7天营收1200万,靠社群如何做到?

如何制定适合自己公司业务的社群模式？怎样提升社群转化效率？如何让社群持续的活跃、保持增长？现在做社群的越来越多，但是大部分社群没有自己的变现模式，很多老板只知道如何加客户的微信，却大都不懂如何变现。

那社群如何才能更好的变现呢？7天营收1200万，靠社群是如何做到的？近日，伊对一全球商学院创始人伊酱在中国美妆网线下培训会针对“社群营收变现”这一主题，进行了社群营收案例复盘分享。

▲ 伊对一全球商学院创始人伊酱

以下社群运营实操干货整理自中国美妆网线下培训会：

7天营收1200万的社群，这位老板是怎样做的呢？他成功的秘诀是什么？首先，双十一前他做了一个奖金前置。

大部分老板可能会根据你员工卖出去了多少东西，之后再算提成，但是这个老板直接取了100万现金放在桌上，告诉员工双11要做一个什么样的活动，每成交一个客户提成100块，以此类推，员工觉得能成交多少客单就拿多少钱。

最后的结果是，因为社群的成功运营，这家摄影店前端变现了1200万，后端变现甚至高达3800万。

拆解一下他成功的步骤，除了第一步从内部开始带动员工的激情之外。

第二，制造价钱的一个落差。把大众点评、天猫网等所有的渠道价格都增加了4000元，4598元的一个套餐如果10人成团只需要598。只要顾客拉10个人进群，就能598元获得价格4598的商品。

第三，在价格的基础上打情感痛点。抓住留守老人的社会热点，走温情路线，父母生日需要照片的纪念，用父母辈的方式记录下亲子之情。

第四，活动同时进行产品促销。在特价活动的同时还送一个价值699元的足浴养生桶给顾客的父母，这种相当于白给的促销手段普遍收大众欢迎。

第五，梯度裂变奖励，进行多轮裂变。

作为这个活动的精髓，逻辑是这样的：当完成活动要求的10人之后每再拉一个人，就再减10块钱，再拉10个人，再减100。这样599元它瞬间变成了499元。当顾客拉进来的这10个人中有2个人成交了，将再送这位顾客父母一套价值4599元的夕阳的套餐。

这个案例最厉害的地方在于它的设置一环扣一环。常见的社群的游戏是什么？拉10个人进群，9块9包邮就没有后续了。

而这个案例他把所有的客户变成了他的业务员，而这些社群游戏的设计都是老板的员工想出来的。由结果看问题，如果老板一开始没有奖金前置的动作，员工不会有无限的动力去思考如何拉更多的人、如何赚更多的提成。

所以社群变现一定需要逻辑。设置社群游戏玩法的时候，思考怎么把群员变成业务员，要他们愿意为我们去成交客户。那么核心点到底在哪里？

第一，流量思维。不能去做一个固定流量的生意，要做一个店面流量的生意，就是能把基础的用户全部裂变成客户，甚至把它们变成业务员。

第二，利益至上。所有的人都是无利不起早的，一定要去给他们设置一个利益点，让他们有利益的驱动才会去帮助“干活”。

第三，促销策略。没有卖不出去的产品，只有不懂去设置这个游戏的玩法，要找到适合产品的促销手段。

第四，结束才是开始。要不断的去给对方去输出价值，挖掘深层次的活动，开发新的客户。

写在最后

培训会最后，伊酱谈及自己做微商的心路历程：“我特别喜欢的一句话，也是我一直都在做的一件事情，真心、真情、真爱，用心的去策划这些方案，真情去对待每一个群员，让他们感受到我们的真诚，我们的爱意。”同时也分享了这么多年累积的一些经验。

零人脉的宝妈，他们为什么能在三五个月就可以做到一个月赚好几万？因为我们每一天都会给他们去布置几件事。

1.第一件事情是无论用什么样的方法，必须每天加30个人，无论是去闲鱼引流，还是去贴吧引流。比如说，今天的好友只有100个，那么明天的好友必须要在130个以上，如果没有达到的话，就要受到惩罚。

2.第二件事就是每天同时要跟30微信好友去沟通交流，去聊天、去唠嗑……聊什么都可以，但是不聊产品，这是我们要做的事情。

3.第三件事每天必须要新加入一个群，必须要在这个群里冒泡，每个星期必须要拿下一个群主。比如说每个星期要每天进一个群，每个星期都要进七个群，那么就必须要去拿下这七个群之中一个群主，必须要在他群里面去做一场会。分享做微商经历的一些故事，然后去告诉别人“我可以你也可以”，而后发掘群内的种子用户。

“这些事情是我们每天都在做的事情，就包括我自己也是日复一日每天没有间断过的。”伊酱最后强调道。成功从来是没有捷径的，把眼下的困难压倒，把细节的小事做好，小事做的多了，垒起来就是大事。