社交电商的红利已经消失

社交电商模式是如何形成的，是依托微商和粉丝经济融合而成，因为社交电商是依托社交媒体工具与粉丝直接的销售关系，但是这种销售关系是有2个结合点形成的，一是利益，二是价值。

1

也就是参与社交电商模式的人群，一种是粉丝，是通过社交媒体平台依托内容吸引发的粉丝，这类人群更多是以消费为目的，在社交电商平台购物。

另外一种人群是创业者，因为商家想要让粉丝持续消费，不但通过内容满足精神需求，而需要粉丝与商家之间有利益关系，才能到达最终持续变现的目的。

那么这就出现了微商的经营模式，就是把粉丝变成会员，为了快地吸引粉丝，商家就通过了会员老带新的形式，依托利益驱动裂变。

到目前为止，大多社交电商平台更多都是通过利益驱动为主，就是通过会员为流量入口，通过与会员共享销售环节中的价值，让会员不断的拉新人。

比如只要加入社交电商平台，缴费成为会员以后，就有销售分润权利，每次带一个新会员，就可以获得200元的分润，正因为利益的驱动，导致社交电商出现了危机。

2

社交电商本身是一种销售模式，其包含了消费市场和创业市场，但由于资本的介入，让社交电商完全变成了，利益为主导的创业市场。

因为所有的人为了利益不择手段，都是通过拉会员，老带新赚钱，真正加入平台根本没有几个购物的，大多都是为了赚钱而来的。

那么问题就来了，都想赚钱没有人消费，那么大家赚的钱是谁的？就是老会员赚新会员的钱，所有人都是为了利益在为资本市场打工，原本的社交电商就变了味道。

这种会员制社交电商模式发展到目前为止已经非常饱和了，一是由于各种平台加入，出现了很多的负面影响，让很多人认为社交电商和违反行为挂钩。

二是极度的推广拉新，让该加入会员的已经站好了队，没有加入的也不会通过社交电商购物。这就如同微商一样，韭菜一经割完，就失去了原本的市场活力。

很多做社交电商的人听到这里可能都想反驳，但这是事实，真正想要发展和获取长久的利益，一定要做好长久的布局，靠急功近利必然走不远。

3

那么这是不是就是意味着社交电商未来就没有机会了呢？并非如此，社交电商模式就像我们上述讲到的一样，是一种商家依托社交媒体平台与粉丝直接的销售关系，当然也能有会员分销的成分，但需要掌握好平衡。

现在90%做会员分销类，靠拉会员赚钱的人未来都没有机会，因为没有真正的市场需求，利润分配机制也是不合理的。

想要真正地做好社交电商必须注重供应链的管理和会员的赋能，以及价值观的塑造。

对于个人创业者来说，想要通过社交电商模式，做轻资产创业，不要太在意拉新，而是要注重个人IP的打造，要注重内容的生产和粉丝的运营。

因为不论是社交电商的消费市场还是创业市场，最终要回归到人的需求人，要注重人的经营，而非只图自己的利益，反之只有利他，才有常用的发展机会。