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前面我们讲解的爆款的选品，一个好的产品，才会爆发的持久，所以好的产品是基础，那么产品决定好之后，接下来我们怎么操作？
/ {* v3 f7 g2 |: x/ ^一、准备工作
, M6 b$ U6 f, V8 x" e1.推广创意图 6 M9 w, e3 C& z% A# b" @3 u9 I2 _
a.创意图要简单明了，让用户一眼就可以知道销售的产品，产品的卖点和促销活动，不要放一大堆东西在那里看不懂，让用户去猜。 . E6 E' ~ m1 `9 w/ E& O2 g
b.创意图要的就是创意，尽量发挥自己的想象，但是需要与产品是相关相符的。
9 r6 {+ G1 I uc.文字信息不能过多，简单的表达产品的卖点和促销信息即可，需要排版美观，不要影响到产品的展现。
% x- I$ b, p: B: N: C; h" Od.产品卖点的表达，突出产品的重要卖点即可，直接戳中用户的痛点，抓住用户所关注的地方。 ( ?; c7 `$ n4 a) |3 m5 l
e.图片的整体色彩，需要与同类产品的展现有比较大的差异，让你的产品在里面最耀眼，一眼就可以看到你，吸引眼球，提高点击率。
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打造爆款其实就是这么简单！
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创意图很大程度决定了你产品点击率的高低，要想点击率高，必须制作比较优秀的图片，多去参考一些别人比较好的创意，平时也要注意搜集素材，来丰富自己的创意思路。
1 u- M( V: u" T% B) d2.详情页
% w0 }3 s3 d9 q! P8 f, |a.开发产品的卖点，反复的给用户提醒，我们可以从产品的质量，价格，促销，材质，操作，便利，等各方面下手，总之要抓住他们的关注点，让他们有进行购买的理由，为什么要购买。
9 G+ @$ Z, b& }# Q' A; E! Yb.排版，排版也要符合用户的浏览习惯，从左到右从上到下，在什么地方要突出产品主体，什么地方放文案，要让用户看完详情就觉得这个产品就是我所需要的。 , W& m7 \# s: d, ]# i& Q9 s
c.详情的优化，不同的时期，详细内容也需要做一定的调整，比如前期价格比较低，我们可以突出促销活动，在后期的时候我们可以突出品质，客户的反馈。 % F! ~2 ~* V! V8 X! m0 H. w
最后我们要注意评价，比如用户反映的产品的尺码，颜色，有一些差别，那么我们需要在进行解释和说明，引导后面的用户做正确的选择。 ( a4 v } t: \2 e8 W
二.直通车推广 5 o2 ?( E6 t s" _9 {5 z3 ?: w5 J
打造爆款其实就是这么简单！
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1.初期
@- y" P% c R# L& _# @' a. e初期的时候，我们最好先做一些基础销量，没有基础销量直接做推广效果会比较差，所以我们可以去引导一些老客户给予一定的优惠帮助我们成交。 : y1 o+ D! S t0 K$ J2 F0 o" E
首先是选词，我需要选一些精准的长尾词，就是一些在核心关键词上有前后延伸的词，给我们带来精准的人群，我们可以生意参谋，搜索下拉框，系统推荐词各方面下手。 ! }$ b- ^1 X/ `7 \- n
产品属性要填满，特别是一些比较热门搜索的属性，他的人群面会相当广，在有一些时候，标题里面并没有这些词，那么系统就会从属性方面抓取匹配展现给用户，你就会有更多的展现机会。 2 u" _5 J1 D; Z) v( V( q* m
创意标题和产品宝贝的标题，我们字数一定要写满，不要重复不要浪费，我们所做的直通车关键词，尽量全部都包含在创意标题里面，这样会提高我们的关键词的相关性和质量分，标题里面尽量包含更多的关键词，获得更多的展现。
+ T; O! M! d" l. _5 P4 M进行推广，开始宝贝权重比较低，没有竞争力，我们可以在推广的时候先不开站外推广，前期的话我们需要测试创意图和关键词，培养质量分，站外推广的话，可能会对我们有一定的影响。
( i3 N7 p% n' P$ b0 {% \2.中期
/ a, Q/ C1 Q* A) _% B) ^4 C经过前面的一些推广情况，我们宝贝已经有了一定的销量和评价，同时有了一定的权重，我们接下来可以加入一些热门词，前期的话可能用的是四级词或五级词，那么我们现在可以考虑用三级词长尾词，一些搜索流量比较大的词。
) k/ N, B- P- j初期和中期一样，都是以养词为主，出价在市场平均价的30%左右，观察关键词的排名变化，及时进行调整，点击率不错的词，可以保持排名靠前的位置，数据比较差的词可以考虑降低出价或删除。把质量分低于六分的词全部删掉。 ' h) T: C4 l, ^+ k2 Y
3.爆发 : I( ? h4 e! A2 w, g* {, I$ k
此阶段我们可以抢一下流量比较大的热门主词，竞争排名，一级词和二级词的流量是相当大的。 " \. J. o& I% j: X, r2 Z' O
另外再增加站外推广和定向推广，把我们从各方面进行引流，在宝贝引入流量后，在本身消化的同时，还可以进行引导，带动店铺整体动销。 ! P$ w* r7 X, e( {
打造爆款其实就是这么简单！
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4.后期 . L$ Q8 E. G. Y0 Y5 w' w( Z @
宝贝进入一个稳定的状态，我们保持好各方面的数据就可以了，接下来我们考虑去打造另外一个爆款，店铺产品的全面开花，才是以后的发展方向，不能等一个产品的周期结束后再去想办法重新再来。 |
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