如何解决直播电商三大痛点

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2020年4月6日晚上，著名央视主持人朱广权与带货高手李佳琦直播连线开展湖北美食公益直播。累计观看次数1.22亿，点赞数1.6亿，短短两个多小时就卖出4014万的湖北商品；4月12日，快手联合央视新闻举办“谁都无法祖蓝（阻拦）我夏丹（下单）”公益直播，售卖湖北商品，最终销售额达到6100万元；4月27日，朱迅、李梓萌央视Girls组合快手带货首秀，3小时成交8000万创下助力湖北公益直播新纪录。

从上面的例子我们可以看到，直播电商的巨大成交量和销售额，带货能力非常强大，一个直播间几个小时的直播成交额，或许就是很多店铺一年的成交额。李佳琦和薇娅等普通主播也借助电商直播变成头部主播，年收入可超千万。有了李佳琦和薇娅的先例，众多人群也涌向了电商直播，想要在电商直播领域淘到金。

然而在直播电商这个领域里，我们看到的更多是店铺生意惨淡，没有多少人能够成功。所以，这些直播电商店铺走错了哪一步？差在了哪里?

电商直播有三个最主要的关键点：

货品、主播和流量。

货品方面，电商电商，就是线上的商店，商店要卖东西，最重要的就是货品。目前的情况是，头部主播或者大主播不需要自己去和商家拿货，而是商家自己找上门来做推广，这些主播拥有对货品和商家的话语权，其他的主播更多的是自己去找商家拿货，渠道窄，而且很难拿到高性价比的货品。拿到了货品，还需要担心货品能否卖出去，就像服装一类，如果卖不出去，现在的新款就会变成过季的衣服，而且服装行业还会有销售淡季，加大了库存风险。

主播方面，头部主播或大主播能够成功，并不是偶然，除了非常努力卖货之外，他们会经过一定的培训，掌握一定的售卖技巧，对消费者心理进行研究，知道什么样的话语能打动消费者，让消费者心甘情愿地买东西。相比之下，很多的主播并没有经过专业的培训，缺乏这种高超的销售技巧。

流量方面，头部主播和大主播可以在电商平台获得流量支持，在他们直播的时候，电商平台会为他们引流，并且这些主播拥有大量的粉丝，因此每次直播热度都非常高，获得巨大的流量。普通的主播没有平台的引流，也没有太多的粉丝，因此流量很少，特别是新店开张，所以只能买流量导流，然而花费很大，并且不是持续性的长久的引流。

这三个问题是电商直播的痛点，只有解决了这三个痛点，才能做好电商直播。

浙江优品联创科技有限公司，致力于解决电商直播货品、主播和流量三大痛点，开创了合伙人盈利模式，创业门槛低，寻找有强烈意愿在直播电商领域深耕的你，成为“优品联创合伙人”。

看到别人创业成功，你也按捺不住想要创业的心，将想法付诸于实践。

自己用过的好产品，分享给家人朋友还不够，还要广泛分享，独乐乐不如众乐乐！

在熟悉的地方，用你喜欢的方式坚持直播，不用坐班，就能获得可观的回报。

能说会道、充满自信的你缺少一个展现的机会，来，我们给你一个舞台！