从吴晓波翻车谈起:有多少人真正看破直播电商的贸易逻辑?

吴晓波"翻车"了。是的，吴晓波本身说的，"我是谁人开过直播、翻过车的吴晓波"。

在6月29日"吴晓波新国货首发"直播后的第11天，吴晓波以《十五罐》为题发表了直播翻车的心路史，将传播在微信群、朋侪圈里的"段子"，举行了回应。

他宛如一个做错事的门生：无比为难和羞愧，业绩昏暗，辜负信托，复盘反思。

从文章的内容来看，吴晓波照旧很实诚的：起首，只卖了15罐某品牌三段奶粉，是真的；其次，团队很积极，都怪本身不听劝，是个电商初学者还不听"老人言"；

第三，固然货卖得欠好，但品牌代价还在，这篇文章相称于送给包罗奶粉在内的品牌方的宣传——都是好品格，好产物，吴晓波本人亲身背书。

而这篇文章的舆论火力，也不再范围于吴晓波个人，险些点燃了全部人对直播电商的讨论，在清静的湖面上投下了一颗石子，炸出了暗涌在湖面下的全部想法和意见，此中大部门是雷同于"看吧，电商直播都是泡沫"的论调。

本来面临百万大V、万万销量不敢质疑，现在找到了一个恰到好处的机会。

直播电商，一时间有点"墙倒世人推"的味道了。"推墙"的人不少，"吃瓜"的人也不少，比及看热闹的都散了，对于真正沉浮在直播电商中的从业者来说，吴晓波"翻"得是一次"好车"，最少让更多的人看清了电商直播的商艺??。

起首要认清一个究竟：直播的人许多，但许多人都没有卖得那么好。商务部有一个数据，2020年一季度直播凌驾400万场，均匀天天有4.5万场直播在卖货。

这个由国家部分公布的数据，印证着直播电商的炽热，成千上万的人涌入了直播的池子，盼望淘到属于本身的第一桶金，这是一个究竟。

固然，这个行业里有佼佼者，好比薇娅、李佳琦，1个人大概就卖15万奶粉，也就是1个人抵1万个平凡主播的本领，这是属于佼佼者的胜利。

任何行业，都有贩卖冠军，但冠军只有一个，剩下是不为人知的"大多数"。所谓的给直播电商"挤挤水"，挤得正是大多数内里那些喜好"放卫星"的人：3分钟卖10万货，贩卖冠军大概是可以，而你是贩卖冠军吗？

吴晓波也不外只是直播带货的"初学者"。敢于认可本身是"大多数"，才是通往贩卖冠军的第一步。

其次，要遵守一个原理：直播电商的本质是贸易，而不是广告流量变现。薇娅有几百万粉丝，吴晓波也有几百万粉丝，各人都是流量大V，为什么吴晓波的流量在直播电商里头欠好使了？

这个题目，大概是大部门"大V"想不明确的点，尤其是"流量明星"，演欠好戏，唱欠好歌，却以为本身可以卖得好货，也不知道这类自傲和勇气是那里来的？不禁令人想翻个白眼：亲，你认为直播电商就是广告跳转呢？

想不明确，是由于搞错了本质。直播电商的本质不是直播，而是贸易。贸易就要讲"人货场"，流量大V不外只探索了"人"的部门，"货"和"场"的题目远远还没思量过。

履历过波折的吴晓波，好像GET到了，他以为：直播重新界说了传统意义上的"人、货、场"，真正实现了"以人为终极节点"的新贸易模式。

末了是一个警告，固然你爱听不听：直播电商也逃不出一万小时定律。

作家格拉德威尔提出过闻名的"一万小时定律"：人们眼中的天才之以是卓着非凡，并非资质超人一等，而是付出了连续不停的积极。1万小时的磨炼是任何人从平常酿成天下级大家的须要条件。

转头看看，薇娅、李佳琦从2016年无人问津走到2020年直播电商的顶峰，差未几正是按照这个定律来的。

直播电商行业的"一万小时定律"告诉全部入行的人：第一场直播不紧张，紧张的是第100场直播。

看热闹的终会散去，从业者永久必要岑寂和耐烦。