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[社交电商] 7天营收1200万,靠社群如何做到?

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windy 发表于 2020-7-14 18:55:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 

如何制定适合自己公司业务的社群模式?怎样提升社群转化效率?如何让社群持续的活跃、保持增长?现在做社群的越来越多,但是大部分社群没有自己的变现模式,很多老板只知道如何加客户的微信,却大都不懂如何变现。

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那社群如何才能更好的变现呢?7天营收1200万,靠社群是如何做到的?近日,伊对一全球商学院创始人伊酱在中国美妆网线下培训会针对“社群营收变现”这一主题,进行了社群营收案例复盘分享。

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▲ 伊对一全球商学院创始人伊酱

以下社群运营实操干货整理自中国美妆网线下培训会:

7天营收1200万的社群,这位老板是怎样做的呢?他成功的秘诀是什么?首先,双十一前他做了一个奖金前置。

大部分老板可能会根据你员工卖出去了多少东西,之后再算提成,但是这个老板直接取了100万现金放在桌上,告诉员工双11要做一个什么样的活动,每成交一个客户提成100块,以此类推,员工觉得能成交多少客单就拿多少钱。

最后的结果是,因为社群的成功运营,这家摄影店前端变现了1200万,后端变现甚至高达3800万。

拆解一下他成功的步骤,除了第一步从内部开始带动员工的激情之外。

第二,制造价钱的一个落差。把大众点评、天猫网等所有的渠道价格都增加了4000元,4598元的一个套餐如果10人成团只需要598。只要顾客拉10个人进群,就能598元获得价格4598的商品。

第三,在价格的基础上打情感痛点。抓住留守老人的社会热点,走温情路线,父母生日需要照片的纪念,用父母辈的方式记录下亲子之情。

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第四,活动同时进行产品促销。在特价活动的同时还送一个价值699元的足浴养生桶给顾客的父母,这种相当于白给的促销手段普遍收大众欢迎。

第五,梯度裂变奖励,进行多轮裂变。

作为这个活动的精髓,逻辑是这样的:当完成活动要求的10人之后每再拉一个人,就再减10块钱,再拉10个人,再减100。这样599元它瞬间变成了499元。当顾客拉进来的这10个人中有2个人成交了,将再送这位顾客父母一套价值4599元的夕阳的套餐。

这个案例最厉害的地方在于它的设置一环扣一环。常见的社群的游戏是什么?拉10个人进群,9块9包邮就没有后续了。

而这个案例他把所有的客户变成了他的业务员,而这些社群游戏的设计都是老板的员工想出来的。由结果看问题,如果老板一开始没有奖金前置的动作,员工不会有无限的动力去思考如何拉更多的人、如何赚更多的提成。

所以社群变现一定需要逻辑。设置社群游戏玩法的时候,思考怎么把群员变成业务员,要他们愿意为我们去成交客户。那么核心点到底在哪里?

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第一,流量思维。不能去做一个固定流量的生意,要做一个店面流量的生意,就是能把基础的用户全部裂变成客户,甚至把它们变成业务员。

第二,利益至上。所有的人都是无利不起早的,一定要去给他们设置一个利益点,让他们有利益的驱动才会去帮助“干活”。

第三,促销策略。没有卖不出去的产品,只有不懂去设置这个游戏的玩法,要找到适合产品的促销手段。

第四,结束才是开始。要不断的去给对方去输出价值,挖掘深层次的活动,开发新的客户。

写在最后

培训会最后,伊酱谈及自己做微商的心路历程:“我特别喜欢的一句话,也是我一直都在做的一件事情,真心、真情、真爱,用心的去策划这些方案,真情去对待每一个群员,让他们感受到我们的真诚,我们的爱意。”同时也分享了这么多年累积的一些经验。

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零人脉的宝妈,他们为什么能在三五个月就可以做到一个月赚好几万?因为我们每一天都会给他们去布置几件事。

1.第一件事情是无论用什么样的方法,必须每天加30个人,无论是去闲鱼引流,还是去贴吧引流。比如说,今天的好友只有100个,那么明天的好友必须要在130个以上,如果没有达到的话,就要受到惩罚。

2.第二件事就是每天同时要跟30微信好友去沟通交流,去聊天、去唠嗑……聊什么都可以,但是不聊产品,这是我们要做的事情。

3.第三件事每天必须要新加入一个群,必须要在这个群里冒泡,每个星期必须要拿下一个群主。比如说每个星期要每天进一个群,每个星期都要进七个群,那么就必须要去拿下这七个群之中一个群主,必须要在他群里面去做一场会。分享做微商经历的一些故事,然后去告诉别人“我可以你也可以”,而后发掘群内的种子用户。

“这些事情是我们每天都在做的事情,就包括我自己也是日复一日每天没有间断过的。”伊酱最后强调道。成功从来是没有捷径的,把眼下的困难压倒,把细节的小事做好,小事做的多了,垒起来就是大事。

 
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