桑干河老板会:电商卖家怎么通过直播卖货赚钱

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大家好，这里是桑干河老板会，专注互联网营销实操，无价值不输出，无干货不分享。今天聊的话题是电商卖家怎么通过直播卖货赚钱。

蓝V认证，橱窗购物车，直播权限和小店，这些需要什么条件和怎么开通我就不说了，只要想去做了都能轻松了解到。我只分享一下我是怎么开始做直播的： 直播开始前期，我先在上面卖一些童鞋尾货，主打超高性价比，目的是快速积累 人气。有了一些人气以后，就开始了卖正常价格的鞋子。

我列一些我觉得比较重 要的点：

1、开播福利。直播刚开始的时候，用优惠力度最大或者最受欢迎的款式作为第 一款来卖。高性价比或者爆款产品更容易让粉丝停留，聚集直播间人气。

2、限量秒杀。提供几个特卖或者半价商品，获得购买权限的方式是粉丝评论， 主播每次手机截屏第一个人就享受秒杀价格，鼓励粉丝在评论区大量的评论，以 提高中奖概率。 这么做的目的是提高直播间的评论互动。

3、引导关注主播和加入粉丝团。享受所有优惠的前提是必须先关注主播，不是 粉丝不发货。通过话术不断提醒进直播间的人关注主播。设定粉丝团福利，比如 粉丝团等级到6级，可以免费送一双鞋子，引导粉丝每天来直播间观看一定的时 长，增加粉丝黏性。

4、引导分享直播间。经常性地提醒大家分享直播间。利益诱惑，比如直播间在 线人数在900的时候，你就承诺到了 1000，就做秒杀抽奖等，引导大家分享直 播间给身边的朋友，给直播间拉流量。

5、引导评论。主播通过设置利益点不断引导评论，比如说：想要这款秒杀价的 回复想要；回复你们想要的颜色、尺码，助理会统计你们ＩＤ等等。目的就是增 加直播间的评论互动。

6、发短视频预热。每天上午发布短视频对下午的直播做预热。包含预告时间、 款式、活动利益点等。

7、主播能力。直播间的气氛、话术、流程等等方面都需要主播来把控。好的气 氛会让进来的人留下观看。同样的号，不同的主播，差异会很大。设置合理的主 播销售佣金很有必要。

８、直播流程设置。我做的是单款限定时间的秒杀。介绍完产品以后上链接，设置售卖的时间，卖完就下架不再享受秒杀价格。这样做的好处：一是限时优惠错 过不再有的紧迫感，很多会冲动下单，二是主播能掌握节奏，不会在介绍产品和 活动时被提问其它产品的问题打乱。对比下来，限时秒杀的方式成金额会高很多。