郭洪安:电商+直播带货,为朵杞打响新品牌且卖火了

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7月1日晚，朵杞燕窝胶原蛋白肽果饮在顺联动力平台上第三次返场开售，活动四小时内，库存全部售罄。谁也没想到，从默默无闻到成为互联网“超级爆品”，“朵杞”不过是花了2个月时间。

作为顺联动力2020年首推的大健康产业品牌、“双百”计划当中的重要一环，朵杞的成功，对于拥有多个爆品打造案例经验的郭洪安来说，有点惊喜却也不意外。

2004年，计算机专业毕业的郭洪安从北京回到家乡缙云，创办了浙江顺联网络科技有限公司。赶上国家“双创”浪潮，2015年公司旗下社交电商平台顺联动力商城正式上线运营。平台以创新规范的发展的脚步，帮助中小创业者开创了一条全新的创业之路，如今，已汇集5000余家合作厂商、超过800万款在线商品，拥有1000万创客（店主）和8700万用户，快速跻身国内社交电商第一阵营。平台在做大做强的同时，现在的郭洪安，最看重的是平台在整个交易过程中，能为商家、品牌、创客、消费者带来什么。

“双百”计划为品牌带来持续赋能

经过几年的积累，越来越多的品牌入驻到顺联动力。在这过程中，郭洪安发现商城内的很多产品，其实质量标准完全跟得上国际大牌，并且性价比出色，缺少的只是品牌知名度。

为了更好的赋能品牌，2019年顺联动力推出了“双百计划”。通过严苛的品控，顺联动力从几十万个SKU中优选出100个拥有更好设计、更好品质、更好性价比、更好体验的产品，为产品全方位的赋能，带动消费者购物热情，驱动消费升级。

“把优势资源汇聚到重点产品，保证比较好的市场竞争力”。这是郭洪安赋能品牌的思路。

与其它社交电商平台短时间内规划几十个爆品不一样。顺联动力要做的，是保证每个周期只开发一款，在售一款，升级一款，预言一款,把有限的资源集中起来，做到上市一款，爆品一款。只有这样才能给予用户品质的保障，给予创客店主收益的保障，给品牌的口碑知名度带来持续的提升。在这样的思路下，双百计划成功打造出包括：网红T恤、玻尿酸在内的一系列爆品。

今年4月，朵杞燕窝胶原蛋白肽果饮在顺联动力供应链春季云发布会上首次亮相。一个全新的国货品牌，如何迅速获得消费者认可？顺联动力用行动告诉大家答案。

在朵杞开售前期推广宣传中，顺联动力即通过多渠道资源优势为品牌进行宣发预热。在线上，依托媒体曝光、公众号和线上社群吸引种子用户，为朵杞的上线“造势”；在线下，则是在长三角一带各大高铁站和地铁站为朵杞投放广告资源位，适时推广宣传品牌。

除此之外，朵杞一方面继续保持产品性价比对中高端消费人群的吸引力，另一方面则有计划开启明星推荐、卫视入驻等传播路线。主流媒体、社群传播、明星推介等牢牢组成朵杞品牌的传播矩阵。

5月7日，朵杞正式在顺联动力平台首发，到7月的第三次返场热销，短短两个月内，产品已累计卖出了300多万瓶。“朵杞，我的年轻小秘密”这句经典广告词，正在消费圈层中变得耳熟能详。

电商+直播带货，创造更多价值

在为品牌持续赋能的同时，郭洪安也在思考，如何为平台生态圈、为所有交易的参与者带来更多有用的价值。“很多人把平台当作他的一份事业在做，正是有了他们的支持，平台才会越做越大，我们当然也不能辜负大家的信任，要让他们得到更多的收益。”郭洪安如是说。

2020年，受疫情影响，加上随着5G技术的推广落地和国家政策不断鼓励支持，电商直播带货越来越火，逐渐成为风口。

“授人以鱼不如授人以渔，要让每个平台参与者都能轻松的与时下最火的创业机会轻松链接，抢占5G社交电商红利，真正帮助创业者实现社交资源的高价值变现。”这是郭洪安的想法。

看准时机，积极布局。4月中旬，顺联动力正式上线短视频+直播功能，为平台和用户优质内容创作提供了发展空间。在实现自身向娱乐社交电商转型的同时，通过打造电商直播体系，顺联动力为用户和创客店主创造更多价值。

相较其他直播带货平台，顺联动力直播间最大的优点在于可在平台APP内完成分享、观看短视频、直播直接购买等一系列商业闭环，无需复制链接，不用多平台切换，减少用户购买环节，提高购买几率。它的“短视频+直播+电商”的模式，正改变着很多平台用户的创业之路，也推动着整个直播电商行业实现升级。

如今，顺联动力直播间已慢慢步入正轨。在刚刚过去的618平台专场活动中，顺联动力直播间当天共累计开启直播近千场，所有参与直播的商家，用户浏览店铺时长、订单量均出现较大幅度增长，带货效果明显。

工作之余，郭洪安也经常光顾顺联动力直播间，看着屏幕前的主播或在唱歌，或在用生动幽默的语言进行着直播带货。他会给优质主播打赏，也会为名不见经传的新人主播点赞。每卖出一单，他都由衷地替主播们感到高兴，因为在他看来，这些主播不仅给平台消费者带来了欢乐，更是通过自己的努力，获得了更多的收益。

今年已是顺联动力上线的第五个年头，对于未来，郭洪安也有自己的打算。他表示，想要巩固自身优势，除了为消费者带去更好的服务，唯有不断创新。接下去，在业务层面，顺联动力将始终坚持“双百”计划，同时不断优化供应链，为消费者带去更多更高性价比的产品；在玩法层面，则是通过不断创新，为消费者提供更多娱乐化、多元化的消费购物场景，使消费者能够真正的“购有趣，购开心”。

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