姐姐带货本领强，官方抖音号直播人气高，《乘风破浪的姐姐》综艺破圈有何启示

综艺节目《乘风破浪的姐姐》温度又升，昨晚在芒果 TV 内容更新后，APP 播放次数凌驾 10 亿。现在，姐姐们的贸易效应正在不停提拔，30 名到场节目标艺人选手不但敏捷席卷了全部交际和短视频平台，也开始冲进直播带货等范畴。综艺 IP 破圈新玩法，大概能给在线新经济范畴带来一些新开导。

短视频平台抖音无疑敏捷意识到了 " 姐姐 " 的代价。节目开播一周后的 6 月 19 日，芒果 TV 就公布与抖音独家互助，每期节目次制完毕后，都有 " 姐姐 " 现身芒果 TV 在抖音上的官方直播间，为用户保举优选好物大概畅聊节目趣事。同时，节目次制现场还开设专属抖音的 " 番外直播间 "，由此开创 " 综艺 + 直播带货 " 的联动新模式。

" 这是刚起步综艺节目与正在美满带货模式的抖音之间的双赢。" 业内人士以为，综艺节目与抖音的互助，使其贸易代价不再范围于播放量、点击率、周边购置等，在更大范围的曝光下，变现渠道也更加多元。而同时，抖音直播带货模式更加清楚，本年平台引进携程首创人梁建章、科技名流罗永浩、娱乐明星陈赫等 " 带货达人 "，助力形成 " 直播 + 垂直范畴 " 模式，此次与 " 姐姐 "IP 的互助，也促进了平台进一步将直播与文娱财产、女性财产融合升级。

现在在抖音上，" 乘风破浪的姐姐 " 已登上综艺榜的第一位，相干话题共有 51.7 亿次播放、11 万个商品。而抖音官方直播间 " 芒果 TV 好物 "，从几天前就开始为 6 月 26 日晚上的直播首播作预备，海陆、丁当、吴昕等艺人都特殊录制了预热视频。直播带货选在节目更新的当晚举行，从 19 时 30 分不停连续到越日破晓，" 一气呵成 " 用意显着，当晚直播后直播间粉丝量凌驾 24.8 万，直播期间点赞量凌驾 150 万。

记者看到，直播间里保举的 25 款产物都是女性相干产物，包罗各品牌化装品、颈椎按摩仪、新西兰蜂蜜、减脂饮料等等，很多商品扣头力度很大。业内人士分析，从选品用意来看，差别产物种别、差别代价区间的品牌，针对差别年事目的用户，意味着这场综艺节目所面临的市场是巨大的。

与抖音相比，另一短视频平台快手的反响也很快。在抖音与芒果 TV 官方互助前几天，快手便约请节目里的当红 " 姐姐 " 张雨绮和快手最强带货主播辛巴伙伴。两人初次互助，交出了销量凌驾 100 万件、 金额 2.23 亿的带货结果。其时记者观看了这场直播，张雨绮在直播现场对货品不熟、与辛巴互动并不默契，她屡次拉低直播间商品代价，强行超额补贴给 " 老铁们 "，让辛巴无可怎样地告急工作职员：" 官方，这是你们请的代言人啊！" 然而，不停发生的不测插曲和强行砍价的过程，大概是误打误撞契合了快手 616" 正品超百亿补贴 " 的主力营销点。

比照，业内人士的评价是，作为 618 年中大促的主力出单日，6 月 16 日这天各平台对于流量的争取很锋利，抖音直播有陈赫和鹿晗、淘宝直播有薇娅和李佳琦，快手有张雨绮和辛巴。三者相比，张雨绮组的战绩不错，其个人快手账号依附直播也涨粉 300 万。而很多粉丝以为，张雨绮在美妆范畴大有潜力，在该范畴选品也有较强发言权，是 " 姐姐 " 中的乐成出圈者。

" 姐姐 " 中的 " 电商玩家 " 不但有她。另一位选手伊能静在近两年里一共开了三家网店，2018 年的淘宝店 " 米粒妈严选 "、2019 年的天猫店 " 伊能静外洋专属店 "、2020 年的淘宝店 " 米粒妈育养 "。" 米粒妈严选 " 店肆现在已有 36.5 万粉丝，从客岁 6 月到本年 5 月，贩卖额凌驾 2000 万元，店肆首要贩卖类目是美妆和身材照顾护士品，和其自创品牌面膜等。

只管店肆竭尽所能 " 蹭热门 "，首页位置就有《乘风破浪的姐姐》和《婆婆妈妈》的宣传海报，但一些粉丝照旧以为，店肆定位不敷清楚、商品种类太多，与店肆名称谓应的母婴相干类目产物非常少。业内人士发起，货品上新应更有体系化，最好增设上新预报和营销玩法，以此打出爆款单品。

同样在《乘风破浪的姐姐》中体现精彩、赢得口碑的 " 姐姐 " 吴昕，自己就是很多电商平台的带货主播和 MCN（多频道网络）机构股东。前几年，吴昕到场建立公司，首要谋划艺人经纪业务、网综内容建造和网剧业务等，她在本年的 "618" 期间也作为明星高朋进驻京东官方直播间，分享本身的养生故事。现在借着节目热度，她在小红书已拥有凌驾 600 万粉丝，险些天天都会更新自用好物及养生方法。

另有许多 " 姐姐 " 早已 " 出圈 " 大概借势更进一步。但这档综艺节目自己和选手们可否连续发挥贸易代价，大概还必要更多新玩法。

栏目主编：张奕 本文作者：栾吟之 笔墨编辑：栾吟之