云云，  微信15606035212欢迎加我相互交流学习

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