做电商一定不能死守天猫京东：社交，社区，网红

逐渐天猫、京东已经是传统的代名词了，新的电商平台或者说流量平台层出不穷。列举并分析一下，希望能让企业更好的制定适合自己的电商策略。

微商

微商：以思埠为代表，前几年非常火，朋友圈里总有那么几个人在卖他们面膜，但目前基本看不到了。这种模式基本就是靠发展下线来盈利。你要做这个品牌的代理你就要拿现金买货，买的越多，你的等级越高，你的折扣就越低（或佣金越高）。你买的越多，你就需要发展更多的代理从你手中买货，你的 代理也会如此……周而复始，以此类推，推出了一个庞大的新群体“微商”。而商品呢，大部分卖给下面 的代理一些，卖一些给朋友，自己用一些，也就用完了。大部分人，钱没赚到，可能也没有亏很多，下次不在拿货就好。

以这种模式为原理，后来衍生出各种形态，最后也都是昙花一现。

这些模式能成立的因素在哪里？中国有大量零碎劳动力和零碎资金（全职妈妈等）。想赚点钱，但不知道去做什么？股市风险和技术含量高，打工又没法兼顾家庭，开店又怕掉坑里……于是花几千块买个xxx执行总裁，然后发展下线拿佣金，是可以做的投资。

其实模式本身没有问题：通过身边朋友的推荐购买到你需要的产品，这是一种很高效的信息传输方式。关键在于产品和品类。这条信息传输方式，好比一条高速公路，你组建代理团队相当于自己在搭建一条高速公路，你的代理就是投钱和你一起建高速公路的人，高速公路建好后有各种车辆在上面跑，这样才能发挥它最大的价值，但最终发现只能跑你们公司出品的产品，产品本身的设计一旦有问题或者产品利润 无法支撑运营的成本，那这条高速公路就荒废了。

其实只要产品品类丰富，品质稳定，微商是活得非常滋润的。现在非标品，利润相对高的生鲜农产品成为微商的主力军。

会员电商或社交电商

说回到渠道。微商的没落促成的以云集，贝店为代表的会员电商（很多人都喜欢叫他们社交电商，那取决于他们是靠社交关系来盈利还是靠会员费来盈利，大多数是都后者。）的崛起。其实这类平台正好解决了传统微商产品品类，质量，公信力，售后等问题，强大的招商能力让平台入驻了各行各业的大中 小品牌，然后像商量好的一样，推出398元的大礼包。只要你购买这398元的会员大礼包，除了获得等价（ 通常不等价） 商品外，你就可以成为会员，你可以以更低的价格买到某产品，并可以分享后赚佣金。你自己买一点，分享给朋友买一点，让下线买会员大礼包，这些都可以为你带来金钱的收益（ 其中后者收益最高）。不管云集现在的股价跌的有多惨，这种模式是有价值的。他的确建立了一条有效率的信息通路。但不可本末倒置，把会员大礼包作为核心盈利产品，而忽略对商品的优化。这类销售平台的核心价值还是：高效率的供应链管理。不管是最近火热的costco，还是世界500强榜首的沃尔玛，他们在供应链上不断的打磨才成就了今天的自己。

达人电商

以小红书，抖音，快手为代表的KOL达人流量渠道，这的确没有什么好说的，这是很常规的互联网变现模式。这个游戏里角色就有：平台方，达人和广告主3方。通常有以下方式：

1、达人自己开公司，建立网店，通过自己分享的内容吸引粉丝购买自己公司的产品，比如老爸评测，正善牛肉哥，醉鹅娘。这些达人的公司都属于贸易的模式，低价拿货，高价卖出。对于这类达人，可以直接和他们谈经销代理。

2、这类达人专注于内容的制作。比如发布美食，发布旅游，发布生活妙招，企业觉得这个达人的定位和自己的品牌定位相符，就可以让达人帮你制作一条带有你广告信息的内容。这些内容通常还是会延续达人的一贯风格，广告不会生硬，用户并不会非常反感。这种广告一般都比较偏品牌广告。

3、直接推荐好产品的达人，比如李佳琪。他的粉丝就是带着购物目的来的，企业找他合作也很直接，把他看成你的一个超级销售员就好了。粉丝可以通过页面链接直接跳转到购物页面上下单。费用可以理解为底薪+提成。当然这个底薪是按分钟计算。

值得注意的是达人之所以能成为达人，肯定是有过人之处的，并不是有钱就可以合作的。价值观的合拍是他们挑选广告主的第一步。他们很珍惜自己来自不易的粉丝，所以推荐产品也会考虑粉丝的利益。也正因为如此，粉丝才会这么相信他的推荐。

现在已经有非常多的专业机构在做达人的整合机构了，经纪人模式的如涵，淘宝模式的达人推。都是 在给广告主和达人搭建桥梁。

社区团购

以你我您为代表的社群团购（社区团购）：一般是以小区单位的微信群，成员都是小区的业主，群主会经常发一些性价比非常高的产品（农产品为主），这些产品本生就属于业主的刚需，所以有了这门生意。这个模式成立的关键在于供应链效率的确提高了：

1、所有产品只接受预定，按找预定的数量去找平台或供应商拿货，杜绝了缺货和滞销现象，损耗极低。

2、所有的产品由同城落地配送，成本比快递运输节省非常多。

3、对于场地面积要求低，货物到货后，业主马上就来提走了。

正是由于这3个原因，这些产品的性价比理论上可以最到极高。这3点是线下店和网店都无法做到的。

拼多多

说拼多多前先说页面购物。这种销售渠道历史非常久，久到很多人以为他消失了，但我确定在拼多多没有火起来之前这种很多企业靠这种销售渠道赚的盆满钵满。比如茶具108件套仅需199元，真皮皮鞋2双199，左旋肉碱10天瘦10斤。产品介绍和下单都通常都同一个页面上，肯定支持货到付款，可以电 电话下单，针对的人群都是完全不用淘宝、京东、支付宝的人（三四线人群及年长者），他们在浏览新闻，看视频的时候就突然看到非常 醒目的广告，你不由自主的会点击，点进去完成下单。但拼多多+微信支付的组合几乎把这种模式消灭了。很起初很多人（其实也只有那么一群自认为主流的人群包括我，这群人现在掌握着目前主流媒体思想）搞不清楚拼多多是什么起来的（最近的拼多多的市值已经超过百度了），就像很多人不知道中国的大学本科生占比只有5%。阿里很早就意识到不用淘宝的人依然很多，所以在淘宝下乡上下了很大功夫，但还是抵不过微信的普及速度。

大家都在抨击拼多多上山寨多，殊不知这其实就是真实村镇消费品，并且价格和正品一样。

消费升级不是让上海人过上巴黎人的生活，而是让安徽安庆人也能有纸巾用，有果子吃。

小程序及app等

最后说一下独立商城、有赞及小程序等。这些统统是：工具。将商品资料展示并可以让用户下单的工具。这个工具本身是没有流量的，他的价值在于可以承接你品牌的自然流量，并且可以更加灵活不受约束的进行各种营销行为。

各种销售渠道或流量渠道都有自己的特点和价值，作为企业一定要根据自身的情况和市场环境选择如何去对待他们。

下次我讲讲我心中的新零售。

期待你理解的新零售。[呲牙][呲牙]

总结得到位！