抖音圈粉百万，电台主播林琳怎样玩转直播带货？

原标题：抖音圈粉百万，电台主播林琳怎样玩转直播带货？

对话人物：

林琳

广东播送电视台音乐之声频率资深主持人

广东卫视2019年热播节目《商战大湾区》个人最好

广东第一个抖音粉丝过百万的广电主持人

当前最大的热门之一莫过于“直播带货”。广电在脱贫攻果断战之年纷纷入局“直播带货”，也是在推行主流媒体的责任。日前，广东播送电视台媒意见公众号记者王天杨采访了广东抖音粉丝最多的广电主持人林琳，看看她怎样破圈玩转直播带货。

疫情之前，作为电台主持人的林琳有许多线下的大型运动。本年开年后环境特别，眼看将来泰半年的线下运动都要泡汤了，如作甚节目和频率开辟另一个渠道呢？林琳想到了做网络直播带货。

短短三四个月的时间，林琳做到了抖音直播月均音浪200万（折合人民币20万元），直播带货30分钟破500万销量。这统统用她的话说，仿佛是翻开了新天下的大门。

而如许惊艳的结果并不是一挥而就的。林琳此前用了近一年的时间培养本身的抖音账号直至拥有过百万粉丝，这一大群粉丝是林琳直播带货的根底。

王天杨：从做电台节目到直播带货，感受很不一样吧？

林琳：非常不一样。我做第一期抖音直播的时间，特殊告急，像做电台节目那样预备了许多内容，现实上只用了20%。

做网络直播互动感很强，头脑很跳跃，节奏要快50%。作为观众，在5秒钟以内假如主播不关注我、不答复我的题目，我大概就会划走，去其他的直播间。以是主播必须快速答复各人的题目，要快速谢谢各人送给你的礼品。

别的，还要让各人以为你很快就会进入下一个风趣的话题。主播头脑是紧绷的，一样平常做完三个小时直播下来，人是放空的，不想语言了。

“另有许多人以为‘带货’

这两个字是贬义的”

林琳：如今另有许多人以为“带货”这两个字是贬义的，也有人问我：“你是专业主持人，为什么要带货？”实在这是个趋势。将来实体店大概就是一个体验店了，人们要在线上购置送货抵家。将来我们的大部门生存内容都会转移到线上，就像影戏《头号玩家》那样。

另一方面，进入直播间，你可以看到一个很悦目的节目，带货也会有，但是它更多的是悦目的内容，内容为王。

“专业主持人做高端网感，

而不是大呼大呼”

林琳：许多人进来我的直播间留言说：“你和其他的网红主播感觉不一样噢，果然是专业主持人。”如今平台上的比拼已走向了内容专业度的比拼。像央视男团去带货，他们的综艺感不输流量明星，朱广权更是把段子手的人设发挥得极尽描摹，我以为这就是主持人的上风吧。

我前几天去某明星的抖音直播室带货，开始都聊得很好，不知怎的，商家这边有一个人忽然喊起来：“好了，我们直播间各位宝宝，如今我们立刻开始秒杀了……”完全和之前的气氛不搭，粉丝数从几万人一下掉到几千人。

粉丝实在挺喜好看我带货的，我会很负责地选品。前次我为故乡卖英德红茶，官网卖180元，直播秒杀价是27元，直播时我会用红茶泡水果茶、泡奶茶，把红茶做成菜，比方东坡肉，然后跟粉丝一起分享，我想各人会收到我们的诚意吧。以是那天红茶贩卖量非常好，厥后买过的人还问我红茶另有没有啊，我一看又酿成180元了。各人逐步就会知道，你保举的肯定是好的、实惠的，他们就会逐步地成为铁粉。

王天杨：为什么人们会熬夜去网络直播间呢？

林琳：各人看抖音直播的顶峰是晚上12点摆布，我熟悉的许多主播都是12点开播，做到破晓，他们是专职做网络主播的，第二天早上不消上班。

我在抖音直播间特殊地真实天然，好比说我半途想上茅厕，就在凳子上面放个柚子，让我妈过来坐一会，我妈弄半天弄个肩膀出镜，然后粉丝们都刷屏叫“阿姨好”，比我还受欢送。做网络直播越真实越有生命力。

“在网络天下里相互伴随”

林琳：和粉丝相处久了，你一开声，他们就知道你要干什么。我每次下播的时间说：“好了晚安，各人早点睡吧。”还没说完，他们就刷屏说：“下一站，晚安”。他们已风俗了，你要报个站再下播。

他们就像你的家人，非常地相识你，大概比你的同事、朋侪更相识你爱吃什么、不爱吃什么。如今我跟我的粉丝就算没有见过面，感觉也是好朋侪。以是直播做开了就停不下来了，偶然停播一天，要向粉丝告假才行。

王天杨：广东广电那么多主持人，你第一个做到了拥有百万粉丝，那么专业主持人怎么造就网感呢？

林琳：网感就是让各人有很不测的奇怪感。之前有人直播猫咪睡觉，60万人观看，如果我给你先容这个猫是什么品种习性，就没那么多人看了。

比来湖北广电让我帮他们上个抖音课，我说我们专业的主持人做抖音实在一点都不难，都有套路的。起首要有固定的人设，比方我在抖音短视频里首要是分享风趣的粤语文化，我的风格是不苟言笑地语言，但末了肯定有反转、有爆点，不会让各人扫兴。

王天杨：520那天，瞥见你的名字出如今广州塔上面，是什么环境？

林琳：这是广州塔找我做的一场公益主题直播运动，他们首要看重我的百万粉丝量。520当天我穿插在广州塔差别的楼层，帮情侣们完成各种爱的使命，整场直播很有爱、有惊喜。

广州塔和音乐之声频率深度互助，音乐之声为运动征集了情侣，还做了大量的宣传。作为回报，广州塔的塔身出现了音乐之声的名字，之前没有见过广电媒体的名字上广州塔吧，特殊棒。我的名字也出如今塔身上，厥后天天都有粉丝在直播间问我：“在广州塔打名字多少钱啊？是哪个富二代表明啊？”哈哈，实在是误会啦。

像这类主题直播，网络直播、电台、广州塔是三赢吧，我以为以后我们电台可以多走出去，使用网络直播跟第三方的品牌商多打造一些优质IP。

王天杨：从这个运动可以看出，你做网络直播的影响力也开始反哺播送节目了，另有哪些播送节目和网络直播资源互通的例子？

林琳：我晚上在台里主持的一档节目就是专门为网络直播计划的，叫993 live show，是线上音乐会。我们天天约请差别的歌手来开线上音乐会，同时开着抖音直播。现实上，我们音乐之声全部的节目直播的同时也都开着抖音直播的，收听率升了许多，是相辅相成。

“许多播送已和新媒体糅在一起了”

林琳：我以为许多播送和新媒体已糅在一起了，分不开了。传统媒体没有人听了？没有人看了？翻开手机APP，就有我们广电的内容在内里，以是我们已把全部的资源整合在一起了，融合成一个新的全平台，我们就是全平台的媒体了，我们有无穷的大概性，我们的信息能转达到的地方就是我们的渠道。

你来投我们全平台的广告，我们就像八爪鱼一样把你信息都发布出去。如今投广告参照的尺度，电台收听率只是一部门，然后是微博、微信、抖音等平台的粉丝量、粉丝画像等等都要思量进去。

“借力打力是最划算的事变”

王天杨：几个月前完全不敢想可以逆势而上，你接下来有什么计划呢？

林琳：我以为网络直播只是一个出发点，这是一个平台，我不能依靠天天晚上跟观众谈天、带货、要各人刷礼品给我，这不是一个可连续性的东西。我要依托这个平台，开掘更多的大概性，好比说我们跟品牌之间的互助能不能做得更大一点，我们能不能做更多的公益运动……

我以为有时间单靠本身做一个项目大概力有未逮，这时候可以思量跟更好的平台互助，借力打力，乐成的大概性就大多了。好比说我们要推出一个杯子，但是生产杯子不是我的刚强，未必能做得专业，我可不可以跟一个专业的品牌互助，互助共赢，各自做专业的职能？借力打力是最划算的事变。

“不缺平台，缺创意和洽内容”

王天杨：传统媒体人在转型过程中，你以为有无什么必要反思的？

林琳：我们开发了许多渠道，把平台搭起来了，但是谁在上面舞蹈，要添补什么内容？要有大量的好内容，这个平台才可以发光发热，才可以连续。

创意太紧张了！传统媒体人在创意方面，要把本身原本的那种头脑全部抛弃，重新来过。也就是说，你想做更有创意的东西，不要先思量本身本来是怎么做的，而是想想你就是个平凡观众，你想看什么？你会怎么做？如许找到的思绪大概就更靠谱了。

媒意见编辑：陈于思 王天杨

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