“电商+直播”,河南苏宁零售云激活下沉市场

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放下锄头、拿起手机，“草根直播”正当时。随着网络直播走入大众视野，农村成为了互联网经济的新窗口，商务部数据显示，今年一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31%，电商直播超过400万场次，“直播带货”成为不少农民致富的新选择。

聚集在县镇市场的河南苏宁零售云店老板，瞄准风口，在社群营销的基础上，也做起了网络直播。疫情期间，河南苏宁零售云终端门店老板凭借“一人一店一手机”这种特殊的模式，成功晋升为“带货达人”，河南苏宁近500家零售云店，通过苏宁云店小程序、社群、直播等互联网工具销售产品，产生的离店销售占比高达23%，新建社群超1000个。

“社群+直播”的新零售模式已经逐渐演变为店家创造业绩新高的玩法。在前不久的618活动中，河南苏宁零售云门店在四六级市场全线爆发，实时销售规模再创新高，同比增长340%，河南苏宁全渠道销售同比增长109%，买家数增长99.3%，线下家电部分整体销售同比增长213%。

消费提振现象明显，县乡、农村市场是巨大的增量蓝海市场，零售云作为苏宁下沉市场的关键布局，覆盖县镇2亿人群，7月8日-7月9日，河南苏宁将开启“十城百镇千村”直播计划，引导县镇O2O全场景零售。

两天时间里，河南苏宁全省电器店、零售云店数百家门店全天不限时段连续直播，从城市“大动脉”到县镇村的“毛细血管”，各地老板及门店店长，利用门店沉浸式营销场景，用直播为当地消费者带来数十款性价比极高的产品，使中国数量最庞大的农民成为“消费升级”的受益者。

“毛细血管”上的这场直播正是支撑起新零售，让新零售农产品上行的基石。比如河南本土品牌好想你770g枣夹核桃45.9元/箱、金星啤酒原浆鲜啤500ml*12听29.9元/箱、大用全家桶（盐酥鸡400g/袋、鸡米花400g/袋、洋葱圈400g/袋、金甲鸡柳400g/袋）39.9元、绵柔杜康52°1000ML129元/瓶，另外，还有特价母婴可湿面巾抽纸1元/包、现榨果汁杯59元、荣耀9X 6GB+128GB 1399元、美的1.5P空调3399元、康佳58英寸全面屏4K电视2599元、科沃斯吸尘器799元、松桥落地扇129元、飞利浦电动剃须刀179元、老板燃气灶1299元、海尔13升燃气热水器2199元、惠而浦无线吸尘器699元。

用户可通过苏宁易购APP，点击底部“发现”进入直播间，也可通过“苏宁易购精选”小程序进入首页的“好货直播”，或找到离自己最近的一家苏宁门店，让苏宁工作人员拉进门店专属福利群，从门店海报二维码进入直播间。

手机连着两端，一端是鲜活的农村生活，一端是天南海北的网友。河南苏宁门店店长及县镇零售云老板的直播，虽然没有网红IP名气更大,但是门店老板本人更了解产品，更熟悉周边的居民和消费习惯，自然与消费者的心理距离更近。

艾媒咨询报告显示，目前全国直播用户超过5亿，46%的用户每周都会观看电商直播。在"万物皆可播、万物皆可带"的口号下，你身边的小店主可能就是网络直播红人。对于正在疯狂生长的网络直播，河南苏宁零售云“社群+直播”的模式，给零售云的发展前景增加了筹码，越来越多的零售云老板正摩拳擦掌欲一试身手。