中盟电商:直播带货,这三个玩法必须掌握

众所周知，去年李佳琦的收入，它超越了80%以上的上市公司的总收入。那么作为头部网红淘宝带货达人，直播卖断货到底新人玩还有没有机会？答案肯定是有的。根据中盟电商对短视频的研究，实战，并且证明有效的方法分享给你。不容置疑直播带货，将是2020年最大的一个风口之一，也是普通人逆袭的一个绝大的机遇，作为新人如何做直播带货主播，那么接下来，中盟电商分享三个实战干货给大家。

第一：提前预告

在做直播带货之前，我们一定要在开播之前，提前一天或者是上午就要提前把视频公布，告诉自己的粉丝什么时候直播，并且告诉直播间有福利，做好预告的话，可以让你自己的粉丝流量池进入直播间。

第二：预告福利

当我们在开始直播的时候，我们不要一开始直接就卖货，先要留住人，把人气做高，做到人数很高的时候才开始去卖。那么开始的时候，我们要预告今天晚上直播间会有什么样的福利，同时告诉大家，今天晚上会发多少红包？同时还有秒杀正品的一个活动，比如：赠送华为手机、苹果11pro，那么这种福利是非常有诱惑力的，告诉大家千万不要离开直播间，与此同时我们还要引导用户进行分享，分享自己的微信好友朋友圈，这样子的一个好处就达到了一个传播加裂变，可以给你的直播间带来更高的人气粉丝。大家不知道有没有去发现，快手的辛巴，他在带货的时候，他都会让所有的人去转发朋友圈，而且设置红包奖励，他这个做的目的就是花钱去购买用户，辛巴之所以能够成为快手带货的一哥，他就是运用了这一招，好处加裂变的方式，让她的人气大涨。总结就是刚开始，做人气后卖货，用好处留住粉丝。

第三：为粉丝着想

当人气做够了之后就要开始卖货了,我们直播的过程当中一定要有一个人,据说这个厂家给我们的价格是多少,然后,作为主播一定要站在粉丝的角度里面为粉丝着想。因为用户所有的粉丝都想要价格便宜,买到高性价比的产品,他肯定会压价,所以在开始报价的时候不能报的太低。

所以我们在这个过程当中，主播跟商家之间就要进行谈判杀价，要让真正所有的用户参与进来，那么在这个过程当中，粉丝会觉得，,这个主播真的为我们粉丝着想，而且最后砍出来的价格，出乎所有的粉丝的意料，那么这个时候，厂家还要告诉主播只给多少的数量，比如说,1万件或者几千件，抢完了就没有了，而且要开始，时间的倒计时来抢。这样子的一个玩法，会引发粉丝达到一个从众心理，不自觉的都购物了。

那么这种玩法，就是限时限量，而且，同时还有一个好处就是，今天下单的还赠送额外的赠品，那么这种玩法呢，就是跟我们在玩社群发售的时候一样的玩法，所以直播也是一样，所以大家有经常去关注那些大主播带货，都是玩着一样的套路，但是每次带货都是，一个晚上带过几百万，几十万，几千万，这种方法实践证明有效，而且屡试不爽，如果你想要成为一个带货达人以上三种方法，可以好好去实践一下，一定会让你利润倍增。

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