【扯】 伍仕华：如何运用微营销系统成交100万（D6）

　　2014年11月30日 阴雨 上海 作者：伍仕华 QQ及微信:146478

　　很多人对于交易额很大的生意，有神秘感。今天我就结合微商实验室的微营销系统，来分析我公司如何做成每笔几万到上100万生意的。



　　
　　
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　　什么样的客户是你想需要的呢？客户问题没有解决很苦恼的时候，这样的客户最精准。从客户痛点定义精准客户群。<br>　　比如，在化学品批发行业，很多中小化工厂、日化厂等，经常买到伪劣产品；还有些外资电子、医药工厂，对于精细化学品的供应周期要求严格，现有的渠道不能很好的满足。这些客户一般会在网上搜索新的供应商，或者参加专业的展览会。<br><br>　　我们公司就要在网上建立好独立网站，在B2B平台建网店，在展览会设摊位展览。操作上，公司做了独立公司网站，并在阿里巴巴、慧聪等B2B平台建立网店（有几十个平台）。<br><br>　　如何让我们的客户找到我们呢？我们使用百度竞价，B2B网站的竞价排名，使用百度知道，百度贴吧，专业的化工论坛等工具引流，给我们打电话、发邮件、加QQ或者微信，进行进一步的沟通。我们公司百度竞价、阿里巴巴竞价、百度系及空间微信引流，带来客户的比例约为3:3:1.

　　客户与我们联系时，总希望东西要好，价格要便宜，这时候我们就要注意分析客户购买我们的理由和不购买的原因，最好做一个列表，一边是一系列购买的理由，另一边是不购买的原因并写好应对的方法。在化工行业，我们与客户沟通，购买理由非常的多样化，比如说急需、看你们的网站产品资料比较齐全、你们的业务员听起来比较向专家等等。不购买的理由，一般说来，价格贵，暂时不需要，还不够信任需要进一步核实等。<br><br>　　我们要运用一些方法，让自己看起来可信，再通过第三方来证明比较可靠。来解决以上的购买理由和障碍。<br>　　我们是怎么做的呢？当然，在做网站的时候，设计要大气；独立网站要有工商管理局的红盾电子标志；申请了阿里巴巴的诚信通第三方认证和实地认证；将产品的进口报关单证和检疫证书放在网站和网店上等；在百度系里，做关于公司的一些介绍，用公司名义发布一些解决方案等，客户搜索相关原料的专业应用一般就能找到我们公司。<br><br>　　在客户比较信任我们之后，就要推动客户成交。比如我们会根据市场情况，适当的制造供货紧张的气氛，尽快下单；电话沟通时，关于产品品质、价格、交货期关键问题沟通好，马上提醒客户，签订合同和付款资料是传真还是扫描发邮件，帮助客户做决定。而且客户工作也比较忙，推动他成交后，他可以放心做其他事情，对双方有利。<br><br>　　交易达成后，公司重视提高给客户交货的体验，一般运输过程都会及时的电话和短信通知客户；并且在客户使用过程，引导客户持续反馈。<br><br>　　公司还定期的给老客户，邮寄些礼物；鼓励帮我们介绍新的客户。比如今年给客户邮寄面膜，客户生日给客户的父母邮寄礼物（这个效果最好）。<br><br>　　以上就是我们公司营销运作的核心，有心人尽管拿去用。

坛子很不错

看到本ID的这位童鞋,我看你气度不凡,谈吐间隐隐有王者之气,日后必有一番作为! 内有“加关注”三字,你就顺手把它点了吧。相得准,我分文不收;相不准,你也好回来找我。

我怎么说那?~!

风沙就是由无数松散沙粒组成的，但是他们却又紧密的联系在一起，那股叱诧风云，横击 而过的气概相信大家在作者的文章里也能体会的出来。如果有读者还不能体会的，请参考

呵呵~~~~你怎么老这样说~~~

哦...这个...偶昨天就看了....

哈哈 怎么说来眼睛小真的很好 哈 哈哈~~~~

感觉这个论坛的站长太牛B了，好强大啊

既然你诚心诚意地发贴了，那我就大发慈悲地回复你。为了防止此贴被秒沉，为了维护此楼的繁荣！贯彻爱与真实的邪恶，可爱又迷人的顶贴角色！ 穿梭在贴吧之间的顶贴队！喵～就是这样

不为楼主的标题所吸引，也不是被贴子的内容所迷惑。

你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....

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