今日访谈广告营销的3个营销建议需求不匹配，努力都白费2022/7/2 23:50:03

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这是一个很常见，也很悲剧的问题。 悲剧就在，很多时候我们广告做得确不错，产品和服务也的确得到了用户认可，可他们就是不买。 一个原因可能就是我觉得你产品和品牌都不错，可我的需求点不在这。 而很多企业就是在不停的在花重金突出各种势和卖点，打造他们的强势需求。这本身没错。 但前提是，用户真的有这样的需求吗如果没有需求的话，你的产品再好，他们当然也没什么兴趣。 所以，对于各自的服务或产品，不妨沉下来好好思考下一个问题你的产品是在什么样的场景下，用什么产品形态，满足什么用户的什么需求。 好好想想，能走不少弯路，比较好能一句话概括你的产品定位，你都概括不了，用户需求如何匹配 需求是个大话题，涉及方方面面，一二段话说不完。而现在，好就好在大多数企业所在行业的用户需求还是比较明显的，不会怎么跑偏，大家拼的都是力，产品差异化，服务人性化等。 但是，之所以把这个建议放在第3条，还是想强调一下这个大坑，毕竟广告里需求点砸错了，那可是真金白银啊。 记得行业里有一句流传的警示言：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。 这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真需求。 钻头就是我们花重金在广告里包装的营销卖点，而钻孔就是用户需求，尽管用户买钻头是为了比较终的钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真需求。 如果你没搞清楚用户真需求，广告宣传点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空，看不到效果也是很正常的。 这就像当年福特的例子如果你问消费者他们想要什么他们会告诉你，我要一架跑得更的马车！ 而其，消费者的需求其不是马车，而是、更。所以，汽车应运而生，满足了消费者的需求。 所以说，用户需要的是那个钻的孔，而不是钻头。这个钻头只是帮助他们现核心需求的一个工具，如果没有完成那个需求，就算你的钻头再好，也济于事。 总而言之，产品花重金包装得很好，宣传得也很好，的确很多人认可，但是如果没有和用户的真需求匹配上，可能就会损失掉很大一部分用户，你都没接上线头，如何通电 看人家小李子，在《华尔街之狼》里面多牛，他可以卖出任何东西。 你会怎么卖出一支笔他直接对观众说：可以给我签个吗观众回答：可我没有笔。 然后他说：所以，你现在需要一支笔了你看，多牛，一下就把需求匹配上了。