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[淘宝电商] 淘宝小爆款群是如何打造起来的?

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uhxidjjr 发表于 2018-12-7 15:11:33 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
摘要:这篇文章来和大家分享一个案例,讲的是一个小爆款如何做起来并且稳定盈利的。

这个类目总体是一个客单价较高的类目,100块钱左右,成本较低的一个产品,自产品上架以来,一直处于一个较为稳定的状态,有比较好的盈利表现!

很多卖家十分头痛关于店铺运营的问题,尤其是对于中小卖家来说,由于资金压力较大,团队相对不完善,很多卖家往往身兼数职,所以想做大爆款还是有一定压力的,但是做一些小爆款,我们觉得没有任何问题。

下面就通过这个实际的案例,来一步步分析到底该怎么做。

1,打造什么样的增长曲线,才能让淘宝给予更多的流量?

这里给大家讲一个非常简单的原理,就是前期宝贝增长期,后面过了增长期就是完善期,最后是平稳期。如果宝贝符合这样的一个增长逻辑,是很容易获得淘宝进一步的流量扶持的,这个的确是非常关键

大家可以看到的是,在这段时间里面,宝贝销量和数据稳步增长,这是我们在5月初店铺运营的一个数据,增长非常的平稳。

这个曲线是淘宝增长的一个重要规律,由于淘宝目前流量的分散化,所以对于中小卖家来说是一件好事,只要你的宝贝增长曲线符合淘宝的平台规律,淘宝是没有理由不给流量的。

最终我们的宝贝形成一个正循环:流量销量小幅提升---淘宝判断有潜力,给予小部分流量----销量流量中幅度提升----淘宝给予更多流量-----销量流量大幅度提升----淘宝给予更多流量-----进入平稳期成为爆款。当然这个过程一定要保证转化率。

2,如何把宝贝进一步培育增长?

宝贝有良好增长以后,如何来进一步催化宝贝,让他快速成长呢?

付费流量,对中小卖家来说,直通车是非常重要的工具,大家一定要重视起来。尤其是近年来,直通车对宝贝的增长作用可以说非常明显,其带动的销量和权重,都对手淘排名有着巨大的推动作用。

当然各位有什么开车问题可以加我qq 探讨,这里我们不做展开!

流量第一大来源是手淘搜索,这个数据可以说明,自然排名权重方面,手淘权重是不低的。

我们重点来看直通车的数据,大家可以看到,直通车转化率13%,不手淘转化率高了差不多一倍,所以对于手淘搜索排名的权重拉动性非常强。大家看下面的免费流量转化率,也是不低的数值。

比如我的淘宝,淘宝免费其他 这些流量来源,其实就是淘宝系统内部一个流量随机分配过程,这种时候我们要抓住机会,带动更多转化,淘宝才会分配到更多免费流量。

问大家这个话题,我们今天讲一下,根据内部的测试,转化效果非常明显,但是操作起来有一定繁琐之处,在后期的文章中我们会跟大家去讲怎么做好问大家。

问大家实在是现在转化率提升之神器,大家一定 要重视起来。大家也可以加我qq 大家一起交流学习。

这是一个小爆款的类型,每天投入不大,客单价较高,销售额也不低,所以利润还是蛮客观的。

3,如何玩转小爆款?

对于动辄一天几千件的大爆款来说,很多中小卖家显然没有办法做到,那么一天百把件的小爆款,保证一定的客单价,我们认为利润也会很可观!

大家看到一天的数据里面,老访客数量占到接近十分之一,说明产品还是比较受欢迎的。提示一下,老访客购买之后的权重是非常高的,大家一定不要忽视这一点!

另外我们看到24小时流量支付图,大家看到基本上符合大盘整个数据波动状况,说明整体店铺的一个良性运转状态,做好维护即可。

当然上述因素只是爆款持久赚钱的一个小方面。

然而见微知著,淘蓝海希望大家能够从不同的细节去分析问题和解决问题,这也店铺才会持续稳定盈利。

4,总结一下:

店铺运营成败,宝贝能否成为爆款,绝非一日之功,需要大家熟练运用好各种推广的工具。虽然说爆款因素有很多,但是核心因素无非就是通过正常的手段,来让淘宝系统分配更多的流量,这是最核心一点!
 

精彩评论15

正序浏览
imzlcubshs 发表于 2018-12-11 00:43:23 | 显示全部楼层
 
哎 天理何在啊??
 
uyiejvpsjv 发表于 2018-12-11 08:47:01 | 显示全部楼层
 
不早了 明天见 各位晚安~~~~
 
sours3vr79 发表于 2018-12-15 07:15:47 | 显示全部楼层
 
感谢党和人民的关爱~~~
 
qlycftmqlt 发表于 2018-12-18 00:18:49 | 显示全部楼层
 
我只是为了十万积分默默奋斗。
 
ddda02o9 发表于 2018-12-18 10:24:50 | 显示全部楼层
 
本人是文盲,以上内容文字均不认识,也看不懂是什么意思.
 
figcy 发表于 2018-12-21 15:04:28 | 显示全部楼层
 
系统居然怀疑我灌水,我身边又没有水龙头。哦…明白了,身上有一个……
 
kjlqiyjws 发表于 2018-12-21 17:05:06 | 显示全部楼层
 
你可是难得来坐坐啊~~~
 
ahjgeourer 发表于 2018-12-25 06:10:00 | 显示全部楼层
 
回来了 呵呵刚才在斗地主那 ~~~~
 
jjdpkgqzdq 发表于 2018-12-26 15:25:42 | 显示全部楼层
 
那个家 让它沉下去吧! 不要啦
 
kspuayzrz 发表于 2018-12-31 20:41:39 | 显示全部楼层
 
这是怎么了啊??
 
忽悠老祖 发表于 2019-7-20 09:40:12 | 显示全部楼层
 
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
 
猫虎兄 发表于 2019-7-24 17:19:53 | 显示全部楼层
 
沙发君,我来啦,想我了木?
 
hzphoebe 发表于 2019-7-29 07:32:19 得知互动手机版 | 显示全部楼层
 
珍爱生命,果断回帖。
 
chenhong90 发表于 2019-8-22 13:15:40 | 显示全部楼层
 
煮熟的鸭子飞不了,煮熟的楼主在哪里?
 
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