海宁皮革城建电商闭环 做长三角全品类电商直播基地

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【亿邦动力讯】在7月3日“上位·2020亿邦直播社交电商云峰会”上，海宁中国皮革城网络科技有限公司总经理姚政宇做了“直播电商时代，传统商贸城如何打一场漂亮的翻身仗？”的主题演讲。据姚政宇介绍，线上线下转型是海宁皮革城公司的战略性项目，未来将加强线上线下联动。

据姚政宇介绍，海宁皮革城线上线下融合转型的目标就是达成以海宁中国皮革城为核心阵地，通过孵化主播机构，整合优质的供应链，搭建行业大数据平台作为驱动升级的方式，打造长三角全品类电商直播基地。

姚政宇将目标分为三个部分：

一是打造直播基地，孵化机构主播。首先是打造了直播中心这一新业态用于吸引主播，其次还包括构建成熟的物业体系，如租金减免、对赌政策，降低主播以及供应链企业的成本，打开更多渠道和通路。其次作为传统的线下平台不断与其他平台合作，如电商平台、直播平台、直播机构、MCN机构等。最后提供增值性服务，主要是开展主播培训。

二是构建电商闭环。在姚政宇看来，打造闭环就是把整体的供应链以及供应链后端打通。在做好秋冬品类供货渠道的基础上，打造全品类供货平台，与其他产业带强强联合。据介绍，在做好传统核心类目——秋冬品类供货渠道的基础上，海宁皮革城与其他产业带联合，引入全品类的服饰产品，甚至一些跨界产品，如化妆品、日化等。

打造商业闭环还意味着构建物流体系，整合资源创建云仓储。据介绍，到后期阶段，每一个角色分工逐渐清晰化，主播只管播和卖，后面所有出货，包括物流、包括仓储，完全可以不用管，由后续的供应链进行承接和服务。大体量发货需要仓储和物流，直播中心介入正在打造这个体系。

三是搭建大数据平台。以大数据平台重构“人、货、场”的销售体系，通过对用户采买、消费金额、喜好数据的收集，激活会员复购。

据介绍，在很早之前就进行电商布局，先后和淘宝、快手等平台进行合作。2019年海宁皮革城总部F座升级为电商供货直播中心，意味着皮革城作为传统的线下市场正式全面拥抱互联网。