抖音、快手、拼多多捕蝉，1688在后

原标题：抖音、快手、拼多多捕蝉，1688在后

【深几度·让互联网回归经济学系列】

撰稿｜子 岚 吴俊宇

编辑｜吴俊宇

「择要：比照互联网语境和经济学语境下的流量就会发现，前者实在极为局促，仅仅只是看作是后者的一个要素。然而，实际贸易天下显然不会只有流量这类生产要素。」

“流量”二字正在引发一场互联网大讨论。无数疑问在脑海中回旋。

• 假如把一个个互联网平台视为流量平台的话，流量在真实贸易天下当中毕竟处于何种位置？
• 移动互联网迈向财产数字化的过程当中，视频直播平台为代表的流量经济毕竟能起多大的作用？
• 下个十年，在面临全景式流量整合与流量开辟的环境下，互联网公司毕竟要怎样重新界说本身？

怎样答复这一系列疑问，将决定每一家企业的自我选择。

流量固然紧张，其是当下2020年的互联网大博弈，它大概算是已往十年移动互联网开展至今最紧张的一次大博弈。

它险些涉及了全部头部厂商、明星创业公司，在零售赛道、泛文娱赛道险些同时睁开，而且两个赛道的新旧企业交缠在一起。

然而，细致去看互联网开展史就会发现，流量头脑从来就没有休止过。但没有供给链的流量却从来都走不长——无论是从前百度、腾讯分食电商，照旧本日的抖音、快手涉足电商——本质都是一个逻辑。

流量，永久都只是当代贸易最表层的一环。流量平台永久跨不外供给链。

乃至可以这么说，供给链是抖音、快手、拼多多们战场背后的弹药库。抖音、快手、拼多多捕蝉，而供给链在后。

01

流量只是本领，不是目标

“流量”二字放在互联网语境下指的是“互联网经济中网络流量使用的巨细”。

PC年代，权衡流量的词汇每每是PV、UV(点击率)，在移动互联网年代每每权衡词汇是DAU、MAU（日活、月活）、用户时长等等。

这些互联网词汇万变不离其宗，本质内在从未真正改变。

但你去看西方宏观经济学中的“流量”指标会发现，它指的是“在经济范畴依赖信息流、货品流、资金流、人才流和技能流等生产要素及资源活动、积累、重组、整合、加工和扩散而创造效益”。

比照互联网语境和经济学语境下的流量就会发现，前者实在极为局促，仅仅只是看作是后者的一个要素。然而，实际贸易天下显然不会只有流量这类生产要素。

只有“流量”的平台，无法真正驱动贸易中其他直接的资源在社会生存和贸易天下中“活动、积累、重组、整合、加工和扩散”。

究竟上，早在PC年代，我们就看到过“流量崇敬”的误区。但两大流量巨头都未能办理零售题目。

2005年，拍拍网诞生，依托QQ流量曾也被腾讯视为对抗淘宝的主力军。然而今后腾讯战略放弃。

2007年，百度建立电子商务奇迹部，试图通过搜素引擎导流创建电商，然而业务半路短命。

2009年，百度推出了百度“有啊”再战电商，贸易体系、推广运营都无法跟上，三年后失败告终。

腾讯和百度，在PC互联网期间哪一个缺流量？然而，搜刮和交际两大流量池都各自碰钉子。

反观其时的阿里，它的电商体系实在是淘宝网和阿里巴巴平台所构成的。阿里巴巴平台的背后是一整套B2B供给链，此中有1688和中供铁军两个团队。

无论腾讯、百度如何做电商，平台上的内贸货品，都离不开阿里所构建的这一条B2B内贸供给链。

PC互联网年代，流量就已证实它无法穿透贸易全流程。

在贸易这条漫长的门路上，流量只是第一步，背面另有运营、留存、转化、效劳、供给链、物流等各式各样的环节。

假如认为流量就可以征服统统，那显然是搞错了环境。

在移动互联网年代，流量同样不是什么奇怪事物。

交际平台、短视频平台、直播平台本质上都是流量平台。流量只是本领，不是目标，流量真实的目标在于效劳实际天下的实体经济。

02

直播电商的本质起首是贸易

某种意义上说，当下的流量狂欢本质上是新经济周期下的焦急表现。

互联网平台的焦点逻辑险些都是带着资源和流量创新试错。流量玩法必要制造热门，而狂欢来得快去得快，流量平台的兴衰，都服从于周期。

然而，“风口”来得快去得也快。你去看这张华泰证券直播电商财产链图表就能看到，短视频、直播平台只是财产链末了一环。

华泰证券直播电商财产链图表

假如我们再多问一句，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手这些电商平台背后的支持者是谁——答案是1688——如许一个内贸平台。

不管水面上的电商平台之间怎样狂欢、乱战，水面下的1688不停都寂静为水面上的电商平台运送弹药。它是电商平台们背后的“卖水人”和“军器商”。

在本日互联网流量本钱越发攀高的环境下，具备流量的企业一方面确实具备蜜糖，但更是变现的砒霜。流量可以短时间内办理打天下的题目，但却无法办理治天下的困难。

别看本日的直播、短视频带货赛道热闹，它现实上并不能办理财产开展的焦点题目。

以是你会发现，淘宝直播负责人俞峰在媒体面临媒体采访时提到了如许一个观点：

直播电商的本质起首是贸易；淘宝直播在做的是一个贸易操纵体系，流量只是此中一个要素，关键要看流量和贸易怎么有机联合。

如今各大平台的直播电商混战现实上并非流量之争，而是围绕供给链睁开的流量、技能、运营、效劳等多维度生态型竞争。

03

做流量的根底办法

前不久，摩根大通同样把这场流量狂欢拉回到理智层面。

摩根大通这份陈诉以为，阿里现在已开展成为一个以品牌产物为主的平台。大部门品牌和商家都严峻依靠阿里巴巴在线生意业务，因此不太大概转向这些短视频平台。最少短期内，短视频电商不太大概冲破阿里在电商范畴的主导职位。

我们可以继承回到文章开头的三个题目，以此去审阅本日的阿里——整个阿里都在往下沉，尤其是1688代表的供给链根底办法和菜鸟代表的物流根底办法。

1、假如把一个个互联网平台视为流量平台的话，流量在真实贸易天下中毕竟处于何种位置？

前些时间一个朋侪和我说，“我如今喜好在阿里巴巴（1688）APP上购物，拼多多都不香了”。

坦白说，这类征象的出现具有偶尔性——一些财产带开始直接把货品送进供给链平台，使得消耗者可以直打仗达商品，以至于流量、消耗补贴在产地眼前都显得不再实惠。

这句话背后真实的意味在于，统统零售贸易举动，实在都绕不开供给链源头。假如能追溯到供给链源头，资助财产带进步服从，这带来的改造作用才是涉及骨髓的。

说回阿里1688，它在内贸B2B范畴20年的财产积聚和技能积聚，构建了完备的生态体系和根底办法，这是流量分发平台——如抖音、快手以致微信怎么也跨不外的护城河。

2、移动互联网迈向财产数字化的过程当中，视频直播平台为代表的流量经济毕竟能起多大的作用？

对阿里而言，视频直播平台带来的流量固然可观，但流量从来都只是本领而非目标，流量固然紧张，它的焦点目标照旧在于效劳实体经济，渗入财产带和供给链。

流量仅仅只是技能的一环，它的意义在于用户到场，和用户到场以后的消耗者洞察力和数据技能带来的服从提拔。

华泰证券研究所

3、下个十年，在面临全景式流量整合与流量开辟的环境下，互联网公司毕竟要怎样重新界说本身？

从字节跳动在ToB业务线上的那种跃跃欲试，实在已能看到互联网公司某种自我界说的那种向往和焦急。究竟消耗互联网已红利殆尽，财产数字化才是将来。

2020年第一季度及整年阿里团体财报

阿里更在乎的照旧实体经济和数字经济体的勾连。

2014年开始，阿里就在不停把自家的触角伸至实体经济。乃至，阿里从来就不是一家流量公司，当下已经是真实贸易天下的根底办法。

回忆过往我们发现，阿里固然被公众视为互联网公司，它也确实在一些汗青开展节点有过流量焦急，但它的焦点思绪不停是搭建贸易天下的底层根底办法，而非把本身作为流量平台。

• 淘宝建立的初志是搭建C2C生意业务平台；
• 付出宝是为了办理生意业务衍生的付出信托题目；
• 菜鸟则是办理社会物流根底办法的题目；
• 1688则是效劳中小企业的内贸平台；

这些业务都不是本着依托流量的意图去创建的，而是在打下了天下后真正想去办理治天下的困难。阿里如许的数字经济体，它处于贸易天下的底层。

某种意义上说，它正在成为流量平台和中小企业的根底办法。

04

供给链动员财产带

纵然是流量平台的直播带货和视频带货，很大水平照旧有决议层引导的因素。决议层盼望以此动员国内财产带开展。

国家统计局在本年2月数据表现，2019年，天下规模以上工业企业实现利润总额61995.5亿元，比上年降落3.3%。此中，制造业总利润51904亿元，降落5.2%。

数据指标上的变革，已开释出一个猛烈的信号：

利润正在脱离财产带。国内批发市场和产地经济正站在转型升级的十字路口。

以是你可以发现，几大直播平台在扶贫、助农、财产带这些点上尽心尽力。前段时间《姐姐》抖音带货中的湖南当地食品，实在就属于湖南扶贫助农使命之一。

扶贫、助农，动员财产带，同样必要供给链在背后起作用。这是流量平台很难独立办理的题目——阿里再次成为绕不外去的一环。

究竟上，1688在上游耕耘，做了20年根底办法，是供给链的买卖。不管淘宝、微商、亚马逊、网红直播、抑或拼多多，抖音、快手直播，都绕不开它的存在。

直播和视频带货，和供给链之间的融合，很大水平可以低落已往财产带的生意业务本钱。

要知道，过往一款产物到达消耗者手中必要颠末几个环节：原质料供给商、厂家、商家、消耗者。以往，除了消耗者和商家这两环在借助电商平台下有比力密切的打仗，厂家、原质料供给商、消耗者相互之间沟通都并不顺畅，这就造成了信息的割裂。

在这类环境下，1688为有着过硬生产本领但缺乏电商运营本领的生产商打造了“厂货通”，即平台提供的代运营效劳。卖家可使用1688海量买家资源和立体的2B场景通路，精准接到更多集单，工厂只管回归生产，营销题目都交给1688。

前端，平台通过“带货”、“拼团”、“试单”、“预售”等场景集单，去掉中心商让次终端直面源头工厂，同时确定性的订单，资助工厂以量定产去库存，确定性的利润（控库存、控代价）资助工厂提拔生产服从和积极性。

后端，平台通过大数据聚合买家个性化需求，并通过具象化“爆款需求单”的情势提供应源头工厂，引导工厂选择性发布商品或优化生产线。这一过程也推动了源头工厂数字化改造。

本年6月，1688推出了“推城出新”方案：创建“新批发都会同盟”，整年打造14个新批发之城，资助百万财产带外贸工厂实现数字化。

新批发之城是阿里产地数字化新基建的紧张构成部门，“新基建”夸大新技能与传统财产的融合，开掘出基建范畴的新增进点——汕头成为了此中一个紧张的产地数字化都会。

打造产地手刺、产地IP化、产地仓统仓统配、买通数字渠道都是1688在这场供给链革掷中的连续运作，这既是新批发财产转型的根底，同时也是财产升级的保障。

1688从原产地入手，将数字化渗出供给链上游，无论是打造产地IP抑或整合两头数据，都冲破了渠道间的信息壁垒，缩减了中心环节大概带来的冗余本钱。

中小企业B端供给链从来都是要确定性的效劳本领，从生产运输到后期营销及客户保障，乃至周边的金融扶持，1688在保障他们权益的同时还可以或许提供扶持。

从中受益的中小企业，单体规模虽小，但团体能量却不小。作为经济肌体的“毛细血管”，数目巨大的中小企业扎根在1688，1688同样不缺流量。

这也是为什么会出现“1688更香”这类风趣购物征象的紧张缘由。

可以说，1688在内贸B2B范畴20年的财产积聚和技能叠新，成了流量分发平台跨不外的护城河。

————END————

主办人 | 吴俊宇 公众号 | 深几度

前南都、中国谋划报记者，关心技能、文化与人

钛媒体2015、2016、2018、2019年度作者

新浪创事记2018年度十大作者

腾讯科技2015年度最具影响力自媒体

转载、商务请接洽个人微信852405518