编者按：本文来自微信公众号 "Tech 星球 "（ID:tech618），作者：李晓蕾，编辑：张宇婷
不到一个月，格力电器董事长董明珠开了三场直播带货，平台超过抖音、快手、京东。
颠末前两次的试水后，5 月 15 日晚，在京东三个半小时的时间里，董明珠直播带货贩卖额凌驾 7 亿，革新格力线上渠道单日贩卖量。
4 月 24 日，初次抖音首播，董明珠惨遭滑铁卢。画面重新卡到尾，贩卖额也极为昏暗：23.25 万元。这乃至不及当天同样在直播的罗永浩的单品贩卖额。时隔半个月以后，在快手倾注资源和资金的环境下，董明珠第二次直播前 30 分钟，贩卖额就已破亿，终究 3 个小时创下了 3.1 亿贩卖额的记载，美丽翻盘。
在抖音，1.2 万一台格力氛围净化器仅售出 3 台，但快手当天卖出了 100 台。相较抖音的 23.5 万贩卖额来说，快手资助董明珠打了一场翻身仗。
在抖音和快手，董明珠直播贩卖额有 1800 倍的差距。这场直播的背后，更像是抖音和快手在电商直播上的又一次 Battle。而向来以 3C 产物为主的京东，也必要依附董明珠，刷一把京东直播的热度。
在平台不停倾注资源互助的环境下，当年的 " 贩卖女王 " 董明珠还会创造如何的战绩？搭建起直播舞台的抖音、快手、京东，又有何得失？
快手比抖音多 3 亿，京东再翻倍
4 月 24 日，董明珠的直播首秀 " 翻车 " 了。
" 太卡了 "、" 卡死了 "、" 卡 "，直播批评区不停刷出留言。在抖音这场一个小时的直播，画面险些重新卡到尾。直到直播完毕，画面卡顿、不时有重音，一些直播片断反复播放的状态都未能改善。
38 件商品，终究只卖出了 23.25 万的贩卖额。比照当天同样在抖音直播带货的罗永浩，总贩卖额是 5000 多万。
当天卡顿的网络、昏暗的贩卖量却造成了 " 贩卖女王 " 董明珠的滑铁卢时候。
不外，有行业观点以为，董明珠在抖音的首秀，直接目标并非卖货，而是找到一种极新的用户互动方式。
" 但我很满意了，由于那天我是体验过程，并不是说我本日一下就要卖几万万 "，在访谈节目《君品谈》中，董明珠评价本身的初次直播的贩卖结果。
就直播过程中发生的卡顿等题目，直播刚完毕，董明珠就立即品评了相干工作职员。" 他们本身也感觉到有点羞愧，总以为对不起 "，董明珠说。
第一次直播中，格力犯了许多错。好比，观光格力珠海总部的贯穿全程，整个过程同步上了购置链接，却没有一个固定的直播间先容商品。别的，在直播间纷纷献出低价计谋的本日，董明珠却对峙不让利，不贬价。
" 与其说是带货直播，整场看下来，更像是对董明珠的一次专访。" 有网友在交际平台上评价其第一次直播。
16 天后的 5 月 10 日，董明珠与快手牵手互助，带货结果翻了 1800 倍。直播半小时后，快手官方就发出了战报—— 30 分钟贩卖额破亿的战报。直播完毕后，贩卖额数字增进至 3.1 亿。
要知道，2019 年 12 月尾，董明珠曾透露过，格力线上店在 2019 年贩卖格力电器产物为 3.5 亿元。在快手的加持下，董明珠险些一天就靠近完成了客岁一全年的贩卖额。
比照第一次抖音直播，董明珠对峙不让利打折。这一点在第二场快手直播上没有变革，格力给到抖音和快手的商品售价相近。但是，区别在于，快手官方 " 砸 " 了巨大的补贴，单个商品补贴最高到达 6900 元。
巨大的代价差外，快手还找来了其头部电商主播为董明珠助阵，如 " 二驴夫妇 "、主持人李鑫作为高朋到场。在整个直播过程中，真正在向观众解说带货的并不是董明珠，现实是 " 二驴夫妇 "。
快手的 " 二驴夫妇 " 有恒久的带货履历，其直播风格常被形容为 " 脱口秀演出 "。别的，这场直播还在三位高朋直播间同步，" 二驴 " 在快手有 4092 万粉丝，" 驴嫂平荣 " 有 2204 万粉丝，主持人李鑫快手粉丝 370 万，这是为董明珠额外加持的私域流量。
加上快手官方对商品的直接补贴，流量倾注，董明珠在快手的直播贩卖额才会有云云巨大的变化。
同一周内，" 董姐姐 " 马不绝蹄，一气呵成在京东直播再次 " 业务 "。
7.1 亿，董明珠在京东的直播再翻番。这一数字是 2019 年格力线上店的两倍。均匀算下来，以往必要 365 天才气完成的贩卖额，被浓缩进直播的两个小时内。
" 与之前网红带货的风格差别，此次董明珠直播显然要走科技范儿 "，在先容这场直播时，京东官方向外界透露。
5 月 15 日当晚，直播避开了抖音 " 访谈直播 " 模式，相沿快手 " 高朋 + 补贴 + 流量倾斜 " 的计谋，还请来科技测评博主王自若和董明珠一起带货。
「千播大战」再度来袭
三大平台一次约请董明珠直播的背后，是一场无声的比赛。
导流量、资源倾斜，抖音大概都没有想到，本身背面的两位 " 同砚 "，会云云看重 " 董姐姐 " 的这张考卷结果。
现实上，除在抖音直播时，董明珠全程到场、本身做倾销先容外；快手和京东直播的加分项，更多依靠的是驻场高朋。
近几年，淘宝直播商家生态，也长出了薇娅、李佳琦如许的头部 IP。快手共同的 " 师徒制 "，催化出辛巴、散打哥为首的带货大腕。
但抖音、京东，和更晚入场的直播平台，还没有找到本身的标杆案例。抖音必要一个发展于自身生态的 " 李佳琦 "，这也是此前，传出各平台向罗永浩，倾注资金、资源，争抢其签约的关键缘由。
只管，" 抖音带货一哥 " 罗永浩，与李佳琦、辛巴在带货上并非同一量级。但究竟有本身的 IP，罗永浩在抖音上直播，为抖音直播拉来了一波流量与话题点。
当董姐姐辞别抖音的昏暗直播结果，在快手 " 翻身 " 后，快手无疑为其电商直播生态打了一次强有力的广告。
此前，快手在劫掠罗永浩的竞争中败下阵来，有观点指出，快手直播焦点受众与罗永浩粉丝、辐射人群并不符合。罗永浩早早就定下 3C 数码类产物是其焦点选品，某种水平上，通过董明珠的直播，快手也对外输出了一个关键信号：3C、数码家电等高客单价商品，同样顺应于快手生态。
以后的京东直播，也极具话题点，全程赶上了董明珠的流量高潮。对于京东如许入局直播带货更晚的电商平台来说，让品牌、用户对其直播生态有所熟悉，同样必要董明珠的名流效应。
通过董明珠的主播，京东还为即将而来的 618 的年中购物节造势。此次直播以后，格力一晚凌驾 7 亿的贩卖额，势必会刺激到京东的品牌商。而现在，品牌商是京东的直播主力。
2016 年，直播成为盛极一时的风口，其时稀有据表现，各种直播平台最少已凌驾 400 家，直播范例首要是秀场直播。" 千播大战 " 的效果以巨头蚕食收场，仅有最头部的虎牙、斗鱼、映客等真正支持下来。
到今，" 千播大战 " 的直播高潮又挂起来。这一次，直播的内容不再范围于秀场和时尚。5 月 15 日同一时间段，同时举行的有李佳琦、薇娅、罗永浩、董明珠为代表的带货直播；网易云音乐、漂亮天空的线上 LIVE 直播；和百度首创人李彦宏书单分享直播。
和 2016 年的千播大战差别，2020 年的千播大战，平台间劫掠的是，以头部主播及具有原生流量和话题的名流、艺人为主，罗永浩、董明珠都是这场竞争的信号枪。
" 直播是个新模式，差别于视频，将来也将成为新的搜刮情势。本身喜好看直播，是由于直播的随机性，不知道接下来会发生什么。" 李彦宏还表现，未来有人乐意来百度 App 带货也是没题目的。
李彦宏在百度的直播首秀，全程没有商品、没有链接、不能打赏，70 分钟的直播在线观看累积人数到达 930 万。
7 亿战绩的 B 面
并不是全部网友都对 " 董小姐 " 的直播结果买账。
在董明珠第三场高达 7 亿的直播完毕后，有网友质疑：3 个小时时间凌驾了格力 2019 年整年线上的总销量。比全网带货最高的主播，高出了 10 倍。亦有观点以为，颇高的贩卖额背后，有署理商被要求刷单。
董明珠在快手直播后曾表现，" 格力线下有 3 万多家经销商，我盼望让他们线上线下联合起来。我算是开了一个头，替他们探路，渐渐体验线上的感觉。" 现在来看，董明珠的带货直播不会是恒久举动，更像是一场关于直播结果的测评。
靠董明珠扳回一局的快手，正面对头部主播辛巴等人出走的窘况。辛巴和散打哥直播对骂变乱后，辛巴公布退出快手，不久后，辛巴在抖音出现。快手直播是师徒制，可以明白为电商主播界的 " 德云社 "，这类制度引发的题目是，当两个头部主播直接竞争时，就酿成两个 " 门派 " 的对决。
现在在抖音带货结果仅次于罗永浩的 " 朱瓜瓜 "，最初的阵地也是快手。比来几个月才开始真正频仍运营抖音账号。
京东、拼多多、苏宁易购等电商平台，马蜂窝、去哪儿、携程等 OTA 平台，小红书、知乎、B 站等社区，没有一家不在加码 " 电商直播 "。当下，直播带货好像已成为电商、零售行业的焦点标配，成为一种根底办法。
诸如罗永浩、董明珠这类名流、红人、明星，将会成为平台抢先劫掠、互助的香饽饽。在 2020 新一轮的 " 千播大战 " 中，用名流效应动员市场，讲出更多关于流量的故事，用更高的数据刺激外界的神经，这大概将成为下一阶段平台间的竞争要点。
算起来，30 年前，董明珠就已开启了 " 带货 " 之路。
1990 年，36 岁的董明珠从工作了 15 年的化工研究所辞职，从南京南下到珠海，本来在办公室做行政管理工作的董明珠，没有技能，但又想赢利，转而酿成了空调厂的下层贩卖。
其时，董明珠的使命是推介格力前身 " 海利 " 空调，董明珠参加时，正值中国空调产量的飞跃时期。很快，" 带货 " 结果单亮眼的董明珠已成为安徽、江苏两个市场的贩卖主管，她曾在 40 天内，追讨回上任遗留的 42 万元债款，1992 年，安徽地域贩卖额凌驾 1600 万元，是其时全公司贩卖额的八分之一。
再以后，董明珠还创下了一年内，个人贩卖额到达 3650 万元的记载。假如当年有 " 带货 " 这一说，董明珠就是名副实在的 " 带货女王 "。
30 年后，董明珠早已坐稳了格力最焦点的决议管理位置，在电商直播带货盛行、线下贩卖渠道因疫情而受挫的当下，董明珠开启了一轮 " 巡回直播 "，亲身上场探索线上直播与线下贩卖的联合。
而单场直播贩卖已达 7 亿量级的 " 带货女王 "，下一场又要去那里创造新的数据结果？
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