|
虽然爆款这个名词已经被淘宝所弱化了，官方转向扶持那些小而美的店铺，但是爆款的魔力无人不晓，因此，还是有很多店铺不遗余力的在走爆款的路线，只不过之前可能全店只有一个爆款，现在变成了3到5个而已。今天小编给大家分享一下如何利用直通车打造多个爆款实操？ : l2 s1 m- V9 g" F! A& E, J
目前店铺是一家两个蓝冠店铺。主营家居用品，主做沙发垫，椅垫，桌旗等，主要是私人定制为主，价位不定， 在74-450之间。店铺动态评分较高于同行。
: A) h' s# n8 j) M8 P% p. p
如何通过直通车同时打造多个爆款？
" n: g$ l* g4 k7 k+ p) P! {# H
4 _6 G' w" {! ?9 U- C
改变思路之前： 9 s- o$ t4 P1 v" t' `# x" f/ I4 ^
1. 直通车上面就推一个链接，每天投入1000，就推这一个款。 ' J9 [ ~4 w, l S& B* @4 |" S0 A3 J
2. 店铺也就只有一个爆款，每天店铺成交额在2万左右。
* X- }8 q" R+ t @1 p" I 3. 店铺一直都在上新，也上了一些应季的沙发垫和椅垫。 $ z, o G/ d# ]+ b, h) Q6 x. r
如何通过直通车同时打造多个爆款？
- a$ r, }# I5 |* T6 f( \
! c: J1 R8 v& ^) c$ l
这是店铺4月份数据，对比3月份，访客上涨了不少，整体跳失率也有所下降，人均浏览量也在上升的状态。 ' N# l3 \8 t' D3 _" i$ Q6 H
改变思路： 2 J% U/ g5 N. L. C
今年4月份，我这边整体换了一个思路，之前都是店铺主推一个款，不管是直通车还是店铺。现在，我又选了7个款左右，打算店铺主推几个款，多投入点资金，让店铺多推几个爆款出来，这样也能增加店铺整体的访客和成交。
E" W; I& c" G" l
如何通过直通车同时打造多个爆款？
' u; e) r, t& Y3 i2 k! W
4 b* `- }0 p5 U( ?" f) Z8 O9 o
改变思路之后，到目前一共是建了5个计划，测完款数据很差的就直接停掉，目前5个计划数据看起来还都可以，目前都在投产都在2以上，之前重点那个计划，日限额是最高的，但是数据一直比较一般，这个月我们的重点已经换到了另外两个款，日限额也在慢慢的递减，加到另外两个款，店铺也起来了两个小爆款。
+ m; }2 D4 ] |/ G
如何通过直通车同时打造多个爆款？
. Z8 x, u9 D3 a( ~# l! ^& j! ~" A' |9 P P/ V, i# _
直通车人群方面主要针对淘宝的优质人群。浏览未购买和高客单价的人群转化率是非常高的，人口属性人群，效果就比较一般了，所以没有重点做。因为店铺之前的老客户比较多，所以人群方面还算是重点。 ) j& _- r$ ?9 g: ~. {
如何通过直通车同时打造多个爆款？
( W4 ?" D7 ]- ]* K# L# N
如何通过直通车同时打造多个爆款？
# ~( o z! H/ Z, }% x' H( y. o
9 i4 {& v5 \) g& l& }, n9 T
1 p$ q, C! d9 G4 Q H1 f
从生意参谋（可参考慧电商）中，可以看到我们店铺女性客户占到80%以上，年龄的话主要是26-30的青年为主，成交比较好的几个地域也都可以看到，这个可以放到直通车当中的人群中，后期也可以根据店铺的地域来进行直通车地域的调整。 ' \' y4 O9 E3 v6 P
如何通过直通车同时打造多个爆款？
. g& X' G( I) s. m' N2 g
k1 j3 ~1 H1 @, q
端口设置： / A' U, A; u1 S# X2 f
站外应该是全部关闭不投放的，而且家居用品类目主要投放的就是手机端。定向的话，关键词测试过之后大概半个月左右就可以开定向了。
; k# L+ L5 T+ t
如何通过直通车同时打造多个爆款？
! F, B4 _1 g9 L* V! S
总之，针对日限较大的店铺，前期可以多加词，大词精准词都可以加。后期删选之后，只留精准词，然后可以把手机端的溢价提高，主要投放手机端。人群方面，大店铺的老客户比较多，优质人群溢价可以比其他人群稍微高一些。每天成交额没有明显提升的店铺可以多推几个款，这样的话，店铺整体起的会比较快，店铺也会有几个款推动店铺整体提升。如果单单只靠一个款，店铺提升会比较吃力，所以要多推款。 |
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
显身卡
